琢磨了半天的营业利润率，没那么复杂
我记着刚开始自己捣鼓小买卖那阵子，看着账本上的数字真是云里雾里，尤其是各种“率”，什么毛利率、净利率，还有这个营业利润率，简直让人头大。我当时就想着，得把这些东西搞明白，不然赚了多少钱都不知道，那不是瞎忙活吗？
从算清一笔账开始
我最早是做点小商品的代购，说白了就是中间商。一开始我就知道，我卖出去一件东西，得先减掉我进货的成本，剩下的才是我的“毛利”。但光看毛利不行，我还有房租、电费、请人帮忙的工资、还有时不时为了推广花的钱，这些费用都得算进去。当时我记录这些就像流水账一样，特别乱。
后来我逼着自己学着做简单的财务报表，虽然不正规，但至少能把钱的来龙去脉弄清楚。营业利润率这个概念就是那时候“逼”出来的。
营业利润率是怎么回事？
这玩意儿，说白了就是看你主营业务到底赚了多少钱。它不像净利润那样，把所有七七八八的收入和支出都算进去，它就看你主要干的这摊事儿，扣除了直接成本和日常运营费用后，还剩下多少。
我的土办法计算公式
一开始我琢磨出来的计算方法特别简单粗暴：
- 第一步：算营业收入。就是我把东西卖出去收到的总钱数。
- 第二步：算营业成本。就是我进货花掉的钱。
- 第三步：算出“毛利”（营业收入 - 营业成本）。
- 第四步：算“三费”。就是销售费用（比如打广告）、管理费用（比如房租、行政开销）、研发费用（虽然我没啥研发，但如果有也要算）。
- 第五步：算出“营业利润”（毛利 - 三费）。
- 一步：算出“营业利润率”（营业利润 ÷ 营业收入）。
你看，这么一拆解，是不是就清楚多了？这个数字越高，说明我这主营业务赚钱的能力越强，效率越高。
我怎么一步步提高这个比率的？
光知道怎么算不行，关键是怎么让这个数字往上跑。我当时主要从两方面下手：开源和节流。
从“开源”上动刀子
提高售价？不是我的路子。我发现单纯提高售价，客户流失得厉害。我的做法是：
卖那些虽然走量少，但是利润高的“爆款”。以前什么都卖，后来集中精力推那几个能赚大钱的单品。这样虽然总销售额没涨太多，但是利润额上去了。
从“节流”上抠细节
节流可不是简单地不花钱，而是把必要的支出花在刀刃上，主要就是控制“三费”。
销售费用：以前乱投广告，效果不后来我只做效果追踪明确的渠道，无效的推广直接砍掉，省了一大笔钱。
管理费用：当时最大的开销是仓储和人工。我把库存周期压缩到最短，尽量不堆货，减少了仓储费用。人工方面，通过流程优化，让一个人能干两个人的活儿，前提是给员工合理的激励。
举个例子，我以前租的仓库在市中心，图方便，后来发现偏一点的地方，房租能省一半，虽然多跑几公里路，但一年下来省的钱直接让我的营业利润率上升了两个百分点。
通过这样一点一滴的优化，把成本控制好了，收入结构也理顺了，发现营业利润率慢慢地就上去了。这个数字的变化，比单纯看总收入高低更能反映我生意的健康程度。
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