前些年我在一家老牌制造厂带队跑现场,天天盯着生产线看良品率,那时候总觉得自己手里的活儿最稳。可直到有一年公司审计,老板把我叫到办公室,把一沓厚厚的财报甩在桌上,问我为什么今年利润率跌成这样,我当时直接就愣住了。我带出来的产品质量没话说,可怎么转头一看账面,公司竟然在亏钱?
折腾出来的第一笔账:毛利率
我回家琢磨了好几天,把公司所有的进货单、水电费和人工费全翻了出来。我做的第一步,就是套用毛利率 = (销售收入 - 销售成本) / 销售收入 × 100%这个公式。算完一看,好家伙,原材料涨价加上各种损耗,我们每卖一百块钱的东西,扣掉直接成本竟然只剩不到二十块。这就意味着,如果后面的办公费、房租再高一点,我们就是在白干。也就是从那时候起,我才意识到,不能光低头干活,得抬头看这些冷冰冰的数字。
深挖隐藏的开销:净利率
但这还没完,我发现即便毛利看着还凑合,发到手里的奖金还是少。这时候我就开始看净利率 = 净利润 / 销售收入 × 100%。这个公式比毛利更狠,它把所有的管理费、销售提成、甚至是公司贷款的利息全扣了个精光。那会儿我们厂里的办公室主任,天天买一堆乱七八糟的文具,出差全是住五星级,这些损耗都体现在净利率里。这就是为什么有些公司规模看着大,实际上账上根本没几个钱,全被那些七七八八的行政开支给吃掉了。
投资人的眼光:ROE和ROA
后来我辞职跟朋友合伙搞了个小工作室,开始拿自己的钱往里砸。这时候我就不再盯着那点销售额了,我更关心我的钱投进去到底响不响。我开始学着用净资产收益率(ROE) = 净利润 / 所有者权益 × 100%。这个指标最直观,就是我看我兜里的那十万块钱,一年下来能生出多少钱的利子。如果你投了一百万,一年才赚一两万,那真的不如把钱存银行吃利息省心。
但我发现光看ROE容易被忽悠,因为有些人会去银行借钱来充门面。于是我又加上了总资产收益率(ROA) = 净利润 / 总资产 × 100%。这个公式不仅看你自己的钱,还把你借来的贷款也算进去。如果ROA太低,说明你的资产利用效率太差,手里握着一百万的设备,却只能产出几千块的价值,这就是在浪费资源。
我的实践心得总结
这些年跑下来,我把常用的几个盈利公式全记在我的工作日记本里了,大家如果想算,直接套用就行:
- 销售毛利率 = (销售收入 - 营业成本) / 销售收入(这是看你的产品本身能不能赚钱)。
- 销售净利率 = 净利润 / 销售收入(这是看你扣掉杂七杂八开销后剩多少)。
- 资产净利率 = 净利润 / 平均总资产(这是看你手里的设备和厂房值不值得)。
- 权益报酬率 = 净利润 / 平均净资产(这是算你给股东交出的成绩单)。
- 成本费用利润率 = 利润总额 / 成本费用总额(这是看你每花出去一块钱,能换回几块钱)。
刚接触这些玩意儿的时候,我也是一个头两个大,觉得这就是财务那帮人玩的文字游戏。可真的自己当了老板,或者是想把自己手里的项目盘活,这些公式就是你的眼睛。别等年终奖发不出来的时候,才去翻这些冷冰冰的账本,那时候黄花菜都凉了。我现在每天晚上睡前,都会把当天工作室的流水拿出来,用这几个公式简单过一遍,心里才算有个底,知道明天该去催谁结账,该去哪儿省钱。

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