最近不少刚打算折腾外贸代加工的小兄弟跑来问我，说手里接到了点国外的单子，但卡在报关模式上犯了愁。到底是选来料加工还是进料加工？这俩词儿听着差不多，实际上里头的水深着，搞错了不光赚不到钱，还得把自己折腾得够呛。
我当年的那笔“糊涂账”
记得我刚出来单干那会儿，胆子大，啥都不懂就敢接单。当时有个老外找我做一批小家电的组装，我那时候满脑子想的都是怎么省钱，觉得既然零件都是他提供，我就出个劳动力，那肯定选来料加工。结果倒合同一签，货一进关我就傻眼了。
来料加工说白了就是你是个“纯打工人”。老外把原材料发给你，你加工完了再把成品还给人家，你赚的只是个辛苦钱，也就是加工费。最关键的一点是，这料件的所有权还是人家的，你说了不算。我当时因为一批零件受潮损耗了，想自己去市场上买点补上，结果海关那边核销对不上，差点没把我那小作坊查封了。那时候我才明白，这模式虽然不用你自己掏钱买料，但你一点自主权都没有，还得时刻盯着那一本本复杂的核销手册，累得半死。
进料加工是“买卖人”干的事
后来摸爬滚打了几年，手头攒了点底气，我才开始转做进料加工。这玩意儿跟来料完全不是一码事。简单说，就是我自己掏腰包从国外把料件买进来，加工好了，我再自己找门路卖出去。虽然也是加工贸易，但这时候我才是老板。料件进门的时候我是付了外汇的，成品出门的时候我再收外汇。这中间的差价，扣掉成本全是我的利润。
我当时感触最深的就是自由。料件是我的，我想怎么加工、找谁代工，甚至中间换个供应商，只要程序合规，我操作起来顺手多了。而且最吸引人的是，进料加工有出口退税。对于咱们这些赚血汗钱的厂家来说，那几个点的退税有时候就是咱们纯利的来源。来料加工可没这待遇，因为它压根儿没涉及到所有权的买卖，自然也就谈不上退税了。
这两者到底怎么挑？
我带过的几个学徒，我都跟他们交实底。你要是刚起步，手里没几个大子儿，还没摸清楚国外的市场行情，那就老老实实选来料加工。虽然挣得少、操心多，但好歹没风险，不用担心料件砸在手里卖不出去，你只管出力就行。这就好比你去饭馆当厨师，老板给菜，你给炒，炒完拿工资。
但如果你已经在行业里混熟了，手里有稳定的客户，也有一定的周转资金，那我建议你硬着头皮也得往进料加工上靠。虽然你要承担料件涨价、成品跌价的风险，但你的利润空间更厚，还能享受国家的退税政策，长远看这才是正经做生意的路子。这就好比你自己开了个饭馆，自己买菜自己卖，赚的是整道菜的钱。
的一点真心话
折腾这些贸易方式，最怕的就是坐在办公室里抠字眼。我当初为了搞清楚这两者的核销流程，在海关大厅守了三天三夜，抽了三包烟，跟那些报关员磨破了嘴皮子才算开了窍。外贸这行，看着高大上，全是细节里的苦差事。哪怕是一个小小的手册核销，搞错了都能让你半年的努力打水漂。
前阵子我以前带过的一个主管，跳槽去了一家做手机配件的大厂。回来找我喝酒时还吐槽，说他们老板为了省那点事，明明规模很大了还在搞简单的来料模式，结果财务和物流天天掐架，因为核销太死板，产能根本放不开。我听了只能摇头，这哪是省事，这是在给自己脖子上套枷锁。选哪种方式，得看你现在的身板有多壮，别贪大，也别求稳到把自己困死，这才是咱们这些老兵的实战经验。
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