上周熬了三天三夜的惨痛教训
说出来都丢人！上周熬了三个通宵搞的推广方案，丢出去连个水花都没溅起来。老板脸黑得像锅底，我自己都想钻地缝。趁着记性还在，赶紧复盘下我踩的那三个大坑，你们千万别学我！
第一错：拍脑门定方向，根本不知道想赚谁的钱
老板丢给我个任务：“小王，搞个活动，把销量冲上去！”我屁颠屁颠就开干。连夜憋了个“高端大气上档次”的方案，什么精致小资、限量尊享，词儿整得贼漂亮。结果？用户看完一脸懵：“你跟我说这玩意儿干嘛的？” 后来挨个打电话问老客户，人家来一句：“你们不是做平价实用款的吗？这高大上的东西我们用不上！” 我当时真想抽自己俩嘴巴子！连卖给谁、人家图啥都没摸清，就搁那自我感动。
第二错：瞎撒网乱投钱，钱花了人影都没见着
方向有了（虽然是错的），我就琢磨着怎么把人引来。一看数据，好家伙！年轻人都在刷短视频。我大腿一拍：钱全砸短视频推广！什么魔性BGM、网红带货，预算哗哗地流出去。结果你猜怎么着？后台数据惨不忍睹！后来蹲点看投放的后台，发现看广告的都是些十几二十岁的小年轻，图个乐呵点个赞，一毛钱都不掏。我们那产品的真实买家，全特么窝在微信群里比价！我那砸出去的钱，真就当请小年轻看场热闹了。
第三错：活动一上就装死，闭着眼瞎跑
活动硬着头皮上线了，总算松了口气。看着后台稀稀拉拉的下单量，安慰自己“再等等，酝酿一下”。就这么干等了三天，除了老板每天问“今天卖多少？”，屁事没干。等到第四天，实在扛不住了才扒拉用户反馈。不看不知道，一看魂吓掉！满屏都是“没找到入口”“价格输进去显示错误”“优惠券领了不能用”！好几个老客户在群里骂骂咧咧退群了。我特么赶紧找人修，黄花菜都馊透了！钱花了，客户也得罪了，啥也没捞着。
现在我是这么干的（血泪教训换的）
现在做方案，我桌上永远摆着三张打印纸：
- 谁买？ 打印出来贴墙上！用户是抠门大爷还是学生党，先把画像描准了再放屁；
- 去哪抓人？ 让数据说话！别迷信平台热度，先看看咱家韭菜到底蹲哪个角落；
- 随时准备当孙子！ 活动上线，我直接拉个作战群，手机放桌面上刷后台。用户骂一句我马上跪着回：“哥/姐，哪卡了？截图给我，立刻给您顺毛！”
搞了半天才明白，营销不是自嗨朗诵会，更不是闭着眼睛撒钱。得先摸透掏钱的人在哪、想要钱花出去得听着响。踩坑一次脸都肿了，下次可不敢这么虎了！
还没有评论，来说两句吧...