最近我把自己这几年折腾那几个小项目的账本翻出来，挨个算了一下资本金利润率。很多人一听这名词就觉得头大，觉得这是会计干的活儿。说白了，就是看看你从兜里掏出来的真金白银，一年到底能帮你利滚利生出多少钱来。为了搞清楚这个数到底多少算合适，我可是实实在在蹲在电脑前抠了半天数，把这几年的盈亏全都复盘了一遍。
我是怎么动笔算的
我先是把自己当初开那个工作室时，从银行卡里划出去的头一笔钱，还有后来买设备、交房租这些自掏腰包的钱全部加在一起，这就是我的资本金。记住，这里面不包括我后来找亲戚借的钱或者是银行贷的款。然后，我把去年的净利润揪出来，也就是把乱七八糟的电费、人工、税费全部扣掉后，真正落到兜里的那一块。用这个净利润除以资本金，得出来的百分比就是我们要算的那个数。我算了下，我那小工作室去年的数是18%，听着好像还行，但跟我另一个搞批发的朋友一比，感觉又差了口气。
这个数到底是高好还是低好
我把这个过程分享出来，是想告诉大家，这数真不是越高越在我自己调研的过程中，我发现如果是像我这样搞技术服务的，资本金利润率在20%左右就算是烧高香了，属于非常稳当的状态。如果你这数能冲到30%甚至更高，先别忙着乐，你得看看是不是因为你投入的本钱太少，导致稍微赚一点点数就显得特别高，这时候抗风险能力是很弱的。反过来，如果你这个数连10%都不到，还不如把这钱直接存个长期定期或者买点稳妥的理财，省得天天起早贪黑还得担惊受怕。我那个朋友干批发的，虽然利润率看起来只有12%，但他本钱厚实，走的是稳扎稳打的路线，这种在业内也算过得去。
我的几点实践心得
- 别盯着总资产看：很多人容易把贷款买的设备也算成自己的本钱，那是自欺欺人。算这个率的时候，就得盯着自己兜里出的那部分。
- 行业之间没法比：我拿我搞软件的去跟人家开饭馆的比，完全没有参考价值。饭馆要是资本金利润率低于25%，那基本就是在给房东打工。
- 持续性比数字重要：我前年有个项目数字飙到了40%，结果去年直接跌到了8%，这种过山车式的数字一点意义都没有。
折腾完这一圈，我算是看明白了。只要你的资本金利润率能跑赢当地的行业平均水平，并且比银行贷款利率高出一截，你这买卖就值得继续干下去。我去年之所以能维持在18%，主要还是因为我中间砍掉了两台没效率的旧设备，把成本压了下来。很多人算账只看进账多少，不看自己投了多少，到头来忙活一年，可能还没人家把钱往余额宝里一躺赚得多。咱们自己做事情，心里得有个底，别光顾着埋头干活，偶尔也得把算盘珠子拨弄响，看看这辛苦钱到底赚得值不值。
我看好多同行在群里整天喊着生意难做，一问他们利润率多少，一个个都支支吾吾说不清楚。算这个不难，难的是你敢不敢面对那个真实的数字。我当时算出有个项目只有4%的时候，心都凉了半截，但这也让我下决心把那块业务给切了。现在回头看，这笔账算得太及时了。要是你现在还在纠结你的买卖赚不赚钱，赶紧按我说的法子，把去年的账本翻开，自己动手除一下。只要这个数能稳在15%到20%之间，你就已经打败了市面上大部分的小老板了。别老想着一夜暴富，能稳稳当当地让本钱自己长肉，这才是咱们普通人最实在的经营之道。
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