承兑交单业务流程详解，新手外贸员学习国际贸易结算必看！

做外贸这行，最怕的不是没订单，而是货发出去了钱拿不回来。刚入行那会儿，我天天盯着信用证研究，总觉得那个最保险，可后来接触到承兑交单（D/A），才发现这里面的水比我想象中要深得多。今天我就把我自己操作这个业务的全过程给哥几个捋一遍，全是实打实的经历，没那些虚头巴脑的词儿。

第一步：跟老外谈妥付款方式

那是前年，有个中东的客户嫌信用证开证费太高，非要跟我做承兑交单。我当时也是急着出货，心想只要银行转手应该就没问题。我们俩在邮件里拉扯了半天，定下来做“D/A 30 days”。说白了，就是我先把货发了，单据通过银行寄过去，他先不用给钱，只要在银行那儿签个字，说等30天后肯定付钱，他就能把提单拿走去提货。这时候，我手里握着的就不是钱，而是一张他签了名的“欠条”。

第二步：备货、发货、准备一堆单子

合同签完我就赶紧安排工厂开工。等货拉到港口上了船，我手里拿到了船公司给的提单。这时候动作得快，我赶紧把发票、装箱单、保险单还有最重要的那张汇票全准备这张汇票就是关键，我在上面写清楚了，得在见票后30天付钱。我拿着这一厚沓子纸跑到我们公司常合作的开户行，填了个托收申请书，把这堆东西全交给了银行柜台的那个小姑娘。

第三步：银行之间的“快递”活儿

我这边的银行收到单子后，他们就是个传声筒。他们把单子核对了一遍，就打包寄给了客户在那边指定的银行，也就是代收行。过了大概一个星期，我天天在网上查物流，看到单子确实寄到了。这时候代收行就会给老外打电话，说：“哥们，你那批货的单子到了，赶紧过来签个名。”

第四步：客户承兑，这就把货提走了

那个老外倒也利索，屁颠屁颠跑到银行，在我的那张汇票背面签了个名。这个动作就叫承兑。银行一看他签了字，就把提单、发票啥的全给了他。老外拿着提单去港口把那一柜子货拉回了自家仓库，就开始卖货了。而我这边，银行回了一封报文，告诉我：客户已经承兑了，你就等30天后收钱。那30天我过得提心吊胆，每天都在想万一这货卖不出去，或者老外到时候没钱付怎么办。

第五步：漫长的等待与收款

到了约定的第30天，我早起第一件事就是刷网银，结果发现账户里啥也没有。我当时心凉了半截，赶紧给老外发微信，结果对方没回。我又赶紧给银行打电话催。折腾到下午，代收行那边终于把款汇过来了，扣掉了一笔不小的手续费。我这颗悬着的心才算落了地。后来我才琢磨过味儿来，这承兑交单纯粹是靠老外的信用撑着。要是他拿了货之后公司倒闭了或者干脆赖账，我手里的那张汇票跟废纸没啥区别。银行在这中间只负责转交东西，他们是不保付的，这跟信用证完全是两码事。

经过那次之后，我总结了个经验：除非是合作了好几年的老熟人，或者是做了出口信用保险，否则这D/A业务真的得慎重。对于咱们这种小外贸员来说，手里有现金才是王道，千万别被老外画的大饼给唬住了。虽然过程看着挺规范，又是银行又是汇票的，但说到底这就是一场豪赌，赌的就是对方的人品和钱包。