想跟大家唠唠我之前琢磨一个事儿的时候，用到的一个叫“波特五力模型”的玩意儿。起因是啥？是有个朋友，老王，他合计着想自己开个小公司，做点小买卖，然后就跑来问我，说这个行业水深不深，能不能干。
我当时也是一知半解，寻思着得找个啥方法帮他分析分析。翻了些资料，就看到了这个“波特五力模型”。听名字挺唬人的，但琢磨了一下，感觉好像有点意思，就想着拿老王这事儿练练手。
上手分析，一步步来
第一步，咱得瞅瞅这行当，是不是随便谁都能进来搅和一脚。 我跟老王一合计，这玩意儿叫“新来的有多大威胁”。 就好比说，你要是开个小卖部，那门槛低，谁都能开；但你要是想搞个芯片厂，那可就不是一般人能进来的了，资金、技术都得老鼻子钱。
第二步，就是那些给你供货的，他们牛不牛？ 这叫“供应商的议价能力”。要是你的货源就那么几家，人家说啥价就是啥价，那你利润就薄了。反过来，要是供应商一大堆，你随便挑，那你就硬气多了。
第三步，得看看买你东西的客户，他们说了算不算？ 这叫“购买者的议价能力”。如果客户选择特别多，或者他们买的量特别大，那他们就能压你的价。比如超市里卖的那些日常用品，品牌一大堆，消费者就能货比三家。
第四步，琢磨琢磨，有没有啥别的玩意儿能替代咱这产品？ 这叫“替代品的威胁”。比如以前大家都用胶卷相机，后来数码相机出来了，胶卷相机就没啥人用了。这就是替代品的厉害。
第五步，也是最直接的，就是现在已经在圈子里的这帮兄弟们，是不是天天打得头破血流抢生意。 这叫“现有竞争者的竞争程度”。要是这行里已经挤满了人，大家都在拼价格、拼服务，那日子肯定不好过。
分析完了，发现点问题
捣鼓了半天，把这五个方面都扒拉了一遍，感觉是清楚了不少。老王也听得一愣一愣的，觉得好像是那么回事儿。但是，我后来琢磨了一下，这玩意儿有点儿太“死”了。
它好像看的是个“快照”。 就是分析的时候是啥样，它就给你画个啥样。可市场天天变，今天分析完了，明天可能就不是那么回事儿了。比如说，突然冒出来个新技术，整个行业都可能被颠覆，这个模型好像没太考虑到这种动态的变化。
还有一点，它老是讲打打杀杀，谁跟谁竞争。 可实际上，有时候跟别人拉拉手，搞搞合作，也能找出路。比如说，有些小公司之间可以联盟起来，共同对抗大公司，或者大家一起把市场做大。这个模型里，好像没太把这块儿算进去。
再说了，它光看外面这些个“力”，自家有几斤几两，团队行不行，这些它好像也不怎么提。 光知道敌人多强，不知道自己能不能打，也不行。可能外面看着机会挺但自己没那个金刚钻，也揽不了瓷器活。
而且我感觉，不同行业，这五个“力”的重要性也不一样。 有的行业可能供应商特别强势，有的行业可能客户特别挑剔。用一个模子去套所有行业，有时候可能不太准。
的一点体会
我感觉这波特五力模型，是个挺好的起点，帮你把思路理一理，看看周围大概是个啥情况。 尤其适合刚开始接触一个行业，想对竞争格局有个大概了解的时候。它能让你不至于两眼一抹黑就冲进去。
但是，真要干事儿，不能光靠这个。更重要的还是得结合实际情况，多跑跑市场，多跟行内人聊聊， 看看市场的风向具体是怎么吹的，自己手里的牌到底怎么样。这模型就像个地图，告诉你大概方向，但具体怎么走，还得自己一步一个脚印地摸索。
我跟老王把这些分析和他自己的想法结合了一下，他决定还是先从小处着手，在某个细分领域试试水，没敢一下子铺太大摊子。现在看，他那小买卖还行，至少活下来了。这可能也算是这个模型间接帮了点小忙。
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