湖南省注册会计师协会会长，做湘军审计的领头羊，在变革中寻找温暖的答案

大家好。

我正坐在办公室的窗前,窗外是长沙初夏特有的景象，湘江水北去，岳麓山静默，作为湖南省注册会计师协会会长，这个头衔听起来光鲜亮丽，仿佛手中握着某种无形的权杖，但只有坐在这个位置上，甚至只有当你真正深入到这个行业的一线，去触摸那些底稿、去闻那些深夜加班的咖啡味时，你才会明白，这个头衔背后，更多的是一种沉甸甸的责任，一种“领头羊”的焦虑，以及一种想要为三湘四水同行们撑起一片天的迫切愿望。

我不想用那种红头文件的语言,也不想念什么枯燥的报告，我想以一个老注会人的身份，和大家聊聊心里话，聊聊我们湖南注会行业的过去、以及那个我们必须共同奔赴的未来。

“吃得苦”的湘军精神，不能丢

说到湖南人,大家脑海里蹦出来的词往往是“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”，这是我们湖南人的精神图腾，也是我们湖南注册会计师行业的底色。

但我必须指出一个现实：这种精神，在年轻一代身上，似乎正在面临考验。

记得有一次,我去湘西一家事务所调研，那是个偏远的山区县，路况并不好，接待我的是一位即将退休的老所长，姓张，张所长满头银发，但精神矍铄，他跟我讲了一个故事：九十年代，为了给一家即将改制的企业做资产清查，他带着两个徒弟，背着几十斤重的账本和行李，在没有通车的山路上走了整整四个小时，到了企业，没有像样的办公室，就在食堂的一张餐桌上开始工作，晚上停电，就点着蜡烛核对每一张原始凭证。

“那时候累吗？”我问他。

张所长笑了笑,露出一口被烟熏黄的牙齿：“累啊，怎么不累，但那时候觉得手里那支笔有千斤重，签下的每一个名字，都要对得起良心，对得起那点微薄的工资，那种完成任务的成就感，比睡个懒觉舒服多了。”

这就是我们老一辈的注会人,他们用脚丈量了湖南的每一寸土地，用最原始的方式筑起了资本市场的“看门人”防线。

现在的环境变了,随着信息化的发展，我们不需要再背着账本翻山越岭，数据都在云端，我看到的却是另一种“苦”，这种苦，不再是身体上的劳累，而是精神上的内耗。

我有一次在长沙的一家大型事务所遇到一位年轻的审计经理,小刘，当时是年报审计的高峰期，凌晨两点，我路过他们的办公区，发现他还在对着电脑发呆，眼圈黑得像熊猫，我走过去拍拍他的肩膀，问怎么了。

小刘叹了口气,说：“会长，不是做底稿累，是心累，客户的不理解，层层复核的压力，还有那种不知道什么时候是个头的加班，有时候我觉得自己不像个专业人士，像个数据录入机器。”

听到这话,我心里很不是滋味，这就是我们面临的挑战：我们继承了“吃得苦”的躯壳，但在精神层面，我们如何让新一代的注会人找到那种“霸得蛮”的动力？

我的观点很明确：技术可以替代体力，但无法替代那种深入肌理的“湘军精神”。 我们不需要再去走四个小时的山路，但我们需要在面对复杂舞弊线索时的那股“钻劲”，在面对利益诱惑时的那股“韧劲”，作为会长，我有责任去挖掘、去表彰那些在平凡岗位上坚持这种精神的人，让年轻人看到，这个职业不仅仅是一份糊口的工作，更是一种手艺，一种尊严。

数字化浪潮下的“恐慌”与“重生”

如果说精神传承是内部的挑战,那么数字化就是外部那把悬在头顶的达摩克利斯之剑。

现在行业里流传着一种焦虑：“AI会不会取代注册会计师？”“大数据审计会不会让我失业？”

我不止一次在行业研讨会上听到这种声音,对此，我必须发表我的个人观点：如果你只把自己当成一个“数豆子的人”，那你离被淘汰真的不远了。

前不久,我考察了省内一家在数字化转型上走得比较靠前的事务所，他们给我演示了一套自主研发的审计预警系统，以前需要二十个助理人员干一周的银行函证和流水核对工作，现在系统通过爬虫技术，两个小时就搞定了，而且准确率100%。

演示结束后,那位年轻的合伙人兴奋地跟我说：“会长，这太神了！以前我们最怕做货币资金科目，现在成了最轻松的环节。”

但我反问他：“那省下来的人力和时间，你们用来做什么了？”

他愣了一下,说：“去投别的项目了，或者……大家稍微能早点下班。”

我摇摇头,我说：“这还不够，释放出来的生产力，应该投入到更高层次的职业判断中去。”

这就是问题的关键。数字化不是让我们更闲，而是让我们更“值钱”。

我给大家讲个具体的例子,湖南是制造业大省，有很多隐形冠军企业，以前我们审计一家制造企业，主要关注账平不平，通过数据分析，我们可以看到这家企业的电费数据与产出数据是否匹配，可以分析其供应链的稳定性，甚至可以通过舆情数据判断管理层是否有诚信风险。

我曾见过一个极其精彩的案例,我们省的一位注师，在审计一家拟上市的高新技术企业时，并没有埋头翻凭证，而是通过大数据分析发现，该企业研发人员的工时分布与同行业存在巨大异常，经过深入访谈和核查，最终发现企业存在将生产人员工资归集到研发费用以虚高研发费用的嫌疑。

这就是“重生”。在这个时代，工具越强，对使用工具的人的要求就越高。 作为协会会长，我不仅不恐慌，反而很兴奋，因为这意味着，注册会计师这个行业，正在从简单的劳动密集型，向真正的智力密集型、专家型转变，我们不仅要懂财务，还要懂IT、懂行业、懂业务。

不要抗拒AI,去拥抱它，让AI做你的“超级助理”，而你，要做那个运筹帷幄的“将军”。

拒绝“价格战”，别让尊严掉在地上

我想谈谈一个比较敏感,但又不得不说的话题——收费与价格战。

在湖南这片热土上,市场竞争异常激烈，为了争夺客户，甚至是为了争夺国企、央企的年报审计资格，有些事务所不惜打“价格战”。

“你收50万，我收30万；你收30万，我收20万。”

这种场景,像不像菜市场里卖白菜的？可我们卖的是专业服务，是资本市场信用的基石啊！

我有一次参加一个座谈,一位中小事务所的主任向我诉苦：“会长，大所品牌硬，收费高，我们小所为了生存，只能低价抢业务，不然连水电费都交不起。”

我非常理解这种生存的压力,但我更想说的是，低价竞争是一条死胡同，而且是条会把整个行业都带进沟里的死胡同。

生活实例往往最能说明问题,有一个市级的国有企业，以前聘请的是一家省内的大型事务所，收费虽然不低，但审计质量高，风险把控严，后来，为了所谓的“节约成本”，管理层通过招标，换了一家收费极低的外地事务所，结果呢？第一年审计报告是无保留意见，第二年就爆出了巨额资金挪用案，最终企业损失惨重，相关领导也被问责。

那个企业的老总后来后悔莫及,他说：“我以为买的是服务，其实我买的是‘风险免责证’，便宜的证书，最终让我付出了最昂贵的代价。”

我的观点很鲜明：注册会计师的收费，包含的不仅仅是工时，更是我们的知识、经验，以及我们用职业生涯背书的“信用”。

如果你把价格压低到成本线以下,你唯一的出路就是偷工减料，减少审计程序，减少人员投入，甚至对风险视而不见，这无异于饮鸩止渴。

作为协会会长,我在这里承诺，我们将积极协调相关部门，推动审计服务价格的合理化，抵制恶意低价中标，但更重要的是，我希望各位同行能挺直腰杆，当客户要求你“把价格再降一降”的时候，你要有底气告诉他：“我的价格，对应的是我为您规避的风险价值，在这个行业，便宜没好货，这句话是真理。”