前些年我在一家老牌制造厂带队跑现场，天天盯着生产线看良品率，那时候总觉得自己手里的活儿最稳。可直到有一年公司审计，老板把我叫到办公室，把一沓厚厚的财报甩在桌上，问我为什么今年利润率跌成这样，我当时直接就愣住了。我带出来的产品质量没话说，可怎么转头一看账面，公司竟然在亏钱？
折腾出来的第一笔账：毛利率
我回家琢磨了好几天，把公司所有的进货单、水电费和人工费全翻了出来。我做的第一步，就是套用毛利率 = (销售收入 - 销售成本) / 销售收入 × 100%这个公式。算完一看，好家伙，原材料涨价加上各种损耗，我们每卖一百块钱的东西，扣掉直接成本竟然只剩不到二十块。这就意味着，如果后面的办公费、房租再高一点，我们就是在白干。也就是从那时候起，我才意识到，不能光低头干活，得抬头看这些冷冰冰的数字。
深挖隐藏的开销：净利率
但这还没完，我发现即便毛利看着还凑合，发到手里的奖金还是少。这时候我就开始看净利率 = 净利润 / 销售收入 × 100%。这个公式比毛利更狠，它把所有的管理费、销售提成、甚至是公司贷款的利息全扣了个精光。那会儿我们厂里的办公室主任，天天买一堆乱七八糟的文具，出差全是住五星级，这些损耗都体现在净利率里。这就是为什么有些公司规模看着大，实际上账上根本没几个钱，全被那些七七八八的行政开支给吃掉了。
投资人的眼光：ROE和ROA
后来我辞职跟朋友合伙搞了个小工作室，开始拿自己的钱往里砸。这时候我就不再盯着那点销售额了，我更关心我的钱投进去到底响不响。我开始学着用净资产收益率(ROE) = 净利润 / 所有者权益 × 100%。这个指标最直观，就是我看我兜里的那十万块钱，一年下来能生出多少钱的利子。如果你投了一百万，一年才赚一两万，那真的不如把钱存银行吃利息省心。
但我发现光看ROE容易被忽悠，因为有些人会去银行借钱来充门面。于是我又加上了总资产收益率(ROA) = 净利润 / 总资产 × 100%。这个公式不仅看你自己的钱，还把你借来的贷款也算进去。如果ROA太低，说明你的资产利用效率太差，手里握着一百万的设备，却只能产出几千块的价值，这就是在浪费资源。
我的实践心得总结
这些年跑下来，我把常用的几个盈利公式全记在我的工作日记本里了，大家如果想算，直接套用就行：
- 销售毛利率 = (销售收入 - 营业成本) / 销售收入（这是看你的产品本身能不能赚钱）。
- 销售净利率 = 净利润 / 销售收入（这是看你扣掉杂七杂八开销后剩多少）。
- 资产净利率 = 净利润 / 平均总资产（这是看你手里的设备和厂房值不值得）。
- 权益报酬率 = 净利润 / 平均净资产（这是算你给股东交出的成绩单）。
- 成本费用利润率 = 利润总额 / 成本费用总额（这是看你每花出去一块钱，能换回几块钱）。
刚接触这些玩意儿的时候，我也是一个头两个大，觉得这就是财务那帮人玩的文字游戏。可真的自己当了老板，或者是想把自己手里的项目盘活，这些公式就是你的眼睛。别等年终奖发不出来的时候，才去翻这些冷冰冰的账本，那时候黄花菜都凉了。我现在每天晚上睡前，都会把当天工作室的流水拿出来，用这几个公式简单过一遍，心里才算有个底，知道明天该去催谁结账，该去哪儿省钱。
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