企业的存货周转率多少合适？分析这几个因素就够了！

这两天一直在整理手里几家客户的账目，正好碰上个老板火急火燎地问我，说他们家存货周转率才2.5，是不是公司快倒闭了？搞得我哭笑不得。这玩意儿哪有个准儿，不同的行当差出十万八千里去了。我为了给他讲明白，特意翻出了我这几年攒下的几个典型案例，从头到尾给他捋了一遍。

先看你到底是卖啥的

我带他对比了两家公司的底稿。一家是做生鲜批发的，那库存周转率快得惊人，基本上两三天就得转一圈，一年下来能转个一百多次。要是这一行周转率只有个位数，那菜早就在仓库里烂透了，老板得赔得连裤子都不剩。另一家是搞重型机械制造的，光是攒一个零件可能就要折腾好几个月，一年能转个两三次就算烧高香了。所以我就告诉他，别看人家转得快就眼红，你得先看看自己是在哪个赛道上跑。卖黄金的和卖白菜的，能是一回事吗？

盯着毛利率去琢磨

我把这两年经手的数据拿出来对比，发现了一个特有意思的规律。那些周转率高的吓人的，往往利润薄得跟纸一样，全靠跑量。比如超市，虽然每样东西赚不了几个钱，但它走得快呀，积少成多。反过来，我手里有个做高端定制家具的，一年就接那么几个单子，存货在那压半年都正常，可人家这一单赚的钱，顶别人干一年的。所以我就跟老板说，你要是每一单赚的都挺多，周转率低点真没事，只要资金链别断了，日子照样滋润。

盘盘你的供应链到底稳不稳

为了让他看清楚门道，我直接带他去了趟仓库。我问他，你为啥要囤这么多料？他跟我诉苦，说上游供货商不靠谱，要是库存不备足了，万一断了货，底下的工人就得等死。这就是我要说的第三个点。你要是供应链话语权强，要啥啥有，你完全可以搞“零库存”，周转率蹭蹭涨。但你要是跟我这客户一样，怕原料涨价或者怕拿不到货，那你就得乖乖备货。这时候周转率低，是为了买个保险，不丢人。

得看你的资金到底有没有闲钱

我帮他算了笔账，看看他账户里的活钱还能撑多久。存货周转率高低，归根结底是看你的钱能不能转得开。如果你的周转率低是因为货卖不出去，烂在手里成了“僵尸货”，那才叫麻烦。我带他挨个排查了那些库龄超过一年的老物件，该处理的处理，该打折的打折。钱转起来了，心就不慌了。我当时离开他办公室的时候，他总算不纠结那个数字了。说白了，存货周转率没啥标准答案，只要不让仓库成了垃圾场，不让资金成了死水，根据自己的节奏来就行，千万别被那些所谓的行业报表给吓坏了。我干了这么多年会计和咨询，见过太多被数据给整焦虑的老板，回过头来看看，只要生意还能喘气，钱还能往兜里揣，那就是合适的。