毛利润率公式如何计算？老板必看的经营核心数据！

说起这个毛利润率，好多当老板的心里都没个准数。我前几年刚开始创业搞建材生意的时候，天天盯着流水看，觉得一天进账几万块挺风光的，结果年底一盘账，发现兜里压根没剩下几个子儿，差点连工人工资都发不出来。那时候我才发现，光看销售额那是自欺欺人，不会算毛利润率，你这买卖干得再大也是瞎忙活。

我当时是怎么掉进坑里的

我最开始卖地砖，进价40块，我卖55块，我觉得这差价15块挺稳的。当时我就粗鲁地觉得，我这利润不是妥妥的吗？后来招了几个销售，又租了仓库，再加上拉货的油钱和损耗，我发现我卖得越多，反倒欠供货商的钱越多。我坐在烟雾缭绕的办公室里抠了三天计算器才琢磨明白，我压根就没算明白那个“率”字。我以为赚的是钱，我是在赔本赚吆喝，因为我忽略了整体经营里的成本占比。

手把手教你把这个数算清楚

这公式没那么邪乎，用大白话讲，就是先算出你卖货挣的净差价，再看这个差价占你卖价的多少。具体的步骤我当时是这么理的：

• 第一步，算出毛利润。这很简单，就是用你的销售收入减去你买这些货花的钱（也就是营业成本）。比如我卖了100块钱的货，进货花了60块，那我的毛利润就是40块。
• 第二步，套用公式。拿这个40块除以销售收入100块，再乘以100%，得出来的40%就是毛利润率。
• 公式毛利润率 =（销售收入 - 营业成本）/ 销售收入 × 100%。

算出来之后该怎么看？

我当时算完之后吓一跳，我那地砖的毛利扣掉那些乱七八糟的隐形成本，根本撑不起店面的开支。毛利润率这个东西，说白了就是你企业的“免疫力”。如果你的毛利率太低，说明你的产品在市场上没啥话语权，要么是进货贵了，要么是卖便宜了。我后来狠下心，把那些毛利率低于15%的低端砖全砍了，专攻利润更高的品牌砖，虽然销量看着下去了，但年底兜里真见到钱了。

我的几点实践心得

做生意不能光凭感觉，得看数据说话。我现在每天雷打不动要看一眼当天的毛利率波动。要是哪天毛利率突然降了，我得赶紧查，是库管监守自盗了，还是厂家涨价我没调价，或者是销售为了拿提成偷偷给客户打折太狠了。这就是毛利率的意义，它能让你一眼看出哪里出了问题。如果你现在还没算过这个数，我劝你赶紧停下手里的活，翻翻账本，看看你辛辛苦苦忙活一年，到底是给谁打工。别像我当年那样，看着热火朝天，实际是一笔糊涂账。