“做私募的都是什么人？”
在他们眼里，私募似乎等同于电影《华尔街之狼》里的场景：香槟、游艇、无尽的派对，以及随手几千万上下的交易，作为一个在注会行业摸爬滚打多年，服务过不少私募基金的写作者，我看到的却是另一番景象，那是一个极度理性与极度疯狂并存的灰色地带，是一群智商、情商和胆量都在常人之上的“异类”的聚集地。
我就想剥开这层金光闪闪的外衣，用我这些年接触的真实案例和观察,跟大家聊聊这个圈子里到底混着些什么样的人。
第一类：手握“硬核”入场券的精英学霸
如果非要给私募人群画一个像，占比最大、最显眼的一定是这一类，他们通常是名校毕业，清北复交是标配，常春藤盟校也不稀奇，手里攥着CPA、CFA或者司法考试证书,履历表漂亮得像艺术品。
但这不仅仅是学历的问题，更是一种思维方式,他们把生活和工作都建模了。
我就认识一位叫Kevin的合伙人，他是典型的“做题家”出身，Top 2理工科本科，沃顿商学院MBA，四大出身，后来去了顶级投行，我和他合作过一个新能源项目的尽职调查，那时候正值夏天，工厂闷热难耐，我们一行人汗流浃背，但Kevin依然穿着熨烫平整的衬衫,连领带都没松。
他看数据的方式让我震惊，别人看的是利润增长，他看的是毛利率的每一个波动点背后的现金流逻辑，他能拿着一张枯燥的财务报表，连续问你三个小时关于存货周转率的问题,直到把你问得怀疑人生。
有一次晚饭后，我们在酒店大堂聊天，他跟我说：“做私募，本质上就是要在信息不对称的市场里找确定性，我们这些人，就是要把不确定的东西，通过极其枯燥的研究，变成概率上的赢面。”
我的个人观点是： 这类人是私募行业的基石，也是这个行业之所以被称为“高智识行业”的原因，他们往往极度自律，甚至有些强迫症，在他们眼里，世界是由数字和逻辑构成的，任何感性的冲动都是需要被剔除的风险因子，和他们打交道，你会感到一种压迫感，那是智力上的碾压，但也正是因为有这群人,很多被包装得花里胡哨的项目才现了原形。
第二类：深谙“江湖规矩”的资源整合者
如果说第一类人是靠脑子吃饭，那么第二类人，就是靠“路子”吃饭，在私募圈，尤其是人民币基金圈,资源往往比模型更值钱。
这类人背景五花八门，有的可能是前政府官员，有的可能是某个行业协会的会长，有的甚至就是创业成功后转行的老板，他们可能看不懂复杂的DCF模型，甚至分不清EBITDA和净利润的区别，但他们只要一个电话，就能敲开某家独角兽企业的大门,或者搞定某个地方政府的引导基金。
我印象最深的是老张，老张快六十了，平时笑呵呵的，看着像个退休老干部，他所在的机构并不大，但在某个细分领域的医疗赛道上,几乎是无往不利。
有一次，我们跟投一个拟上市的医疗器械公司，财务数据上有一些历史遗留的合规瑕疵，按照常规逻辑，这事儿大概率要黄，但老张出马了，他没有谈财务，也没有谈法律，而是带着企业老板去打了一场高尔夫,顺便拜访了当地的一位关键人物。
回来后，老张只是淡淡地说了一句：“合规问题，他们会解决的，咱们推进下一轮。”
我当时心里是犯嘀咕的，觉得这不专业，但结果呢？三个月后，那个硬骨头真的被啃下来了，合规问题整改完毕,项目顺利过会。
我的个人观点是： 很多人看不惯这类人，觉得他们充满了“江湖气”，不够“高大上”，但在中国做私募，脱离了国情谈专业就是耍流氓，商业世界从来不是真空的，法律和规则之外，依然存在着巨大的灰色空间需要去协调，老张这类人，润滑了这些摩擦，虽然作为注会，我有时会对他们的“不按常理出牌”感到头疼，但不得不承认，他们是这个生态链里不可或缺的“破局者”。
第三类：拥有“野性直觉”的赌徒与信徒
这一类人，最符合大众对“做私募”的想象——疯狂、偏执、充满赌性，他们通常集中在VC（风险投资）阶段，看的是早期项目,赌的是未来。
他们往往不是财务专家，甚至可能不是管理专家，但他们往往是“人性专家”或者“技术信徒”。
我接触过一个叫Sarah的投资总监，主看AI赛道，她三十出头，打扮非常时髦，但眼神里透着一种狂热，我看她的项目库，很多公司甚至没有收入,只有一个PPT和几个刚毕业的博士。
有一次，我去看一个她刚投的项目，那公司就在中关村的一个破旧居民楼里，满地都是网线和外卖盒，创始人是个典型的技术宅，三天没洗头，见我们连眼皮都不抬,只顾着讲他的算法架构。
按照财务审计的标准，这种公司风险无限大，没有任何投资价值，但Sarah在旁边听得两眼放光，仿佛在听天籁之音，她跟我说：“你看到的只有乱七八糟的办公室，我看到的是下一个百亿级独角兽的雏形，这个人，虽然不懂管理，但他是天才，我要赌的就是天才。”
后来，那个项目真的死了，钱打了水漂，Sarah难过了一周，然后继续投下一个“天才”。
我的个人观点是： 这类人是私募行业里的“燃料”，他们用极高的失败率换取了那万分之一的突破性成功，从财务回报的数学期望上看，这也许是不理性的；但从产业进步的角度看，他们是不可或缺的，我作为一个审计师，天生厌恶风险，看到这种操作手心都冒汗，但我很佩服他们的勇气，他们是在用真金白银为自己的信仰投票，这种纯粹,在成年人的世界里很少见。
第四类：游走在“刀尖”上的销售高手
私募不是光有投研就行，还得有钱，这就引出了第四类人：募资官（IR/MD）。
他们是私募圈里的“顶级销售”，他们的客户不是普通老百姓，而是上市公司老板、家族办公室、高净值人群，他们需要极高的情商，极强的服务意识,以及深不见底的耐心。
我曾见过一位叫Linda的募资负责人，她的工作就是陪LP（有限合伙人，即出资人）聊天，从宏观经济聊到孩子教育，从红酒品鉴聊到海外资产配置，她能记住每一个LP太太的生日,每一个LP老板的喜好。
有一次，一个LP因为对业绩不满意，在电话里把Linda骂哭了，挂了电话，Linda去洗手间补了个妆，擦干眼泪，转身就面带微笑地去安排晚上的接风宴,仿佛刚才什么都没发生过。
事后她跟我吐槽：“做私募的，看着光鲜，其实也是服务业，我们要拿着投资人的钱去冒险，还得时刻看人脸色，这钱，真不好拿。”
我的个人观点是： 很多人忽略了募资的难度，觉得只要业绩好，钱自然会来，其实不然，在市场低迷的时候，募资比投资难上一百倍，Linda这类人，承受着巨大的业绩压力和人际压力，她们是私募基金的输血泵，没有她们，再好的投资策略也只能是纸上谈兵，她们的圆滑和世故,是生存的盔甲。
第五类：浑水摸鱼的“金融民工”与骗局制造者
我必须说说这个圈子里的阴暗面，阳光照不到的地方,总会有霉菌滋生。
随着私募行业的爆发，鱼龙混杂在所难免，有一类人，打着私募的旗号，干的却是庞氏骗局的勾当，或者是纯粹为了收管理费而混日子的“金融民工”。
我前年协助警方处理过一个爆雷的私募案子，那个所谓的“基金经理”，只有高中学历，但他租下了陆家嘴最昂贵的办公室，穿定制西装，满嘴都是“量化对冲”、“阿尔法收益”。
他发行的基金产品，承诺年化收益12%以上且保本，稍微有点金融常识的人都知道，这是违背常识的，但他就是抓住了人性的贪婪,忽悠了一大批大爷大妈把钱投进来。
其实他根本没投什么项目，而是用后人的钱补前人的利息，剩下的钱自己挥霍，直到资金链断裂,投资者血本无归。
我的个人观点是： 这类人是行业的害群之马，是老鼠屎，他们的存在，让整个私募行业背负了骂名，作为专业人士，我对此深恶痛绝，真正的私募是绝不承诺保本的，因为风险和收益永远对等，任何告诉你“高收益零风险”的人，不是傻子，就是骗子，大家在接触私募时，一定要擦亮眼睛,看穿这些伪装。
私募，是一场人性的修行
写到这里，回到最初的问题：“做私募的都是什么人？”
我的答案是：做私募的，是一群极度渴望通过智力、资源和胆量来改变财富分配的人。
他们不是神，他们也是凡人。 他们有Kevin那样的焦虑，担心模型里的一个参数算错； 他们有老张那样的无奈，要在酒桌上推杯换盏； 他们有Sarah那样的狂热，在一次次失败中寻找微光； 他们有Linda那样的委屈，为了资金忍受责难； 也有骗子那样的贪婪,等待法律的审判。
在这个行业里，我见过一夜暴富的神话，也见过倾家荡产的悲剧，私募就像一个放大镜，把人性的贪婪、恐惧、勇敢、智慧都放大了无数倍。
如果你问我，普通人要不要涉足私募？或者要不要去做私募？ 我会说：这行门槛极高，不仅是对专业能力的门槛，更是对心理素质的门槛，做私募的人，必须拥有一颗强大的心脏,因为你要时刻面对不确定性。
在这个充满变数的时代，做私募的人，其实就是一群在悬崖边跳舞的人，有人舞姿优雅，成为了传奇；有人脚下一滑，粉身碎骨，而这，或许就是这个行业最迷人,也最残酷的地方。
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