聊起小微企业怎么搞快发展，我这儿有一肚子苦水，也有几招实打实的野路子。很多人觉得公司小就是劣势，整天想着去学大厂那一套，又是搞流程，又是招高端人才。我以前也是这么想的，结果差点把公司直接带进沟里。那时候我刚创业，手里攥着两三百万的投资，总想着要正规化。又是租写字楼，又是搞人力资源管理系统，每天光是开会就得耗掉半天时间。结果？业务半年没动静，钱倒是烧了一大半，逼得我只能把办公室退了，带着剩下的三个人躲回了民房。
在那段最难熬的日子里，我才真正悟出了一套在泥潭里扎猛子往前冲的逻辑。小微企业想要快，千万别想全，就得盯着一个点使劲。
第一件事：别贪大求全，只做那个最赚钱的小零件。
我当时犯的最大错误就是想做平台。一个不到五个人的团队，整天琢磨着怎么改变行业。后来我狠下心，把手里乱七八糟的项目全砍了，就留了一个帮本地小餐馆做线上外卖配送的小插件。逻辑很简单，我不管你有多少菜单，我就保证你的单子不漏，打印机能响。就这么个小玩意儿，一天跑断腿推销五家店，只要有一家肯用，现金流就进来了。这就是我想说的，小微企业没资格讲情怀，活下去的前提是你得有个能立刻变现的硬疙瘩业务。
第二件事：老板自己就是最大的业务员。
我发现很多小老板一拿到钱或者招到人，就想退居幕后当统帅。这就是找死。在公司不到二十人的规模之前，你必须得冲在最前面。那时候我每天早上七点起床，自己背着包去扫街，晚上回来还得跟技术对代码。我不需要什么管理制度，因为我就在员工对面坐着，有什么事儿张嘴就喊，效率高得吓人。记住，沟通成本就是小微企业的命门，别搞那些文档汇报，大家聚在一块把活干完比啥都强。
第三件事：用最简单的工具，省下每一分不该花的钱。
有些公司规模不大，用的软件倒是挺贵。我后来总结了一下，能用Excel解决的绝对不买ERP，能用免费群聊解决的绝对不搞内部协作平台。省下来的这些钱，我全部用来发绩效。我们那时候定了一个规矩，只要这周业务量翻倍，当周周五我就直接发红包，这种最直接的刺激比任何团建都管用。小微企业的快速发展不是靠规划出来的，是靠这一帮想赚钱的人，为了那点奖金生生给拼出来的。
后来我的小插件覆盖了半个城的餐饮店，这时候才有大公司想来收编我们。但我那会儿已经不缺钱了。我把这一套逻辑复刻到了其他小领域，招的人还是那几个老伙计，依然是低成本运营，依然是老板带头冲。这一套下来，我发现公司虽然没变成什么巨头，但利润率高得离谱，发展速度也比那些大公司内部的项目组快得多。别听那些专家讲什么组织架构，对我们这种小虾米来说，快就是唯一的护城河，只要你的动作够快，大鱼也未必能吃得掉你。
现在我也常跟一些刚创业的朋友说，别还没学会走就想着跑，但也别在原地磨叽。小微企业快速发展的核心就在于：找准一个能赚钱的缝隙，老板带着大家像疯狗一样冲进去，能赚一分是一分，能快一秒是一秒。把那些虚头巴脑的形式全部扔掉，你会发现，想要发展起来没那么难，难的是你总想装得像个大老板。
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