给公司办宽带这事儿,我前前后后折腾了好几回了,每次都觉得能找到个更划算的方案。毕竟企业用网,要求高,费用也不低,能省一点是一点。
第一次办宽带:图方便,选了移动
我第一次自己负责办公司宽带的时候,那会儿公司刚搬家,急着要用网络,根本没时间细抠。当时就想着,移动的手机卡我们用得多,平时有客户经理对接,找他们办应该最快。
过程是这样的:直接打电话给我们的手机卡客户经理,说我们要办企业宽带。他们很快就给了一个套餐,说是专线,速度快,还送了几个固定IP。当时一看价格,一年得小一万块钱,觉得有点贵,但想着移动信号稳定,忍了。
- 速度:200M专线。
- 价格:9800元/年。
- 体验:刚开始确实快,但后来发现高峰期偶尔会卡顿,而且那个“专线”感觉水分挺大的。
一年下来,感觉性价比不高,主要是客服反应慢,有问题处理起来很费劲。合同到期前,我就琢磨着换一家了。
第二次尝试:对比联通和电信,选择了联通
有了第一次的教训,第二次我决定货比三家。这回我把目标放在了电信和联通上,毕竟这两家在固网方面口碑一直比移动要好一些。
我先是找了电信的销售。电信的方案很清晰,速度确实快,但价格也是真的硬。他们主推的是光纤入户的那种专线,报价比移动的上次的还要高出三分之一。虽然服务承诺是最好的,但预算有限,只能放弃。
接着我找了联通。联通的销售倒是挺灵活,知道我们对成本敏感,给我推荐了一个“商务套餐”。这个套餐是在普通商用宽带的基础上,加了一些企业增值服务,比如免费云备份什么的。
实践记录:
联通的报价比移动略低,而且同样的速度能给到更高的带宽承诺。我特意和联通谈了几个回合,最终拿到了一个比较满意的价格。我主要关注了下他们的售后响应时间,白纸黑字写在了合同里。
- 速度:300M商务宽带。
- 价格:7500元/年。
- 体验:整体比移动好太多了。速度稳定,尤其是上传速度,明显比移动强。售后响应也很快,有一次线路故障,半天就派人过来了。
我当时觉得联通这个方案已经是很划算了,而且性价比确实高,用了两年感觉很满意。
第三次优化:深度挖掘隐藏套餐,发现新的省钱之道
两年联通合同快到期的时候,我又开始研究新的套餐了。这回我不只是比较三家了,我开始研究各家有没有针对小微企业的“隐藏套餐”。
我发现,三大运营商每年都会推出针对“新入驻园区企业”或者“高科技企业”的优惠活动,但这些优惠一般不会放在官网或者公开报价单里,需要主动去问他们的区域经理。
我干了什么:
我先是给联通和电信的区域经理都打电话,问他们有没有最新的优惠。联通给的续约价只是比我现在的便宜了一点点,没有大的惊喜。电信倒是给了一个很有诱惑力的报价,但要求我们必须迁到某个指定区域的办公楼,这显然不现实。
我再次找到了移动。移动的销售这回学精了,他们知道我们上次跑了,这回给了一个“捆绑套餐”,非常划算。这个套餐要求我们把公司所有的手机卡(包括高管的几张5G卡)全部转到移动的企业套餐下面,作为交换,宽带价格直接腰斩。
- 速度:500M光纤专线(说是专线,是高优先级共享)。
- 价格:5000元/年(包含了所有手机卡月费的折合)。
- 体验:目前正在使用中。网速比联通的300M感觉提升不明显,但胜在价格便宜了一大截。而且因为是跟手机卡绑定了,售后服务级别也提高了,手机出问题和网络出问题都可以找一个对接人,省事儿不少。
我的心得是:办企业宽带,性价比最高的办法永远不是看官网的公开价,而是要主动出击,利用你的“客户体量”去和运营商谈。特别是当你公司有一定数量的手机用户时,捆绑套餐往往能拿到你意想不到的低价。

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