作为一名在注册会计师行业摸爬滚打多年的“老兵”，我每天的工作离不开数字、底稿和各种各样的审计报告，在这个圈子里待久了，大家聊天的话题往往离不开几个“高大上”的数据库，比如Wind、Bloomberg，或者是各大券商的研报，但今天，我想和大家聊一个听起来可能有点“土”，甚至有点枯燥，但实际上却蕴含着巨大能量的网站——上海政府采购网。
很多刚入行的年轻审计师或者企业财务人员,对这个网站的印象可能还停留在“那是政府买东西的地方”或者“那是行政事业单位招标的公告栏”，如果你只把它看作一个发布中标结果的布告栏，那你可能真的亏大了，在我眼里，上海政府采购网更像是一个透视区域经济活力、洞察行业政策风向、甚至是寻找业务增长点的“隐形金矿”。
我就想抛开那些官方的套话,用咱们会计人自己的视角，聊聊这个网站到底该怎么看，怎么用，以及它背后折射出的那些行业痛点与机遇。
初识：那个界面“复古”但含金量极高的网站
说实话,第一次打开上海政府采购网的时候，我是有点失望的，相比于那些商业数据库炫酷的UI设计，这个网站的界面显得有些“复古”，甚至带着浓浓的行政风，密密麻麻的列表，各种红色的标题，看起来让人眼花缭乱。
作为CPA,我们的职业本能就是从枯燥的信息中提炼价值，当你耐下心来，开始尝试在这个网站上搜索一些关键词时，你会发现一个新世界。
我记得有一次,我负责一家拟IPO企业的尽职调查，这家企业主要做智慧校园的软硬件集成，老板在访谈中拍着胸脯说，他们在上海的教育系统拥有极高的市场占有率，未来增长可期，作为审计师，面对这种“口头禅”，我的第一反应不是记录，而是验证。
怎么验证？我没有只看他们提供的合同清单，而是打开了上海政府采购网，我在搜索栏里输入了“智慧校园”、“信息化建设”以及这家企业的名字。
那一刻,屏幕上跳出来的几百条公告让我大吃一惊，不仅有中标公告，还有更早的采购意向公开、单一来源公示，甚至还有质疑投诉的处理结果，通过这些信息，我不仅验证了老板说的话是真的，甚至还发现了他们未披露的一个潜在重大合同——这是一个刚刚公示中标但尚未签约的项目，这个发现，直接让我在那次尽调报告中加分不少。
我的第一个观点是：上海政府采购网是验证企业业务真实性的“试金石”。 在审计中，我们最怕的就是企业造假或者虚增收入，而政府采购，由于其流程的公开性和资金来源的财政性，其数据的可信度极高，对于很多依赖政府业务的企业来说，这个网站就是他们业绩的“照妖镜”。
深挖：从“中标公告”看行业竞争与价格战
除了验证业绩,对于会计师事务所自身的发展，上海政府采购网也是一个极佳的竞争情报库。
大家知道,现在审计行业的竞争已经白热化了，特别是在一些传统的法定业务上，比如事业单位年报审计、专项资金审计、绩效评价等，价格战打得非常凶，作为事务所的合伙人，我们在报价时往往很困惑：报高了怕丢标，报低了怕做不下来还要亏本。
这时候,上海政府采购网的历史数据就显得尤为珍贵。
举个例子,去年我们事务所想投标上海某区的“公立医院经济责任审计”项目，在准备标书之前，我让助理把过去三年上海政府采购网上所有类似的“医院审计”、“经济责任审计”的中标公告全部爬取下来。
我们做了一个简单的数据分析,得出了几个非常有意思的结论： 第一，价格趋势：这类业务的中标价格在逐年下降，平均降幅达到了10%左右，这意味着如果我们按三年前的标准报价，大概率是炮灰。 第二，竞争对手：我们发现，这类业务往往被几家特定的“老牌”本地事务所瓜分，外地大所虽然偶尔参与，但价格并没有明显优势，甚至有时候报得更高，这说明在本地化服务上，客户更看重“地头蛇”的人脉和响应速度。 第三， 服务要求：通过阅读招标公告里的“服务需求书”，我们发现客户对“大数据审计”和“内控建设建议”的提及频率越来越高，这提醒我们，在标书中必须重点突出我们的IT审计能力，否则单纯拼人手，我们毫无优势。
这就是我想说的第二个观点：在这个网站上，信息就是定价权，信息就是竞争策略。 很多时候，我们输在不懂行，不懂行情，通过分析这些公开数据，我们可以建立起一个“市场价格指数”，让我们在投标时心里更有底。
痛点：低价中标与“幸存者偏差”
作为一个有良知的注册会计师,在浏览上海政府采购网时，我也时常感到无奈和心痛。
不知道大家有没有注意到,在很多服务类项目（尤其是会计服务、资产评估服务）的中标公告里，中标金额往往低得离谱。
我曾经看到过一个上海某新区的“财务咨询服务”招标，预算金额是100万，结果中标金额只有12万，我当时的第一反应是：是不是小数点印错了？后来仔细一看，没印错。
这就是我们行业深恶痛绝的“低价中标”。
这就引出了我的第三个观点：上海政府采购网虽然透明，但也无情地揭露了行业恶性竞争的伤疤。
在这个平台上,所有的价格都是赤裸裸地摆在那里的，对于采购方（也就是政府部门）他们可能觉得“省钱就是政绩”，谁便宜用谁，但是作为专业人士，我们都知道，审计服务是有成本的，一个合格的审计师，培养成本、时间成本、人力成本都在那里。
我想讲一个真实的故事,我有个朋友开了一家小型事务所，主要是为了生存，有一次，为了抢一个区里的“绩效评价”项目，他报了一个极低的价格，几乎是贴着人工成本走的，最后他中标了，皆大欢喜吗？并没有。
因为价格太低,他根本派不出有经验的 Senior 去做现场，只能派两个刚考过两门的实习生去糊弄，结果可想而知，绩效评价报告做得非常浅薄，被财政部门退回来修改了三次，最后还被扣了款，更糟糕的是，因为这个项目做得不好，他们的名字被列入了该区的“服务黑名单”，后面两年都没资格再投标。
这个故事告诉我们,政府采购网上的低价中标，往往是一种“幸存者偏差”，你以为捡了便宜，其实可能捡了个烫手山芋，对于我们从业者来说，看着这些低价数据，我们不能盲目跟随，而应该反思：我们的价值到底在哪里？我们能不能通过提供高附加值的服务，跳出这个价格泥潭？
趋势：从“买东西”到“买服务”的转型
抛开价格战不谈,如果我们把时间轴拉长，观察上海政府采购网这几年的变化，你会发现一个非常明显的趋势：的结构性变化。
早些年,打开这个网站，看到的更多的是工程、货物，比如修路、买电脑、买办公桌，但最近这两年，你会看到大量的“服务类”采购。
“政府投资基金绩效评价”、“国企数字化转型咨询”、“ESG（环境、社会及治理）报告编制”、“数据资产入表咨询”等等。
这些关键词的出现,对于会计人来说，简直就是“冲锋号”。
这反映了什么？反映了政府职能的转变，也反映了市场经济的成熟，政府现在需要的不仅仅是“记账的”，更需要“能解决问题的”。
以“数据资产入表”为例，自从财政部发布“数据资源入表”相关会计处理规定后，上海作为排头兵，很多区属国企都在摸着石头过河，他们不懂啊，怎么办？上政府采购网发公告找老师。
前段时间,我在网上看到一家上海的大型国企发布招标，寻找“数据资产梳理与价值评估”的服务机构，这其实就是一个巨大的信号，传统的CPA业务是看过去的报表，而未来的业务是帮企业创造价值，帮企业把数据变成钱。
我的第四个观点是：上海政府采购网是CPA业务转型的“风向标”。
如果你是一个有心人,你应该定期去搜索一些新兴的词汇，当你发现某个新兴服务类型的招标公告开始频繁出现时，那就意味着市场已经形成了需求，这时候，谁先储备了相关知识，谁先拿到了相关资质，谁就能吃到第一口螃蟹。
不要等到客户主动上门问你“能不能做数据资产审计”时再去学，那时候黄花菜都凉了，我们要通过这个网站，提前布局，提前卷……哦不，提前准备。
细节：那些容易被忽视的“角落”
除了大项目,上海政府采购网还有一些非常有意思的“角落”，往往被我们忽视，但其实非常实用。
采购意向公开”栏目，根据财政部的规定，原则上要提前30天公开采购意向，这对于我们事务所来说，简直就是“剧透”。
以前我们做业务拓展,往往是看到招标公告了才匆匆忙忙去准备标书，时间紧任务重，质量很难保证，现在不一样了，你可以天天刷“采购意向”，看到哪个局委办打算明年做审计，你就可以提前去联系，提前去沟通，甚至在一定程度上影响采购需求的设定（当然要在法律合规的框架内）。
还有一个是“质疑投诉”栏目，这个栏目简直是“避坑指南”，你可以看到哪些项目因为什么原因被投诉了，哪些条款被认定为具有排他性。
我看到过一个投诉案例,某招标文件里要求“投标人必须拥有本地化服务团队，且团队人数不少于20人”，结果有家外地事务所投诉说这条款涉嫌歧视外地企业，最后监管部门裁定投诉成立，修改了招标文件。
看到这种案例,我们在写标书或者应对投诉时，就能吸取教训，如果你是采购方代表，你就知道别乱设门槛；如果你是投标方，你就知道遇到这种不公平时该怎么维护自己的权益。
做一个有温度的数据观察者
洋洋洒洒写了这么多,其实核心就一句话：工具本身没有温度，但使用工具的人要有温度。
上海政府采购网,乍一看是冷冰冰的公告列表，充满了法言法语和官僚气息，但作为注册会计师，作为专业的财务服务提供者，我们要学会透过这些文字，看到背后的经济活动，看到背后的企业挣扎，看到背后的政策导向。
在这个网站上,我看到了过劳的审计师为了生计不得不报出的低价，我看到了新兴企业为了拿到政府订单所做的努力，我也看到了政府在推动数字化转型过程中的迷茫与探索。
它不仅仅是一个网站,它是上海这个城市经济运行的一个切面。
我想给年轻的同行们一个小建议：不要把工作仅仅局限在底稿和Excel里，每天抽出十分钟，刷一刷上海政府采购网，看看你的同行在干什么，看看你的客户在关注什么，看看这个城市在发生什么。
保持好奇心,保持对市场的敏感度，这才是我们CPA在这个AI时代不可替代的核心竞争力。
希望下次当你打开“上海政府采购网”时，看到的不再是枯燥的列表，而是一个充满机遇与挑战的广阔天地，让我们一起，做一个专业的、有洞察力的行业观察者吧。
还没有评论，来说两句吧...