什么是边际贡献,这个余额叫什么

什么是边际贡献？

想象一下自己是一家面包店的老板，你用 5 元制作了一个面包，卖出后赚了 10 元，这中间的 5 元就是你的边际贡献。它代表了你的销售收入减去直接与生产该面包相关的成本，比如面粉和电费。

边际贡献总额是什么？

边际贡献总额就是你所有产品边际贡献的总和。回到面包店的例子，如果你卖出了 100 个面包，那么你的边际贡献总额就是 100 个面包的边际贡献总和，即 500 元。

边际贡献在损益表中的反映

边际贡献通常在损益表中为一个单独的行项目，它显示在总收入和毛利之间，如下所示：

边际贡献与利润的差异

边际贡献虽然可以帮助你了解产品的盈利能力，但它与利润并不是一回事。由于不计入固定成本，边际贡献并不能准确反映产品的整体利润。只有当产品完全支付了固定成本后，才能产生利润。在上面的面包店例子中，只有在边际贡献总额超过 300 元固定成本时，才能实现利润。

边际贡献率是什么？

边际贡献率是指边际贡献占销售收入的百分比。它表示每卖出一元钱的产品，你能赚取多少边际贡献。计算公式如下：

边际贡献率 = 边际贡献 / 销售收入

在面包店例子中，边际贡献率为 500 元 / 1,000 元 = 50%。这表示每卖出一个面包，你就能赚取 0.5 元边际贡献。

边际贡献率的用途

边际贡献率是一个有用的指标，它可以帮助你：

比较不同产品的盈利能力：边际贡献率高的产品往往比边际贡献率低的更能创造利润。

优化产品组合：通过关注具有高边际贡献率的产品，你可以集中资源在更有利可图的领域。

设定价格：了解边际贡献率可以帮助你设定既能覆盖成本又能实现盈利的价格。

影响边际贡献的因素

影响边际贡献的因素有很多，包括：

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你是如何使用边际贡献分析来改善业务的？

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