最近我整理公司那本烂账的时候,真是被“单位边际贡献”这几个字搞得头大。好多人觉得这玩意儿是财务大道理,说白了,它就是算算你卖掉一件产品后,刨去那些跟着产量跑的成本,手里到底还能攥着多少钱去填补房租、水电和工资,剩下的才是净利润。
我当时是怎么一步步算清楚的
刚开始上手的时候,我直接去翻那些大砖头教材,结果越看越晕。后来我干脆合上书,拿着自家卖的几个小零件做了个实验。我先是把单件产品的卖价给列出来,这就叫单位贡献毛益,也就是咱们常说的单价。我把为了生产这一个零件额外花掉的材料费、计件工费全抠了出来,这部分叫单位变动成本。最基础的那个公式就出来了:单位边际贡献 = 单价 - 单位变动成本。
为了搞明白这东西到底有啥用,我那天在电脑前坐了三个小时。我发现如果你只看销售额,那真是自己骗自己。比如我卖个手机壳,一个卖20块,成本里塑料片加包装得5块,那我的单位边际贡献就是15块。这15块钱得先拿去付我租摊位的钱,等摊位费挣够了,后面的15块才是真落进兜里的纯利。要是这15块连摊位费都覆盖不了,那卖得越多,亏得越惨。
进阶一点的搞法
后来我又琢磨,如果我不知道单价?或者我想算算整个生意的效率。这时候我试了试第二种法子:单位边际贡献 = 边际贡献总额 / 产量。这招在算那种批量流水线产品时特别好使。我把上个月的总收入减掉所有变动开支,得出的那个大数除以总件数,一眼就能看出这产品值不值得继续干。还有个边际贡献率的逻辑,就是用单位边际贡献除以单价,看看这产品够不够“厚”,利润空间到底大不大。
为什么搞懂这个很重要
折腾了这一大圈,我算是看透了,很多小老板倒闭,根本不是因为没生意,而是不知道单位边际贡献是负的。卖一个亏一个,还得搭上人工。我之前有个哥们儿,做餐饮搞促销,打折打得太狠,算完单位边际贡献发现是亏的,结果店里越忙,他兜里越空。掌握了这几个公式,就像是手里拿了个透视镜,一眼就能看穿哪些项目是赔钱赚吆喝,哪些才是真正的现金奶牛。
- 第一步: 统计单件商品的市场售价。
- 第二步: 把原材料、包装、运费这类变动成本加总。
- 第三步: 两者相减,看看剩下的钱够不够给员工发工资和付房租。
这事儿不复杂,咱们这种天天在泥潭里摸爬滚打的人,不需要什么高级模型。只要你明白,每卖出一个东西,扣掉它自身的开销,剩下的那部分才是支撑公司活下去的底气。搞清楚了这个,再去做决策,心里就有谱多了,不会再被那种虚假的繁荣给晃了眼。

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