很多人总觉得营业收入就是卖货收到的钱，这里面的弯弯绕绕多得很。前几年我刚开始正儿八经鼓捣自己的小生意时，就因为没搞清楚“营业收入”到底包含在月底对账的时候差点没把算盘敲碎，账面上看着红红火火，结果一核算根本对不上号，这就是没把收入结构拆解明白的坑。
主营业务收入：这就是你的“当家饭”
我当时先盯着看的就是主营业务收入。说白了，这就是你开门做生意最核心的那块肉。比如你是开饭馆的，那卖出去的每一盘土豆丝、每一碗米饭挣的钱，都得归到这儿。我那会儿尝试搞过一阵子自媒体带货，每天盯着那个后台成交额，只要是卖货产生的订单，我就一股脑全记在主营业务里。这部分收入是你公司的命脉，占大头才说明你的生意是正常的。
你要是发现你的主营业务收入一直往下掉，那哪怕总收入再高，你也得警惕了。我记得有一回，我主营的商品换了供应商，质量不稳定，导致那两个月的流水特别难看。我赶紧停了手头的杂活，专心跑市场找货源，把这块核心收入稳住了，心才算放回肚子里。
其他业务收入：那是顺手牵羊的“小外快”
再一个就是其他业务收入，这个最容易被新手忽略，但有时候也能救急。这玩意儿就是你顺带着做点别的挣的钱。拿我那个仓库举例子，我有段时间积攒了一堆包装纸箱和报废的木托盘，我琢磨着别浪费，就联系了收废品的给卖了。这笔卖废料的钱，不能算我卖货的钱，就得记在“其他业务收入”里。还有就是我把仓库空出来的两个隔间租给隔壁大哥放货，每个月收他几百块租金，这同样也是其他业务收入。
别小看这些碎银子，积少成多。有一年冬天，主营产品进入淡季，我就靠着出租设备和卖原材料边角料，硬是把房租给抹平了。所以记账的时候，一定得把这些“边角料”收入单独拎出来，看看你的资源利用率到底怎么样。
千万别把这些也当成收入
这里头有个最大的误区，也是我摔过跟头的地方。当时有个客户提前给我打了一笔定金，我一拍大腿，直接给加进当月的营业收入里了，觉得自己这个月发财了。结果等月底报表一出来，专业的朋友提醒我，预收账款在没把货发出去之前，那是负债，根本不是收入！你东西都没给人寄过去，这钱随时可能退回去，你把它当收入算，那是自己骗自己。
- 代收的款项：帮快递公司收的运费，那只是过一手，千万别算成自己的收入。
- 收到的投资：别人看好你，给你投了十万块，那是你的资本，不是你卖东西赚的钱。
- 应交的增值税：你标价一百块的东西，里面可能有十几块是替国家收的税，那部分钱不是你的，报税的时候得扣掉。
我折腾了这几年感悟最深的就是，搞清楚营业收入包括什么，不只是为了给会计看，更是为了让自己心里有个底。你得知道哪些钱是靠本事稳稳赚的，哪些钱是撞大运捡的，哪些钱只是在你兜里转个圈。只有把这几项关键内容捋顺了，你才能知道这生意到底能不能长久干下去。那时候我每天晚上雷打不动地对着表格一个项目一个项目地对，虽然累点，但看清楚每一分钱的来路，睡觉都踏实不少。
还没有评论，来说两句吧...