单位边际贡献怎么计算？这几个公式帮你快速理解！

最近我整理公司那本烂账的时候，真是被“单位边际贡献”这几个字搞得头大。好多人觉得这玩意儿是财务大道理，说白了，它就是算算你卖掉一件产品后，刨去那些跟着产量跑的成本，手里到底还能攥着多少钱去填补房租、水电和工资，剩下的才是净利润。

我当时是怎么一步步算清楚的

刚开始上手的时候，我直接去翻那些大砖头教材，结果越看越晕。后来我干脆合上书，拿着自家卖的几个小零件做了个实验。我先是把单件产品的卖价给列出来，这就叫单位贡献毛益，也就是咱们常说的单价。我把为了生产这一个零件额外花掉的材料费、计件工费全抠了出来，这部分叫单位变动成本。最基础的那个公式就出来了：单位边际贡献 = 单价 - 单位变动成本。

为了搞明白这东西到底有啥用，我那天在电脑前坐了三个小时。我发现如果你只看销售额，那真是自己骗自己。比如我卖个手机壳，一个卖20块，成本里塑料片加包装得5块，那我的单位边际贡献就是15块。这15块钱得先拿去付我租摊位的钱，等摊位费挣够了，后面的15块才是真落进兜里的纯利。要是这15块连摊位费都覆盖不了，那卖得越多，亏得越惨。

进阶一点的搞法

后来我又琢磨，如果我不知道单价？或者我想算算整个生意的效率。这时候我试了试第二种法子：单位边际贡献 = 边际贡献总额 / 产量。这招在算那种批量流水线产品时特别好使。我把上个月的总收入减掉所有变动开支，得出的那个大数除以总件数，一眼就能看出这产品值不值得继续干。还有个边际贡献率的逻辑，就是用单位边际贡献除以单价，看看这产品够不够“厚”，利润空间到底大不大。

为什么搞懂这个很重要

折腾了这一大圈，我算是看透了，很多小老板倒闭，根本不是因为没生意，而是不知道单位边际贡献是负的。卖一个亏一个，还得搭上人工。我之前有个哥们儿，做餐饮搞促销，打折打得太狠，算完单位边际贡献发现是亏的，结果店里越忙，他兜里越空。掌握了这几个公式，就像是手里拿了个透视镜，一眼就能看穿哪些项目是赔钱赚吆喝，哪些才是真正的现金奶牛。