90天无成交，你的宝贝可能已经“滞销”了

作为一名电商运营人，我深知“滞销”对于店铺意味着什么。它不仅意味着商品积压、资金占用，更意味着店铺流量下降、转化率降低，最终影响整体盈利。

什么是滞销商品？

很多人会将“滞销”简单地理解为“没有销量”，但实际情况并非如此。 淘宝官方定义的滞销商品是指90天内无成交、无浏览、无编辑的商品。 这些商品会被系统下架，不再出现在搜索结果中，相当于被“雪藏”，即使你拥有再好的产品、再优惠的价格，也无法吸引到顾客。

为什么会出现滞销商品？

造成商品滞销的原因有很多，但主要可以归纳为以下几个方面：

产品

产品本身质量比如设计缺陷、功能故障等。

产品缺乏市场竞争力，比如同类产品价格更低、功能更强大。

产品定位偏差，比如目标人群不明确，导致产品无法满足消费者需求。

营销

产品推广力度不足，导致曝光率低，消费者无法了解产品。

产品推广方式错误，比如广告投放方向不准确，文案吸引力不足。

店铺运营策略不合理，比如店铺装修缺乏吸引力，商品详情页缺乏信息。

市场环境

市场竞争激烈，同类产品众多，导致消费者选择余地增加。

市场需求变化，比如消费者偏好改变，导致产品不再受欢迎。

季节性因素，比如季节性产品在非旺季销售缓慢。

如何判断商品是否滞销？

除了官方定义的90天无成交、无浏览、无编辑以外，我们还可以通过以下几个指标来判断商品是否滞销：

指标	说明
近3个月销量	如果商品近3个月销量为零，或远低于预期目标，则可能已经滞销。
商品浏览量	如果商品近3个月浏览量为零，或远低于同类商品的平均浏览量，则可能已经滞销。
商品收藏加购量	如果商品近3个月收藏加购量为零，或远低于同类商品的平均收藏加购量，则可能已经滞销。

滞销商品该如何处理？

当我们确定商品已经滞销后，就需要采取相应的措施进行处理。以下几种处理方式，可以根据具体情况进行选择：

重新编辑上架:

对商品进行重新编辑，例如修改描述、图片、价格等，使其更符合当前市场需求。

可以参考同类商品的成功案例，进行优化改进。

重新编辑后，需要重新发布商品，使其能够被搜索到。

调整价格促销:

通过降价促销、限时抢购等方式，吸引消费者购买。

可以将滞销商品作为搭配产品，与其他热销商品进行组合销售。

下架处理:

如果商品无法通过以上方式进行处理，则可以考虑下架处理。

下架前，需要做好库存清理工作，避免造成浪费。

进行产品分析:

针对滞销商品，进行深入分析，找出造成滞销的原因。

可以分析商品本身的优势和劣势，以及市场竞争环境、消费者需求等因素。

通过分析，可以为未来产品开发提供参考，避免再次出现滞销商品。

如何避免商品滞销？

为了避免商品滞销，我们应该从以下几个方面进行预防：

做好市场调研:

在开发产品之前，需要做好充分的市场调研，了解市场需求、竞争对手情况、消费者偏好等信息。

打造优质产品:

产品要具备良好的品质、功能、设计等，满足消费者需求。

制定合理的价格:

价格要合理，既要保证盈利，又要符合市场行情。

进行有效的推广:

采取多种推广方式，将产品推向目标消费者。

积极运营店铺:

优化店铺装修、商品详情页、客服服务等，提升店铺整体竞争力。

及时调整策略:

关注市场变化，及时调整产品策略、营销策略等，以应对市场竞争。

我想问大家，你曾经遇到过哪些滞销商品？你是如何处理的？