市场营销专业就业方向及就业前景,最应该学习的课程前五位是什么?
知行创优®原创经营问答系列(668)
我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践17年!
★ 问题所问:作为市场营销专业的学生,最应该学习的课程前五位是什么?
问题关键词:课程课程:传授知识、技能、以提高学习者思维方式、生产效率的专业教材与指导
★★
俗话说:学以致用
营销是个啥东东?
这是个“仁者见仁。智者见智”的问题
但这个问题又很重要,说它重要,在于学习营销的目的!
你的学习方向以及内容,决定了你的职业规划与发展前景
作为一名在市场经营实践近二十年的营销老兵:我
就来谈下自己的体会与心得吧
抛砖引玉,希望后来者学有所成,少走弯路!
总而言之:
在我国管理类与经济类学科中
营销又称“marking”(关于市场的学问与理论)
为何用“MARKING”来替代营销二字呢?
因为我国的营销教学来源是西方欧美的市场经济学
所以简称“MARKING”!
那么,问题来了
什么问题呢?就是体制兼容问题
我国是以公有制经济为主体,多种经济成份并存的经济结构
换言之,如果你纯粹的以市场经济为评判问题标准
很多时候,你的路是走不通的!
所以,我们所学的“营销”既不是西方纯粹的“MARKING”,也不是公有制的“营销”
它是一种杂合体!
举个栗子:
疫情当下,核酸检测是一种医疗预防手段
如果按照经济学原理,必须具有盈利前提,核酸研发才是可行的
而我国却愿意投入海量资源进行研发,不顾及市场商业价值与盈利空间
甚至对他国进行无偿输出,免费供应!
这就说明我国经济运行的特殊性,传递到营销层面,就是非单纯营销,绝不是“市场营销”!
如果有志于从事营销,必须明确自己的从业方向:
第一种:体制内营销工作
也就是不需考虑市场价值,只需维持现状
我在获得高级营销师职称以前,接触过一起学习的同学
他们都是在国企工作,臂如“中国电力”、“中国烟草”等等
营销学习对他们而言,只是一种个人提升,也可以说是工作岗位需要
大白话就是:(升职/提薪)手段
工作内容无外乎“渠道维护,价格制订、品牌矩阵”
与真正意义上的营销工作内容相距甚远!
第二种:体制外营销工作
这个话题,就比较大
我就简单概括一下:
包括
市场调研、竞对分析、经营策略、渠道建设、价格体系、组织结构、
试点测算、模式总结、输出方式等等
你看下
与体制内营销相比
其内容之多,结构之密
大相径庭!
说了这么多,你应该明白一个道理:你学习营销的职业规划是在哪个层面呢?!
是在体制内?
还是在体制外?
下面
我就以体制外营销为前提,简单说下有价值和实用意义的课程吧!
掌握线性代数很重要没错,就是你最不愿意学习的“数学”
可以这样认为,一个人如果数学不怎地的话!你就别指望他可以在营销上做出成绩!
哈哈哈
是不是颠覆了你对营销的理解和看法
是的,因为你对营销的理解是片面的,不要把“策划”与“文案”等同于“营销”
事实上,体制外营销的初心是“盈利”和“变现”
一切营销工作都是围绕“盈利”与“变现”进行的
如果对数字不敏感,也就无法达成这个“初心”
也就一开始就已经为失败埋下伏笔!
举个栗子:
是我自己遇到过的实战案例
一家私企希望清理库存,提供了出厂价、原始毛利。库存数量,花色品种
希望在特定时间内清理完毕,既要能够保本,又要有利可图(必须的,否者它找你干嘛!)
这个时候,你是否就要开始核算
1)第一步,清理库存的先后(按花色品种)
2)第二步,制订合理的出库价格(参照毛利率)
3)第三步,核算渠道成本(线上?线下?人工开支)
4)第四步、预测盈亏平衡点(出售多少才能保本,超过多少,才能开始盈利)
各位看官,看看上面这些步骤,哪些又不需要数学基础呢!?
最后,说下核心:线性代数
它是用来预测结果的
你把它学习好了,学习到位了
从营销一开始,你就可以知道结局(精准率达到90%以上)
每次,我服务客户,都是开局就使用这种思维方式,可以说是“屡试不爽”!
经营思维是必须的经营思维是什么?!
我们经常讲“以市场为导向,以客户为中心”
啥意思?!
大白话:能否帮助客户解决问题,实现经营现金流正向流入
简单说“帮助客户节省经营支出,实现经营盈利最大化!”
这些问题,不是学习一些课程,看几本书,就可以解决的!
当然
这种思维是长期经营实践所得出的,并非营销小白上场就可以知道
那我们如何得出经验值呢?!
这就需要阅读一些书籍,已达到培养经营思维的目的
我推荐以下学习内容(你可以寻找此类书籍,视为教程参阅)
1)阿米巴经营系列
它是目前国际认可的经营理论基础,由日本京瓷集团首先实施,并获得经营实践的成功
众所周知的“稻盛和夫”先生就是此理论的原创者!
2)流量池系列
传统经营是有边界的,或者空间,或者时间
但是互联网将上述两者边界弱化,甚至结合
核心就是流量池
形成现在主流的两种经营业态(互联网+、+互联网)
可以这样认为:当下的零售模式就是两者兼备的趋势
臂如:“盒马鲜生”等等
3)资源众筹系列
成就事业,成就品牌,需要资源!
资源从何而来?!
靠创始人?靠社会?靠投资人?
我个人的总结就是:用社会的资源经营社会的事!!
这就是经营资源募集的大原则!
请认真阅读此系列,必将受益非浅!
4)组织结构系列
所有品牌和项目,必然需要发起人!
发起人一定是控股方吗?一定是投资人吗?一定是项目第一责任人吗?
这些答案因项目而定,没有绝对单一答案!
了解组织结构的基本方式,再结合实践,必有最适合项目经营的最优方案!
★★★
如果你只是为了寻找一份稳定的市场工作(或在体制内谋一份差事)
以上我分享的内容可以直接跳过(忽略不计)
但如果你希望自己成为营销精英(营销奇才)
请仔细阅读以上内容,并付诸行动
相信,你必能成为你心目中的自己!!
翰德经营每一篇 赋能成长每一天!
什么销售行业更合适?
现在疫情状况下,传统销售工作需要转变,线下销售模式会受到的影响比较大;
1、可以从事生活必须品销售行业,例如蔬菜、水果、生鲜等;有对外贸易能力,可以考虑外贸类产品,受疫情影响相对内销产品来说比较小;其他行业销售暂时都是困难期,招聘人员也会比较少;
2、传统线下销售模式能转为线上模式的,理论说,都可以去尝试,但是也得考虑行业,
例如非必要产品的行业,如房地产、汽车类、装修装饰类产品、这些行业暂时不会有太大起色,要慎重选择;
3、假如选好行业,就多转变思路,多以电话、网络通讯工具为主;选准客户关注的重点,简明扼要的阐述自己产品的特点以及优势;做到能抓住重点,才能让客户引起注意;
如果去的话选择哪类的4s店更好呢?
谢谢邀请!
个人建议你现在没必要想那么多前景不前景的,对于你来说就是从学校踏进社会的转变,不仅身份转变,心态更要转变。既然你学这个专业,那去店里实习是最好的。不要想着一蹴而就,以学习的心态踏踏实实一步一步的走过来。如果你喜欢挑战,那么就选择销售部,里面很锻炼人的,如果你奔着学技术,那转售后;如果你创造力想象力丰富,那就去市场部,总之,你要对自己有个全面的了解。
至于4S店哪个品牌好,我个人建议是豪华车品牌,相对而言,品牌发展理念会比较成熟,当然也要看某些车的企业文化,有些国产品牌授权的某些企业文化也比较不错的~你可以参考一下。
市场营销专业好就业吗?
市场营销专业是朝阳专业,就业非常高,可以说就业率近乎百分之百,对女生来说,该专业的毕业生就业更是没有任何问题。
市场营销专业要求学生具备管理,经济,法律,法规,计算机科学与技术等方面的知识和能力,能在企事业单位及政府部门,从事市场营销与管理以及教学,科研方面的工作的工商管理学科高级专门人才。
要求学生掌握管理学,经济学,运筹学和现代市场营销学的基本理论,基本知识;掌握市场营销的定性定量分析法;具有国际视野,能够掌握该行业,该领域的国际最新动态;了解,熟悉我国有关市场营销的方针,政策,法律及法规;具有较强的语言文字表达以及人际沟通能力;具有分析解决市场营销问题的基本能力。
女生从事该专业具有更加广泛的发展领域和辉煌的发展前景。
在我国的高等教育中市场营销专业比较好的大学有;
重庆大学,西南财经大学,复旦大学,上海交通大学,北京大学,中山大学,南开大学,中国人民大学,大连理工大学,西安交通大学,四川大学,厦门大学,南京大学。湖南商学院,哈尔滨工业大学,中南财经政法大学,中南大学,对外经济贸易大学,江西财经大学,中央财经大学。山东大学,浙江大学,中国矿业大学。武汉大学。深圳大学,中国农业大学,兰州大学,西南大学,广东外语外贸大学,广东财经大学,贵州财经大学,湖北经济学院,吉林工程技术师范大学,兰财经大学,华南理工大学,华中科技大学,北京理工大学,湖南大学,电子科技大学,西北工业大学,同济大学,吉林大学,重庆工商大学,云南财经大学。
专科的市场营销专业怎么样?
我之前回答过一个考上985高校市场营销的专业的学生,我的意见还是一样的,就是无论什么层次,什么学校,市场营销这个专业有点空洞。
本科层次毕业考上研究生找到与自己心理预期比较吻合,也就是说感觉还算是比较认可的职业,如教师,考公务员和事业单位都能达到报考条件。
专科本身就应该实打实的学一门技术, 我也多次提到过,在当下这个社会有一门儿技术有时候远远要胜过学历。专科真的是靠技术,因为学历层次不够。所以,我不建议学市场营销。
但是从另外一个角度讲,市场营销肯定是最好就业。就在当下互联网高速发展的今天,各行各业都在追逐营业额,也就是真正有水平的营销人才又是非常紧缺的。比如说:互联网推广(搜索引擎)、B2B,B2C,熟知各种网络营销平台规则,网店运营专员等等。
当然,也有一些行业,不需要营销人员有太多的营销技巧,是靠大量的营销人员而取胜的,如保险行业!所以,找工作肯定不愁的。
如何提高自己呢?1、除了学校的必开的课程之外,自己利用课余时间,多学习互联网推广的知识,这个在当下很多的传统行业都需要转型,是非常需要这方面人才的。
2、多实践,参加省和国家开设的营销大赛,积累经验。
3、利用寒暑假,确实进入企业,传统的和互联网的公司实习。
4、自己亲自做一些营销的活动,找一些产品简单买卖一下,亲身体会。
如果觉得有用点个👍我是小孙老师,希望对你有帮助,感谢关注,一起交流!


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