刚开始捣鼓这个流动资产周转次数的时候，我完全是一头雾水，就想着这个数字到底多少算网上翻了一堆资料，每个专家说的都不一样，把我搞得晕头转向。
第一次尝试：瞎琢磨
我当时手里头正好在看一个做餐饮的朋友的财务报表，他那个流动资产周转次数算出来很高，一年能转个十几次。我一看就觉得，哇，这效率真高，钱像流水一样在转。然后我就去看了另一个做重资产制造的企业，他们那个周转次数就低得可怜，一年也就三五次。当时我就简单粗暴地觉得，周转次数越高越代表钱利用得越快，公司越有活力。
结果？我那个做餐饮的朋友后来告诉我，他周转次数高是因为他把存货压得特别低，几乎是随进随出，但代价是经常遇到高峰期供不上货的情况，有时候还得临时高价去外面调货，成本反而上去了。而那个制造企业，虽然周转慢，但人家订单稳定，利润率高，赚的是大钱。
第二次尝试：找行业对比
我发现光看绝对数值没用，得看“别人家”怎么样。于是我开始大规模搜集数据，找同行业的平均值。这个过程真叫一个费劲，因为很多小公司的报表根本不公开，大公司的报表又写得云里雾里。
- 我聚焦在零售业。零售业的特点就是“快”，高周转是王道。我找了一批超市和便利店的数据，发现他们的平均周转次数普遍在8到12次左右。低于这个数，可能就是存货积压，卖不动；高于太多，又可能是现金流太紧张，靠频繁进货出货维持表面繁荣。
- 接着是高科技制造业。这块就比较复杂，因为产品价值高，制造周期长，周转次数自然就下去了。我测算了一下，好的公司能做到4到6次，这就算是比较健康的水平了。他们更看重的是每一轮周转带来的利润，而不是次数本身。
- 看了服务业。服务业流动资产主要是应收账款和少量的办公用品存货，周转次数波动很大，但他们的核心指标不是周转次数，而是回款速度。
这个阶段我终于明白了，没有一个“标准答案”，只有“行业答案”。
第三次尝试：结合企业策略
光知道行业平均也没用，还得看企业自己想干什么。我开始深入研究那些周转次数特别“突出”的公司。
我发现有些公司，比如一些做快时尚的品牌，他们的周转次数能飙到20次以上。他们就是故意追求极致高周转，用低价和频繁的上新来吸引顾客，哪怕单次利润率不高，靠量也能把总利润顶上去。这是他们的战略。
但是，我也看到一些非常稳健的传统制造企业，他们可能一年只周转3次，但每次周转都带来了极高的品牌溢价和忠诚度。他们不求快，只求稳和精。
总结我的实践心得
经过这一通折腾，我心里算是有底了。流动资产周转次数多少合适？
第一步，你得先知道你这个行业平均是个什么水平，这个是你衡量自己是不是及格线的基础。
第二步，你得看自己公司采用的是什么战略。如果想靠跑量赚钱，那周转次数就得比平均水平高一大截。如果走高端路线，那就得接受低周转，把精力放在提高利润率上。
第三步，周转次数的变化趋势比绝对值更重要。如果连续几年都在下降，那肯定是出问题了，钱被锁死在存货或者应收账款里，得赶紧挖出来看看是哪里卡壳了。
我得出的结论是，没有一个放之四海而皆准的“黄金数字”，都是在行业平均之上，结合自身情况动态调整，心里才踏实。
还没有评论，来说两句吧...