成本管控建议和措施，有什么好的建议呢？
我有两种建议。
一种是靠营销，一种是靠实力。
从前开小吃店无可厚非，看的一个是你的小吃质量，另外一个就是你的位置。
而现在随着网络的发达和兴起，有源源不断的新型经营模式出现了。
非常有名的也就代表性的一个东西就是网红店
我给你举个例子。
我要做一家榴莲芝士饼店
我需要做的准备，弄店面，做网上推广，还有一些后期的营销手段，以及做小吃。
前期先在网上进行大批量的推广，现在网上推广也不贵，年轻人都喜欢上网，你可以找一些专门做网络推广的人，给他们一些钱。让他们去写那些文章来推广你的店。“这家网红小吃必须去，去晚了就没了。”等等一大堆的推广。
店面装修呢，最好具有特色，店名呢，可以起的厉害一点，反正让人感觉很不错的样子。甚至于你可以反向左右，比如说态度假装装的很蛮横，或者是每天只卖100份，这样子都能成为你的特色，有时候顾客他们买的就是一个体验感，不一定你的小吃有多好吃。经典例子就是土耳其冰激凌。其实一点都不好吃，大家都是花钱去感受一下被耍的感觉。
你也可以请一些人过来假装排队做营销。让他们假装来买，如果你是在人流量比较大的地方，大家群众效应看到有人在排队，都会想过去试一下，这样子人就会越来越多。而抖音等等这些平台都是你很好的宣传手段。你可以雇人在抖音上面发你这个店的宣传，甚至于你可以在店里装修成抖音最红的网红店之类的。
小吃其实只要吃得过去就可以了，不一定非得有多么多么好吃，比如你要弄榴莲芝士饼，那你就买次一点的榴莲和次一点的芝士，疯狂的加一堆，然后卖它贵一些，但是你仍然赚很多。比如以前有个店做水果类的小吃，它疯狂的加一堆水果，疯狂的加一堆芝士，大家就会说，哇，看你有这么多芝士跟水果真的超值唉，虽然贵是贵了一点，但其实你的成本远远不及你的利润。爱吃榴莲的人一定要跟全天下的人说自己爱吃榴莲，爱吃芝士的，他一定会让所有人都跟他一起吃芝士。
当然有一句话叫做，早熟的必定早衰。网红店的短期暴利也往往预示着它不可能长期的生存下去。等你赚的足够大的一笔是要进行转型，还是重新再继续开个网红店，这都是后续你可以自己决定的了。
股票基金如何止盈和止损？
股票基金如何止盈和止损？每一个买基金的投资者，当然都设定了基金止盈和止损的规则。对于我自己而言，采取为止盈不止损的规则。
01为什么买基金不止损？这个观点还是来自于《买基金为自己加薪》这本书，台湾作者是萧碧燕在书中一个重要的观点就是止盈不止损。
不止损的前提是基金都是经过自己精心挑选的指数基金，主要按照估值法进行投资，也就是在低估值的时候进行买入，买入后如果继续下跌，会一直坚持定投，直到出现微笑曲线，收获盈利的成果。
现在能够做到不止损，也是通过多年的基金投资实践，逐步摸索出适合自己的基金定投策略。
在基金开始投资时，由于市场行情不好，造成一些基金跌跌不休，看着大幅亏损的基金。也就是看着其他基金都在上涨，而自己持有的基金却迟迟不涨，于是就不淡定了，就发生过把一些迟迟不涨的基金亏损止损的过程。
经过不断调仓换股和基金定投实践，目前的持有的基金已经符合长期持有的理由，一个是未来长期向上的宽基指数，比如上证50指数、红利指数、以及沪深300指数等。一个是未来长期看好的相关产业，比如医药、消费等。因此这些指数基金不盈利绝不卖出，目前执行的是止盈不止损的规则。
实际上，目前持有的基金只有2只还在低估值中，处于微亏的状态，其他基金已经全部实现盈利，需要考虑的是如何止盈的问题了。
指数基金定投总体可以采取不止损的规则，需要做的是定期去芜存菁，把不需要长期持有的基金有盈利后及时赎回，转换为更为看好的基金进行定投长期持有，不盈利不卖出。
02基金应该设定什么样的止盈规则？会买的是徒弟，会卖的是师傅。基金投资只有止盈了，落袋为安才完成的基金投资的任务，形成一个良性的循环。
止盈的策略有很多，实际上每一个投资者会综合考虑各种因素和实际投资经验，根据不同的投资目的采取不用的止盈规则。
第一、目标止盈法，就是按照一定的盈利目标进行止盈。比如可以按照10%、15%、20%、25、30%等目标进行止盈。
这个方法简单粗暴，达到盈利点就止盈，然后开始新的一轮定投。
比如有的基金投资平台就提供这样的基金组合投资，按照4-12个月5%、6-12个月8%和7-12个月10%的小目标进行投资，达到目标自动进行止盈，然后进入下一期小目标的投资。平台自动操作可以避免人为因素的干扰，更有利于止盈计划的执行。
目标止盈法比较适合震荡市，可以利用震荡反复止盈，取得比较好的收益效果。不适合单边上涨的股票市场，因为止盈后基金投资，会不断提高投资成本，反而影响了收益率。
还有些投资者对于基金进行长期和短期两种投资方式结合进行，目标收益率法就非常适合短期投资者。对于一些热门主题基金就可以采取这种投资方式，比如5G基金、医药基金等，可以在开始进入上升趋势中投资，达到10%盈利就止盈。当然这需要有成熟经验的投资者，才可能对市场热点节奏把握比较好，基金短期投资不适合新手投资者。
第二、估值止盈法，就是按照指数的估值进行投资和止盈的方法。这个方法是相对有可靠依据作为标准进行止盈的。
因为总体来看股票市场是有周期的，是从低估值慢慢上涨，达到高估值，然后从高估值又开始下跌进行低估值，形成了股市的牛市、熊市和震荡市，只不过中国的股市有牛短熊长的特点，特别考验投资者的耐心。
按照指数估值进行定投，就可以采取止盈不止损的的规则。低估值时买入、正常估值时持有，高估值时分批卖出止盈。
目前我采取的主要是估值止盈法，目前医药指数和中国互联网进入高估值了，已经开始分批止盈了。
这种止盈方法比较适合长期基金投资者，当然这需要比较大的耐心，因为有的时候基金定投1、2年都不涨，有可能你一卖出就开始涨了。
当然基金止盈还有情绪止盈法，就是进入牛市了，身边人人都是股神了，这个时候就不是跑步进入股市，而是记住“别人恐惧我贪婪”的时候，是卖出股票和基金的最好时机了。
不过情绪止盈法过于主观和感性，这不太容易把握，但还是可以作为一个参考指标，在市场过热的时候，需要考虑分批卖出股票和基金了。
总之，每一个基金投资者都需要自己设定基金止盈/止损的规则，可以根据投资经验结合各种方法，找到一种适合你的止盈止损策略，来保证基金投资能够带来稳定持续的盈利。
（我是秋思说，高校教师，财经领域创作者，《互联网投资理财》课程讲授者，用理财思维，打造幸福人生，欢迎点击关注@秋思说 ，查看更多好文。）
都怎么算的？
销售利润、成本利润的概念及算法作如下说明：
一、销售成本利润率计算公式：
销售成本利润率=利润/成本费用×100%。
该指标越高,表明企业为取得利润而付出的代价越小,成本费用控制得越好,
盈利能力越强。
其中:成本费用=主营业务成本+营业费用+管理费用+财务费用
利润=营业利润+投资收益+补贴收入+营业外收入-营业外支出
二、成本利润率与销售利润率的关系
一个东西，成本是348.76，为了实现15%的利润，应该卖多少钱。
1、348.76*1.15
2、348.76/(1-15%)
按照销售利润率计算：348.76/1-0.15=410.31，其反映了销售额和利润的关系。
按照成本成本利润率是348.76*0.15+348.76=401.074，其反映成本和利润的关系。
希望以上说明对你有所帮助。
降低企业内部成本的方法有哪些？
成本是企业在经营过程中发生的各种开支和支出。由于企业成本涵盖的内容广，驱动成本的因素多，往往是企业日常经营管理中的核心，也是最让管理者头疼的难点。
经历了在企业长期成本管理的实践，我总结下来，企业降低内部成本，需要坚持以下四项基本原则和步骤：
1. 保持初心
2. 分治原则
3. 因本施策
4. PDCA
一、保持初心曾经干出两个世界500强企业的日本神级人物，稻盛和夫说，收入最大化，成本最小化，利润就会跟着来。企业降低成本的目标，是为企业的根本目标，增加利润而服务的。
很多企业管理人员在成本控制的过程中，往往容易忘记了这个根本目标，变成为了降低成本而降低成本，则会本末倒置，导致最后浪费了资源反而没有达到增加企业利润的目标。
比如，研发人员为了降低产品的设计成本，选用了低成本劣质的器件，最终导致公司的产品出现严重的质量问题。不仅没有降低企业产品成本，反而导致企业要支付高额的赔款，还影响了产品的价格和销量。
因此，企业所有的成本降低是要为企业的利润目标服务的。企业在做任何成本降低的工作，需要抬头先看清楚自己的大方向是否跑偏。
二、分治原则分治原则，用在企业的成本管理方面，就是说把企业复杂多样的成本，分类分要素来管理，降低单个问题的复杂性。也就是俗话说的“定一个小目标“。
企业成本的形态是多样化多层次的，采取向下穿透的分治原则，可以分成两个维度。
不同行业的企业，成本构成也不同。我们下面就以成本管理最为复杂的制造业企业为例来说明，分治原则下，成本的两个维度。
1. 制造成本和期间费用（分类）
制造成本是指为了制造具体产品而产生的成本，或者能够对象化到具体的产品上的成本。比如，产品的物料成本、人工成本、制造费用。
期间费用是指与企业的经营期间更相关，不能或者不易于对象化到产品上的支出。
狭义的成本，往往是指制造成本。而广义的成本则包括了企业在经营过程中的各种开支，包括期间费用。
2. 物料成本和服务成本（要素）
物料成本，是企业为了经营而采购的实物，可以是生产物料、研发物料。（企业投资固定资产，是投资活动，通过折旧的方式进入成本，这个不在我们今天讨论的范围中。）
服务成本，是企业采购服务的支出。包括了支付给内部员工的劳务支出，及支付给外部向第三方采购的各种劳务支出。比如，企业支付的房租是向房东采购的租赁服务，企业支付住宿和交通费，是向酒店、交通运输服务业采购服务。
企业具体在进行成本管理的时候，还要对物料和服务成本按照具体支出行为进行细分。比如，生产物料、制造人员工资、厂房租金、生产电费、销售人员工资、广告费用、等等
三、因本施策按照不同分类和不同要素的成本，找到驱动成本的动因。对应不同的成本动因，选用不同的成本降低方法。同样重要的是，降低成本的策略是对着人的，因此降本的策略是要对应到企业不同部门的人员。
比如，驱动产品物料成本的是研发设计、物料采购、生产耗用。那么对应的成本降低策略就要从，研发设计降本、物料采购降本、生产耗用降本的来具体部署降本的策略。
下图是从方法和思路方面总结的企业降成本和成本管理的结构例子。
具体的降成本策略是从哪里来呢？当然是要激发具体实施的部门来提出具体的建议和步骤。
这就是华为任正非说的，”小建议，大奖励！“，也是稻盛和夫”阿米巴“的精神。
外部专家提供的是工具和思路，而真正有效的具体降本的措施，需要激发出每天都在具体做事的人主观能动性。
另外，在进行成本动因分析的时候，涉及到企业中的每个部门和人员，最容易在复杂的成本分摊、大量的数据和动因拆分中迷失了降成本的方向。
巴菲特说：“宁愿要模糊的正确，不要精确的错误！“
这个时候，抬头往上看，保持初心！
四、PDCA最基本的原则，走到哪里都适用，而且是相互印证的。科学管理方法戴明环PDCA和管理大师德鲁克的目标管理在企业成本管控应用中有其异曲同工的意义。
PLAN 计划: 在成本管控中，要树立目标和计划，这是P(Plan)计划的过程。比如我们要降低企业的制造成本中的产品设计成本，那就要跟产品研发和设计团队，制定设计成本降低的目标和计划。
在计划的阶段，需要说明的是该项降成本工作的目标、具体动作和措施、时间要求。 比如研发设计降低的具体研发部门和人员、产品成本的下降的目标金额、采用是器件替代还是设计优化，老产品库存消耗时间、新产品生产和销售时间等。
DO 执行: 按照在计划中规定的动作和时间、部门和人员执行。
CHECK 检查: 这个检查，和很多管理中说的控制、跟进是类似的。就是在成本降低计划执行的过程中，不断的对比实际完成的情况和计划、目标的一致性。并在过程中，对执行的效果和差异，进行分析、评价、讨论。
比如，在研发设计降本的过程中，设定固定的检查时间点。视企业的设计周期而定，可以是每周、每月、每季度。
ACT处理: 在这个步骤中，要对检查步骤中发现成本降低过程的差异和问题点进行处理。处理具体分两个方面，对于检查发现正确的动作，可以进行加强和固化；对于发现的问题点，可以根据原因对成本降低计划、目标进行修正和优化，从而进入到下一个PDCA的升级循环中。
如此周而复始，但企业在这个循环中，是在不断学习、验证、修正中不断迭代升级。这样不仅仅是降低了企业的某项成本，更重要的是形成了成本控制的组织和流程，能够确保企业不断优化成本，持续提升竞争能力。
上面介绍的就是企业在成本降低中需要坚持的基本原则和方法、步骤。
成本涉及到企业经营管理的方方面面，种类繁多，驱动原因复杂。
尤其是制造企业，往往还和财务的成本核算和计量方法交织在一起，让管理者对成本管理仿佛是雾里看花。
但无论成本的管控的表现和过程是什么，我们解决问题都需要，回到企业的基本目标。
回归基本面！
企业常见的合理避税方式有哪些？
野蛮者抗税，愚昧者偷税，糊涂者漏税，精明者进行税收筹划。税收筹划在企业经营活动中占据重要地位。企业所得税是国家参与企业利润分配的重要手段，也是我国税收收入的主体税种。本文从企业所得税纳税人，销售收入，成本费用等几个方面进行所得税筹划分析，最后提出需要注意的问题。
一、企业所得税纳税人的税收筹划（一）组织形式的选择
2016年公司法规定公司注册新政策，比如：施行注册资本认缴登记制、放宽注册资产登记条件、改革年度检验制度等一系列政策的更新。不同的公司而言，有限责任公司，股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任；股份有限公司，股东以其认购的股份为限对公司承担责任。除国家法律法规规定，特定行业除外，有限责任公司最低注册资本3万元、一人有限责任公司最低注册资本10万元、股份有限公司最低注册资本500万元的限制全部取消。公司设立时全体股东(发起人)的首次出资比例、公司全体股东(发起人)的货币出资金额占注册资本的比例、公司股东(发起人)缴足出资的期限全部取消限制。另外，公司进行工商登记时候，实收资本不再作为登记事项同时也无需提交验资报告。现行政策法规对企业注册资本要求放宽，意味着企业有更大自由空间选择组织形式。典型企业组织形式有三种：个人独资企业、合伙企业及公司制企业。
1、规模庞大，严于管理选法人公司制企业融资渠道多，易转让所有权，承担有限责任，营业利润征收企业所得税和个人所得税双重课税。适用于规模庞大，管理要求严格的企业。2、规模偏小，独资合伙见成效个人独资企业和合伙企业没有法人资格，其营业利润不征收企业所得税，只按个人实际收入征收个人所得税。这样的小型企业可以充分利用税收优惠政策，避免双重课税。（二）子公司和分公司的选择
初始设置分公司，扭亏为盈子公司，哪里有优惠政策看哪里。一个公司是分公司或是子公司，最显著的亮点就是他们是否为独立法人。分公司是总公司下属的直接从事业务经营活动的分支机构或附属机构，虽然分公司有“公司”字样，但它不是真正含义的“公司”。因为分公司不仅不具有企业法人资格，而且不具有独立的法律地位，不能够独立承担民事责任。为非独立法人主体，所得税需要汇总总公司缴纳。子公司虽然有的和母公司的分支机构很相似，但是它们受母公司的实际控制，它和母公司都是独立法人主体，独立承担民事责任，同时独立承担企业所得税纳税义务，享受当地税收优惠政策。在企业设立分支机构初期，由于费用摊销、市场开拓、员工培训等开支较大，容易出现亏损，如果此时总公司盈利能力较好，可以选择设立分公司，以分公司的亏损抵减总公司的利润，从而减轻税负。当所设立的分公司扭亏为盈的时候，可以把分公司转为子公司，这样转变成独立法人可以享受免税期限，享受税收优惠政策。如果总公司所在地享有税收优惠政策，分支机构所在地是高税率地区，可以设立分公司汇总纳税，从而获得总公司优惠政策。
二、企业所得税销售收入的纳税筹划（一）慎选销售方式，避免垫付税款
不同的销售方式，所得税收入确认的时间不同。企业销售方式大体分为直接收款、分期收款、委托代销、预收账款。直接收款方式在当期确认收入；赊销和分期收款方式销售商品根据合同约定日期；支付手续费方式委托代销，委托方收到代销清单时确认收入；预收款方式发出商品时确认收入。在企业不能及时收回货款的情况下，采用赊销和分期收款方式比直接收款、预收账款方式更能避免垫付所得税税款。
（二）推后合同约定日期，赢得无息贷款
一般对企业而言，最主要的收入是销售收入，应税收入的大小直接决定了应纳税所得额。如果拿应税收入做文章，想办法，无论从筹划力度还是从筹划的广度和深度来看，都比较肤浅。从尽量延迟应纳税所得的实现，能减少本期应纳税所得额就减少本期应纳税所得额，滴水成河，聚沙成塔。这就几乎等于把本期所得税税款往后期延续，为企业赢得一笔无息贷款，对货币时间价值加以充分利用，一举两得。我国税法规定，分期收款销售商品、利息租金收入、特许权使用费收入，按照合同约定的日期为收入日期。企业在签订合同的时候，统筹全局，尽量把约定日期推后，延迟缴纳企业所得税。例如：临近年终发生的分期收款销售收入，本应在12月确认的销售收入可以在订立合同时约定次年1月支付，从而将收入延迟到第二年确认。
三、企业所得税成本费用的纳税筹划（一）充分列支扣除项目
在税法规定的限额内，利用“就高不就低”的原则充分列支成本费用。从财务管理角度来看，收入既定时，增加准予扣除的项目，可以减少应纳税所得额，最终减少应纳所得税。需要注意的一点，“就高不就低”也是有警示线的，企业不能盲目和单纯的为了降低税负多安排支出，必须结合税后净收益的指标，综合考虑。
（二）业务招待费的税收筹划
1、如何掌握业务招待费税收筹划临界点我国税收法律政策规定，企业业务招待费用的发生额60%可以扣除，但是不能高于当年销售收入的5‰。两者的如何掌握临界点，使企业充分利用业务招待费的限额，又把纳税调整降低到最小？我们把业务招待费设为Z,企业当年销售收入设为S，根据税法规定， Z*60%≤S*5‰（业务招待费用的60%不能大于当年销售收入的5‰）把左右两边同时除以60%，计算出来就是Z≤S*8.3‰,这个简单的数学计算说明，当企业的业务招待费小于等于企业销售收入的8.3‰时，缴纳企业所得税时候，业务招待费60%的限额可以得到充分利用。
2、适当情况下进行业务招待费转换我们知道，业务宣传费和广告费有不超过营业收入15%的限额，限额之内的费用可以全额扣除，而且会议费的列支没有限额限制。这些开支范围大于业务招待费。实际工作中，业务招待费用可以转换到会议费、业务宣传费。例如，外购产品用于馈赠客户，应该在业务招待费列支。但是如果企业自产产品或者委托加工出对企业有宣传作用的产品，可以列支业务宣传费。如果企业参加产品展览会、贸易费等会议，只要参会凭证齐全，就可以从业务招待费转为会议费列支。
四、所得税税收筹划应注意的问题（一）正视税收筹划的风险
正如寸有所长，尺有所短，税收筹划是一把双刃剑，它的存在给企业带来收益的同时也带来很大风险。比如税收法律政策变动风险、企业长期经营风险，经济起伏波动风险。第一我们必须正视风险，采取必要措施，规避风险、减少风险。第二我们要坚持风险收益均衡原则，不能盲目追求短暂利益而忽视企业长久发展。如果企业没有足够的税收筹划风险意识，将影响到企业整个税收筹划的效果甚至企业的前途。
（二）合法合理的运用税收筹划
很多人认为税收筹划只是将偷税、逃税披上一层华丽的外衣，并不认为是一种合法的节税行为。税收筹划是以遵守税收法律法规为前提，注重成本效益，合理合法是税收筹划的基本原则。企业在进行所得税税收筹划时要严格遵守各项政策法规，做到不乱摊销成本费用，不乱调减利润。
（三）提高企业税收筹划专业人员的业务能力和职业道德素质
国务院发展研究中心马骏在2013年9月18日做客凤凰产业时说，“中小企业代表了98%的企业，占据中国GDP的60%。”中国工商总局统计2015年全年新增市场主体1480万，注册资本30万亿，这样的庞大的数据显示，我们的企业正处于飞速增长时期。但是截止到目前，在中小企业中开展税收筹划的数目并不多，水平并不高。甚至在一些大型国有企业，由于工作人员缺乏业务能力导致本应利用的优惠政策白白浪费，本应规避和减轻的税负加重。我们迫切需要提高税收筹划专业人员的业务能力和职业道德素质。
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