琢磨了半天的营业利润率,没那么复杂
我记着刚开始自己捣鼓小买卖那阵子,看着账本上的数字真是云里雾里,尤其是各种“率”,什么毛利率、净利率,还有这个营业利润率,简直让人头大。我当时就想着,得把这些东西搞明白,不然赚了多少钱都不知道,那不是瞎忙活吗?
从算清一笔账开始
我最早是做点小商品的代购,说白了就是中间商。一开始我就知道,我卖出去一件东西,得先减掉我进货的成本,剩下的才是我的“毛利”。但光看毛利不行,我还有房租、电费、请人帮忙的工资、还有时不时为了推广花的钱,这些费用都得算进去。当时我记录这些就像流水账一样,特别乱。
后来我逼着自己学着做简单的财务报表,虽然不正规,但至少能把钱的来龙去脉弄清楚。营业利润率这个概念就是那时候“逼”出来的。
营业利润率是怎么回事?
这玩意儿,说白了就是看你主营业务到底赚了多少钱。它不像净利润那样,把所有七七八八的收入和支出都算进去,它就看你主要干的这摊事儿,扣除了直接成本和日常运营费用后,还剩下多少。
我的土办法计算公式
一开始我琢磨出来的计算方法特别简单粗暴:
- 第一步:算营业收入。就是我把东西卖出去收到的总钱数。
- 第二步:算营业成本。就是我进货花掉的钱。
- 第三步:算出“毛利”(营业收入 - 营业成本)。
- 第四步:算“三费”。就是销售费用(比如打广告)、管理费用(比如房租、行政开销)、研发费用(虽然我没啥研发,但如果有也要算)。
- 第五步:算出“营业利润”(毛利 - 三费)。
- 一步:算出“营业利润率”(营业利润 ÷ 营业收入)。
你看,这么一拆解,是不是就清楚多了?这个数字越高,说明我这主营业务赚钱的能力越强,效率越高。
我怎么一步步提高这个比率的?
光知道怎么算不行,关键是怎么让这个数字往上跑。我当时主要从两方面下手:开源和节流。
从“开源”上动刀子
提高售价?不是我的路子。我发现单纯提高售价,客户流失得厉害。我的做法是:
卖那些虽然走量少,但是利润高的“爆款”。以前什么都卖,后来集中精力推那几个能赚大钱的单品。这样虽然总销售额没涨太多,但是利润额上去了。
从“节流”上抠细节
节流可不是简单地不花钱,而是把必要的支出花在刀刃上,主要就是控制“三费”。
销售费用:以前乱投广告,效果不后来我只做效果追踪明确的渠道,无效的推广直接砍掉,省了一大笔钱。
管理费用:当时最大的开销是仓储和人工。我把库存周期压缩到最短,尽量不堆货,减少了仓储费用。人工方面,通过流程优化,让一个人能干两个人的活儿,前提是给员工合理的激励。
举个例子,我以前租的仓库在市中心,图方便,后来发现偏一点的地方,房租能省一半,虽然多跑几公里路,但一年下来省的钱直接让我的营业利润率上升了两个百分点。
通过这样一点一滴的优化,把成本控制好了,收入结构也理顺了,发现营业利润率慢慢地就上去了。这个数字的变化,比单纯看总收入高低更能反映我生意的健康程度。

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