很多人刚接触财务的时候，一听到“主营业务收入”这几个字就觉得脑壳痛。说白了，这玩意儿就是咱们开店或者办公司，靠着手里最核心的买卖挣到的那笔钱。前阵子我折腾自己那家小加工厂，为了把账目算清楚，硬是守着财务桌子跟了大半个月，把这背后的弯弯绕绕全给摸透了。
到底什么是主营业务收入？
我当时就问财务，我说我卖掉的边角料算不算收入？财务跟我解释，那叫营业外收入或者是其他业务收入。真正的主营业务收入，得是你这厂子当初注册的时候，白纸黑字写在营业执照经营范围里的那些东西卖出去挣的钱。比如你是卖大米的，你卖大米收回来的钱就是主营业务收入；至于你把装大米的旧麻袋卖了，那只能算个外快。
这个公式怎么算？
我实践下来的逻辑很简单，就是一个小学乘法。主营业务收入等于产品销售数量乘以销售单价。但我实际操作的时候发现，这里面有个大坑。这个单价，绝对不能是含税的价格。咱们现在的增值税是价外税，你卖给客户一百块钱，里面可能含着好几块钱是替国家收的税，那部分钱你得刨出去。你得用不含税单价去乘以那个出库数量。我当时记账，第一笔就把税给算进去了，结果月底对账对得满头大汗，差点没把计算器按烂了。
为了让这事儿变简单，我总结了几个核心步骤，大家跟着我这个土办法走，保证错不了：
- 第一步：数数量。每天看着库房发的货，发多少记多少。不管是预售的还是现结的，只要货离了仓库，这笔买卖基本就定形了。
- 第二步：定价格。这个单价必须是跟客户合同上签好的那个净价。要是中间给了客户折扣，比如买十送一，那你得按折后的实际平均价来算。
- 第三步：算总数。把上面两个数一乘。
- 第四步：看退货。这是最关键的。我有一次遇到一批货质量不行，客户给退回来了，这笔钱虽然入过账，但退货的时候得从主营业务收入里减掉，这叫“收入冲减”。
实际操练中的注意事项
我那会儿天天盯着电脑看那张表，发现公式虽然简单，但容易乱。特别是主营业务收入不等于你银行卡里收到的钱。有时候货拉走了，对方还没给钱，这叫应收账款，但在财务眼里，你的主营业务收入已经产生了。你要是光盯着卡里的余额看，准得漏掉不少关键账目。
后来我给厂里定了个死规矩：只要是主营业务里的东西，不管钱到没到，只要货出门，立马拿不含税价去算收入。这样做了一段时间，我发现整个买卖的流向顺溜多了。我看主营业务收入这个指标，不是为了看卡里有多少钱，而是为了看我这主打产品的市场竞争力到底怎么样。如果这个数一直往上涨，说明咱们没跑偏。要是这个数趴着不动，光靠卖点废品、搞点杂项收入撑着，那这厂子趁早别干了。
干财务或者管理这行，千万别把简单的事情复杂化。公式就是那个死公式，但数据得是你实打实跑出来的。主营业务收入稳住了，咱这经营的心里才有底气。折腾这一圈下来，我现在看一眼报表，基本就知道这月大概能挣几个子儿了，这可比听那些所谓的专家讲课管用得多。
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