跟大家伙儿聊聊这个“商品进销差价”。这词儿听起来可能有点绕，好像挺高深似的。我一开始也是稀里糊涂的，后来自己瞎琢磨，又跟人请教，才慢慢摸着点门道。说白了，这玩意儿你要是自己做点小买卖，或者帮家里人看个店啥的，那可太重要了。
记得我刚开始帮我表哥打理他那个小杂货店那会儿，真是两眼一抹黑。每天看着人来人往，货进货出，账本上数字也挺多，但到了月底一算，总觉得不对劲，好像没赚到啥钱，有时候还迷迷糊糊地觉得亏了。表哥也说不清楚，就知道卖货收钱，进货给钱，具体赚多少，心里也没个准谱。
我就寻思，这不行，做买卖不能这么糊涂。于是我就开始琢磨，一件东西，比如一瓶酱油，进货花了8块钱，卖给客人卖了10块钱。那这中间不就差了2块钱吗？这2块钱是一开始我还不知道给它起个啥名分。
后来跟一个跑生意多年的老朋友聊天，他一听我这困惑，就乐了，说：“你这就是没搞明白进销差价！” 我赶紧问他这是啥意思。他跟我解释，很简单，就是你商品卖出去的价格，减掉你进这件商品的成本价，中间这个差额，就是进销差价。还说，这差价就是你最原始的利润空间，也叫毛利。这毛利还不算你纯赚的，你还得从这里面扣掉房租、水电、人工这些乱七八糟的费用。但是，你要是连这个差价都算不明白，那后面的账就更没法算了。
我一听，茅塞顿开！原来这么简单个事儿！
就拿刚才那瓶酱油说，售价10块，进价8块，那进销差价就是 10 - 8 = 2块。这一瓶酱油，在不考虑其他成本的情况下，能给我带来2块钱的毛利润。我表哥的店里那么多商品，我就开始一样一样地去核对它们的进价和售价，把这个差价都算出来。不算不知道，一算吓一跳！有些东西看着卖得挺快，但差价小得可怜，忙活半天不怎么赚钱。有些东西虽然卖得慢点，但差价大，卖出去一件顶人家好几件。
这进销差价，到底有啥用？
搞明白了进销差价，我才觉得做生意开始有点谱了。以前是瞎忙，现在是心里有数。
- 第一，能帮你定价。你知道了进价，再结合你想赚多少差价，就能大概定出你的售价。还得看看市场行情，不能瞎要价。
- 第二，能帮你选品。同样是卖东西，你肯定想选那些差价合理，又有市场的产品。差价太低的，除非走量特别大，不然真没啥意思。
- 第三，能让你知道赚了多少（毛的）。每天卖了多少货，对应的差价一算，今天大概有多少毛利进账，心里就有底了。再去掉固定开销，纯利就清楚了。
我记得当时把店里所有商品的进销差价都列了个表，贴在后面小仓库里。每次进货、卖货，心里都对着那个差价过一遍。慢慢地，哪些商品是利润贡献大的“明星产品”，哪些是纯粹凑数跑个量的“苦力产品”，心里就跟明镜似的。这样一来，调整进货策略、促销策略啥的，都有了依据，不再是拍脑袋了。
所以说，别小看这个“商品进销差价”，它就像是做生意的尺子和镜子。你要是也琢磨着做点小生意，或者想把自己手头上的买卖打理得更明白，第一步，就是把这个进销差价给彻底搞懂、用起来。说到底，忙活不就是图个赚钱嘛这个差价就是你赚钱的基础。
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