最近这段时间,出口退税调整的消息在圈子里传得沸沸扬扬,我身边不少做外贸的朋友都慌了神,私信问我到底该咋办。这事儿没那么玄乎,我这几天把自己手头的几个项目捋了一遍,厚着脸皮找以前在税局的老哥喝了两场大酒,总算把这一套逻辑给摸透了,今天就跟大家伙掏心窝子聊聊我的应对法子。
第一步:赶紧翻家底,算算账面损失
我收到消息的第一反应,不是去网上到处乱撞,而是直接把公司所有的出口合同和报关单全给拎出来了。我拿着计算器,对照着新出的目录,一个一个点,看哪些产品的退税率降了,哪些干脆给取消了。这步不能省,你不把账算细了,后面全是糊涂账。我发现自己手头有批货,正好卡在政策生效的节骨眼上,如果不紧着点,光退税差额就能把这单的利润全给吞了。
第二步:拼命赶进度,抢在死线前报关
看准了日期后,我这半个月基本就没合过眼。我先是给工厂那边打预防针,让工人们加个班,把手头还没发的货全给赶出来。接着就是跟货代那边磨嘴皮子,求爷爷告奶奶地要舱位,必须得赶在政策落地前把报关单给拿下来。外贸这行就是跟时间赛跑,哪怕提前一天报关,那省下来的都是真金白银。那几天我手机充着电都没放下过,一直盯着物流节点,几卡车货压着线出去了,我这心里才算踏实了一半。
第三步:找客户摊牌,重新商量定价
货发出去了,接下来的买卖还得做。我硬着头皮给合作了几年的老客户写邮件,打电话。我说话也直接,不扯那些虚的,就告诉他们国内政策变了,成本一下子涨了几个点。这时候你就别想着自己硬扛,利润就那么点,你不涨价就是在给外国人打白工。有的客户好说话,愿意一人承担一半;有的老狐狸想压价,我就直接把官方文件翻译给他们看,谈不拢的合同我宁可不签,也不想亏着本赚吆喝。
第四步:琢磨转型,不能在一棵树上吊死
这回折腾让我明白了一个道理:老是做低端、低附加值的玩意儿,迟早要被政策给洗出去。我这两天正跑市场,看看能不能把生产线改改,往那些高附加值、国家还支持的项目上靠。咱们做生意的,嗅觉要灵敏,不能光盯着那一块钱的退税。我还打算去东南亚那边转转,看能不能把一部分简单的加工环节挪过去,利用那边的关税优势再倒腾一手。虽然麻烦点,但总比在家坐以待毙强。
这波调整,对我来说也算是个警钟。前几年退税高的时候,大家都过得太安逸了,总觉得这钱是白捡的。现在政策一紧,真正考验的就是咱的硬实力。我当时进这行也是因为在老家开饭店赔了个精光,走投无路才被亲戚带进外贸坑的。刚开始啥也不懂,报关单都能填错,被罚得躲在被窝里哭。后来一咬牙,天天泡在仓库和税局门口,硬生生把这套门道给钻研通了。
现在回过头看,政策变动就是大浪淘沙。你要是还是老一套思路,指望靠退税活着,那日子肯定越来越难。我这几天的实践证明了,只要动作快、算得准、脸皮够厚去跟客户谈,这关没那么难过。别听网上那些人瞎叫唤说外贸完了,只要人还在,货还在,办法总比困难多。接下来我还得去跑跑几个下游供应商,看能不能从原材料成本上再压一压。这就是咱们底层做生意的逻辑,一分一毛地抠,一关一关地闯,谁也别想轻易把咱给难住。

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