进一步放宽市场准入，大门敞开之后，我们如何拥抱鲶鱼与寻找蓝海？

无论是和事务所的合伙人喝咖啡,还是与企业的CFO（首席财务官）们闲聊，大家绕不开的一个话题就是政策的风向变了，那种感觉就像是春江水暖鸭先知，虽然水面看似平静，但底下的水流已经加速涌动。

这股水流的名字,就叫“进一步放宽市场准入”。

作为一个在注会行业摸爬滚打多年的笔杆子,我看过太多企业因为一道“玻璃门”而被挡在市场之外，也目睹过无数会计师事务所因为固守传统的审计业务而面临增长瓶颈，我想抛开那些晦涩难懂的文件条文，用我们最熟悉的语言和生活实例，来聊聊这四个字背后，究竟意味着怎样的机遇与挑战。

拆掉那道隐形的“玻璃门”

说实话,以前做企业咨询的时候，最怕听到的就是客户说：“我想进这个领域，但是好像有门槛，也不知道找谁批。”

这就是所谓的“市场准入”壁垒，以前，有些领域像是有钱人家开的私人会所，门口挂着“闲人免进”的牌子，外资进不来，民企进不去，只有少数“特权阶级”在里面玩，这不仅造成了市场的垄断，更可怕的是，它让整个行业失去了活力。

“进一步放宽市场准入”，最核心的动作就是缩减“负面清单”，什么是负面清单？简单说，法无禁止即可为”，除了那些涉及国家安全、生态底线等绝对不能碰的领域，其他的大门统统推开。

生活实例：

我有个朋友老张,做的是高端医疗器械代理，前几年，他想搞个合资企业，引入国外的一种新型康复机器人，但当时这个领域属于限制类，审批流程走了整整两年，最后因为一个部门盖章卡壳，项目黄了，老张那两年头发白了一半，经常在酒桌上跟我吐槽：“这哪是做生意，这是在取经。”

就在上个月,老张给我打电话，声音都在颤抖，不是因为激动，是因为不敢信，随着市场准入的放宽，外资在医疗领域的股比限制取消了，审批制改为了备案制，他那个曾经“死掉”的项目，现在只需要在窗口填几张表，承诺符合标准，就能启动。

这就是放宽准入的力量,它把那些看不见的、摸得着的“玻璃门”、“弹簧门”统统拆掉了，对于我们会计人来说，这意味着什么？意味着像老张这样的客户会越来越多，他们不再把精力花在“跑关系”上，而是花在“做业务”上，而做业务，就需要财务规范、需要资本运作、需要税务筹划——这不正是我们的用武之地吗？

“鲶鱼”游进来了，别怕，那是来激活池塘的

大门一开,最先游进来的，往往是那些体量巨大、经验丰富的“鲶鱼”——也就是外资巨头。

很多人听到这里会慌：哎呀，国外的四大事务所本来就强势，现在国外的投行、咨询公司、金融机构都能长驱直入，我们本土的还有饭吃吗？

这种焦虑我非常理解,但我必须发表我的个人观点：不要把外资当成洪水猛兽，要把他们当成免费的老师。

记得当年中国加入WTO的时候,也是一片哀嚎，说狼来了，结果呢？中国的汽车产业、家电产业在激烈的竞争中反而杀出了一条血路，现在的市场准入放宽，也是同样的逻辑。

生活实例：

拿金融行业来说,以前外资券商在中国的业务限制很多，高盛、摩根士丹利这些名字开始频繁出现在控股合资公司的名单上，我有位在一家内资券商做合规总监的同学小李，刚开始非常紧张，觉得自己的饭碗要保不住了。

但半年过去了,小李跟我说：“哥，我发现这事儿挺好。”

原来,外资券商进来后，带来了极其严格的风控体系和极其精细化的产品设计理念，小李所在的券商为了应对竞争，不得不开始学习对方的先进经验，以前做合规，查错补漏”，现在变成了“前置风控”，通过数据分析来预测风险，小李在这个过程中，被迫学到了一身本事，身价反而涨了。

这就是“鲶鱼效应”，外资的进入，会倒逼本土企业提升管理水平，对于我们注会行业而言，这更是一次升级的契机。

以前很多企业找我们审计,只是为了应付工商年检或者银行贷款，面对更复杂的竞争对手，企业需要更真实的财务数据来做决策，需要更透明的报表去吸引国际投资者，那些只会“做账”的会计会被淘汰，而真正懂准则、懂管理、懂战略的注会，将成为市场的香饽饽。

民营企业的“春天”，在于从“特供”转向“普惠”

这次放宽市场准入,还有一个让我特别感动的点，就是对民营企业的态度。

以前,有些领域虽然名义上开放，但实际上是“看得见、进不去、拿不到”，比如基础设施、公用事业等领域，民营企业总觉得那是国企的“自留地”。

现在的政策导向非常明确：保障各类市场主体公平竞争。 也就是说，不管你是穿西装的（外资）、穿中山装的（国企），还是穿T恤的（民企），在市场面前，大家一律平等。

生活实例：

我服务过一家做环保科技的小微企业,老板是个90后，技术特别牛，能把工业废渣变废为宝，但他一直有个痛点，想参与地方政府的一些污水处理项目，但总觉得门槛太高，招投标的时候似乎总有些“潜规则”偏向于那些大国企。

随着市场准入的进一步放宽,以及招投标领域的清理整顿，这种情况正在改变，上个月，这家小公司竟然真的拿下一个县级市的垃圾处理PPP项目。

老板拿到项目那天跟我说：“以前我觉得我要先把自己变成国企才能活，现在我觉得，只要我技术好，我就能活。”

这对我们审计行业的启示是巨大的,民营企业一直是我们最大的客户群，但以前很多民企因为业务受限，做不大，所以给我们的审计费预算也有限，当民企可以进入能源、交通、水利等这些“大块头”领域，他们的体量会迅速膨胀，他们对高端财务服务的需求也会爆发。

我们不能再把民企客户仅仅当成“小作坊”来看待，他们可能明天就是行业巨头，谁能更早地服务好这些正在崛起的民营力量，谁就能抢占未来的“蓝海”。

会计人的新角色：从“看门人”到“领航员”

聊了这么多外部环境,最后我想回归到我们自身。

在“进一步放宽市场准入”的大背景下，企业面临的环境将更加复杂，准入门槛低了，意味着玩家多了，竞争更激烈了，市场波动性更大了。

这时候,企业最需要的是什么？不仅仅是帮他们守住大门的“看门人”，更是能带他们避开暗礁、寻找新航道的“领航员”。

生活实例：

我最近在帮一家准备出海的制造企业做尽职调查,以前这种活儿，我们就是查查账，看看有没有假账，出个报告交差。

但这次,老板问我：“老师，我要去越南建厂，那边的税收政策跟国内有什么不一样？我如果把钱汇过去，怎么合规？我如果在那边跟当地企业合资，怎么防止他们掏空资产？”

这些问题,传统的审计教材里没有答案，但我必须回答，因为这就是放宽市场准入后，企业“走出去”和“引进来”时最真实的痛点。

于是我利用我在行业内的资源,联系了越南当地的合作所，结合他们的建议，给老板做了一份详细的跨境税务和合规架构方案，老板看完后，多付了一倍的咨询费，他说：“这比给我出一堆只有我自己能看懂的审计报表有价值多了。”

这就是我的观点：注会行业的价值链正在重塑。

随着市场准入的放宽,跨境并购、投融资、税务咨询、合规管理、ESG（环境、社会及治理）报告等业务的需求将呈井喷式增长，如果我们还死守着传统的法定审计业务，不仅赚不到钱，还会觉得日子越来越难过，我们必须把业务触角向前延伸，深入到企业的经营决策中去。

严监管下的“自由”：戴着镣铐跳出最美的舞

我想给大家泼一盆冷水,或者说，提个醒。

“放宽市场准入”绝不等于“放任不管”，相反，准入越宽，监管越严。

这是一个非常辩证的关系,以前门槛高，因为进门难，所以只要进来了，大家往往都守规矩，现在大门敞开，什么鸟都飞进来了，难免会有害群之马，为了维护市场的公平，监管机构必然会祭出“重典”。

这几年大家也看到了,国家对财务造假、虚假陈述的处罚力度是空前的，新《证券法》的实施，让造假成本呈指数级上升。

生活实例：

前两年,某知名上市公司因为财务造假被罚，不仅公司倾家荡产，连签字的注会合伙人也被罚得倾家荡产，甚至还面临牢狱之灾，那个合伙人我认识，以前也是行业里的风云人物，就是因为心存侥幸，觉得“天高皇帝远”，在市场狂热的时候放松了警惕。

我的观点很明确：在享受放宽市场准入带来的红利时，我们必须把“风控”刻在脑门上。

对于企业来说,不要觉得准入容易了就可以乱来，越是自由的市场，越讲究信用记录，一旦信用破产，在这个互联互通的信息时代，你将寸步难行。

对于我们注会来说,我们的职业威信（Professional Skepticism）从来没有像今天这样重要，我们是资本市场的“守夜人”，如果我们失职，市场就会失序，放宽准入给了我们更多业务机会，但也给了我们更重的责任担子，我们要学会“戴着镣铐跳出最美的舞”——在合规的前提下，用最专业的手段去帮客户创造价值。