营业总收入包括哪些内容，透视财报背后的商业真相与人性博弈

大家好,我是你们的老朋友，一个在注会行业摸爬滚打多年的“财务老中医”。

今天咱们不聊那些枯燥的借贷平衡,也不去背那些让人头秃的会计准则条文，我想和大家聊聊一个看似简单，实则暗藏玄机的话题——营业总收入包括哪些内容。

为什么我要专门写这个？因为在我职业生涯的无数次交流中，无论是刚入行的审计助理，还是身经百战的企业老板，甚至是精明的个人投资者，往往都会在这个看似基础的概念上“栽跟头”。

很多人看财报,第一眼就是盯着最底下的“净利润”看，觉得那才是真金白银，但其实，作为企业财务报表的“第一门面”，营业总收入才是企业生存能力、商业模式甚至是未来潜力的第一块试金石，如果连“收入”是怎么构成的都没搞清楚，那后面的利润分析简直就是空中楼阁。

营业总收入到底是个什么筐？里面都装了哪些东西？今天我就用大白话，结合咱们生活中的例子，给大家好好扒一扒。

营业总收入的核心公式：谁是你的“亲儿子”？

咱们得给营业总收入下个定义,在会计准则（CAS）的语境下，营业总收入的公式其实非常简单：

营业总收入 = 主营业务收入 + 其他业务收入

就这么两项？是的，你没看错，就像“人”字只有两笔，但要把人写好却很难一样，要把这两项收入分清楚、看明白，需要你对这家公司的生意有深刻的理解。

主营业务收入：企业的“灵魂”与“脊梁”

主营业务收入，顾名思义，就是企业干正事儿赚的钱，这是企业赖以生存的根本，是企业的“亲儿子”。

生活实例： 这就好比咱们开一家火锅店。

如果你卖毛肚、鸭肠、涮羊肉赚了钱，这就是你的主营业务收入。
再比如,如果你是特斯拉，卖电动车是你的主营业务；如果你是茅台，卖酒是你的主营业务。

我的个人观点： 在看财报时，我最先看的就是主营业务收入的占比，如果一家公司的主营业务收入在营业总收入中的占比连50%都不到，那我心里就要打个大大的问号了，这说明这家公司可能“不务正业”，或者它的核心业务正在萎缩，正在靠变卖资产或者搞杂七杂八的项目来苟延残喘，这种公司，往往缺乏核心竞争力，投资风险极大。

作为注会,我们在审计时，对主营业务收入的关注度也是最高的，因为这里面的水最深，也是财务造假的高发区，为什么？因为老板们都好面子，都希望报表上的主营业务年年增长，好给股民和银行一个交代，提前确认收入、虚构合同、向渠道压货这些“骚操作”就层出不穷。

其他业务收入：企业的“外快”与“零花钱”

接下来是其他业务收入，这个科目通常用来核算那些非经常性的、次要的经营活动产生的收入，虽然叫“其他”，但并不代表它不重要，只是它不是企业的“主业”。

生活实例： 还是回到那家火锅店。

生意太好,门口排队的人太多，你把门口的空地租给卖烤红薯的摊贩，收的租金就是其他业务收入。
后厨炸酥肉剩下的废油,或者喝完的啤酒瓶，卖废品收的那几百块钱，也是其他业务收入。
甚至如果你厨艺好,顺便卖一点自制的火锅底料给顾客带回家，如果规模不大，也可能归类为其他业务收入。

我的个人观点： 很多初学者容易忽略“其他业务收入”，觉得金额小，无所谓，但其实，这个科目往往能看出一家企业的管理水平和资源利用效率。

一家大型制造企业,如果它的“其他业务收入”里包含了大量的废料销售收入，这说明它的生产损耗控制得不错，或者废料处理流程很规范，反过来，如果一家科技公司，其“其他业务收入”竟然是靠卖房子赚来的（这在A股并不少见），那你就要警惕了，这说明它的主业可能已经赚不到钱了。

谁被挡在了门外？那些“似是而非”的收入

搞清楚了营业总收入包括什么,咱们还得知道它不包括什么，这就像咱们搞聚会，得知道谁是正式嘉宾，谁只是来蹭饭的。

在营业总收入之外,还有一个大名鼎鼎的科目叫“营业外收入”，很多小白容易把这两个搞混。

营业外收入：天降横财还是回光返照？

营业外收入，是指与企业生产经营活动没有直接关系的各项收入，它不具备持续性，说白了，运气钱”或者“断舍离”的钱。

生活实例：

还是那家火锅店,有一天，税务局通知说，因为你是小微企业，去年多交的税退给你了2万块，这叫营业外收入（政府补助）。
或者,有个喝醉的客人把最新款的iPhone落在店里了，怎么也联系不上，最后按流程归了你，这也叫营业外收入（盘盈利得）。
再或者,你把店里用了三年的一台旧冰箱卖了，这也属于营业外收入（或者处置非流动资产利得）。

我的个人观点： 在分析企业盈利能力时，我强烈建议大家把“营业外收入”从考核指标中剔除。

为什么？因为你可以指望卖火锅赚钱，但你不能指望每年都有客人落手机，也不能指望政府年年给你发大红包，如果一家公司的净利润看起来很漂亮，但扣除非经常性损益（也就是扣掉了营业外收入等一次性收益）后是亏损的，那这家公司就是在“粉饰太平”。

作为注会,我们审计营业外收入时，主要看它的合规性，比如政府补助有没有文件支持？处置资产有没有经过董事会批准？这里面的猫腻通常在于“关联交易非关联化”，比如老板偷偷把自己的资产高价卖给公司，形成营业外收入，实际上是在掏空上市公司。

深度解析：那些藏在“主营业务”里的细分门道

把大类分清楚了,咱们还得往深了挖，现在的商业模式越来越复杂，主营业务收入的构成也变得五花八门，如果不细分看，很容易被表面的数字误导。

商品销售 vs. 提供劳务：钱进来的方式不一样

最简单的区分,你是卖东西的，还是干服务的？

卖商品：比如格力卖空调，沃尔玛卖百货，确认收入的标准通常是“控制权转移”，简单说，货发了，风险转移了，就能确认收入。
提供劳务：比如装修公司给你刷墙，或者咨询公司给你出方案，这种收入通常是按“完工进度”来确认的。

生活实例： 你找装修公司包工包料，合同签了10万。

如果是卖建材的,地板一送到你家，建材商就能确认收入。
但装修公司不行,墙刷了一半，他只能确认50%的收入（假设按进度确认），如果还没动工，哪怕收了定金，也不能算总收入。

我的个人观点： 这里有个巨大的风险点，特别是对于软件、工程、建造类行业，因为“完工进度”是可以人为调节的，我想把今年的业绩做漂亮点，我就把完工进度多估个5%；今年利润太多了想藏点税，我就少估点，看这类公司的财报，一定要看它的“存货”和“预收账款/合同负债”，如果预收账款巨大，说明订单排得满，未来收入有保障；如果存货里的“在产品”堆得像山，却迟迟转不成收入，那很可能是项目烂尾了。

总额法 vs. 净额法：电商时代的“数字游戏”

这是近年来注会考试和实务中最热门的话题,也是很多互联网公司财报“注水”的重灾区。

生活实例： 假设你开了一个电商平台，类似京东或者淘宝（自营模式）。

客户在你平台花1000块买了一台手机。
你进货价是900块。

总额法（京东模式为主）： 你觉得是你把手机卖给了客户，你要对手机负责，那么你的主营业务收入就是1000块。 净额法（代销模式）： 你觉得你只是个中介，帮厂家卖手机，你只赚差价，那么你的主营业务收入只有100块（1000-900）。

看出来了吗？同样是卖一台手机，总额法的收入是净额法的10倍！

我的个人观点： 这不仅仅是会计处理方法的不同，更是商业逻辑的博弈。

很多互联网公司为了显得自己“体量大”、“GMV（商品交易总额）高”，倾向于用总额法确认收入，这会让财报上的营业总收入看起来非常惊人，给投资者一种“巨头”的错觉。

作为专业的财报阅读者,我们不能只看那个庞大的收入数字，还要看附注，看它的毛利率，如果用总额法，毛利率通常很低（因为成本也高）；如果用净额法，毛利率通常很高，如果不搞清楚这个，你就会误以为一家赚差价的中介公司，其业务规模和一家拥有庞大库存的零售商一样大，从而做出错误的估值判断。

注会视角：我们是如何审计“营业总收入”的？

我想带大家走进幕后,看看作为注册会计师，我们在面对“营业总收入”这个庞然大物时，我们在想什么？我们在怕什么？

审计收入,核心就两个字：“发生”和“截止”。

发生（真实性）： 这笔收入真的存在吗？
- 我们会抽查合同、发票、发货单、回款记录，最狠的一招是函证，我们会直接给客户发信，问：“亲，你真的在这家公司买了100万的货吗？你认可这笔债务吗？”如果客户回信说“没这回事”，那麻烦就大了。
- 生活实例： 这就像你老婆查你手机话费账单，发现有一笔大额支出，她直接打电话给那个号码问：“你是谁？我老公给你转了五千块？”如果对方说是做头发的，那就没事；如果对方支支吾吾，那今晚就别想进家门了。
截止（准确性）： 这笔收入算对了时间吗？
- 这是为了防止公司“寅吃卯粮”或者“藏匿收入”，比如12月31日发的货，能不能算作今年的收入？如果发票开了，货没发，通常不能算。
- 我们会做截止性测试，突击检查年底前后的发货单和物流记录。