市场竞争战略(无差异性市场营销策略优点缺点)

• 1、市场竞争战略，无差异性市场营销策略优点缺点？
• 2、高价产品如何面对低价产品的竞争？
• 3、亚马逊如何评估市场容量和竞争度？
• 4、电商平台市场竞争策略？
• 5、遇到竞争对手我该怎样反击？

1、市场竞争战略，无差异性市场营销策略优点缺点？

无差异性营销策略，就是企业把一类产品的整体市场看作一个大的目标市场，用一种标准化的营销组合策略，努力吸引更多的顾客。

这是一种求同存异的营销策略，旨在通过大规模的生产和经营，产生规模经济效益，降低生产和营销成本。

其优点是能够有效降低成本，获得规模经济效益；缺点是如果同类企业也采用这种策略时，必然会出现这么一种情形：

一方面大市场上形成激烈竞争，另一方面细小市场的需求得不到满足，这种趋势被库恩(Kuehn)和戴(Day)称为“多数谬误”。

2、高价产品如何面对低价产品的竞争？

根据不同客户不同需求，社会有不同品质，不同功能的各种产品，当然价格各不相同。即使提供相同需求的产品，价格也不一样。那么，如何使高价产品与低价产品竞争而有优势？我个人有以下几点建议。

一是提供更加完善的品质。

有时人追求的是更好的需求，即使在价格上，那一点点的完善可能面对的是价格的指数增长。但更贴心，更完备的需求提供往往能吸引高端用户。这就像苹果手机，兰蔻化妆品等高端产品存在的根本原因。我就是我，不一样的烟火。

二是让人有不一样的需求体验。

有自己的独特之处，任何商品都难以替代。即使是奢侈品，让人不了挑剔，不可代替。人，总是虚荣的。记得葛优曾有一部片子的一句经典台词，叫不买最好的，只买最贵的。只要你与众不同，总会吸引你的特定用户。这里，就体现出了广告的价值。

完善配套的服务增加用户体验。

记得我的第一台笔记本是戴尔，价格在一万多，不是因为戴尔电脑有多高端，而是他的服务确实应该点赞。第二个工作日，必定上门服务。给人一种值得信赖的感觉，特别是对于当时一个不懂电脑，零基础的初学者。所以，至今我仍愿意选择戴尔。还如快递行业的顺丰，也是一样，价格尽管较高，但仍有一定的客源。

我们根据自身需求选择不同价格商品，但如果可能，我还是选择让自己放心的产品。

3、亚马逊如何评估市场容量和竞争度？

亚马逊评估市场容量和竞争度的方法有以下几点：

1. 关键词搜索排名：通过观察关键词前台搜索结果数量，可以了解竞争热度。同时，关注关键字下某款产品的搜索量、销量以及评价数量，有助于对市场容量和竞争度进行判断。

2. 销量分析：分析同类产品在前 20 名销量汇总以及 BS（Best Seller）第一名的月销量情况，若销量较大，说明市场容量较大。

3. 市场调研：通过行业报告、市场数据和趋势分析，了解目标市场的整体规模、增长趋势、销售额、市场份额等信息，进一步评估市场容量。

4. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、价格、销量、评价等，了解市场竞争格局，找出自己的产品优势和差异化点。

5. 蓝海市场分析：针对红海市场中的细分领域或创新产品进行市场调研，评估市场容量和竞争度。蓝海市场相对竞争较小，但需注意搜索量也较小，进入蓝海市场需要更多的摸索和开发工作。

6. 利用第三方工具：如 Seller Motor 等软件，输入产品关键词，查看产品的市场容量和竞争力。

7. 结合自身资源和优势：评估自身供应链、资金预算、团队能力等因素，选择具有潜力且符合自身优势的市场领域。

综合以上方法，亚马逊卖家可以对市场容量和竞争度进行全面评估，从而选出具有盈利潜力的产品进行销售。

4、电商平台市场竞争策略？

1. 定价策略：把消费者作为“被补贴方”，作为被补贴方的消费者由于好奇的心理加入了平台生态圈，由于消费者的不断加入，供应商也会被吸引到平台生态圈之中，这样跨边网络效应就产生了，同样供应商的增加也会吸引消费者的增加。

2 .购买体验：把家用电器、服饰、图书等商品进行了分类，购买者可以快速的找到自己想要买的商品类别，大大降低了搜索商品的时间。另外为其提供了物流信息查询功能，使得消费者可以随时随地的查询自己所购买商品发货情况。

3 .产品策略：对其供应商严格的要求，主要是保证他们提供的产品是正品并且是有保障的，这为消费者的入驻提供了一个保障，并为触发网络效应提供了一个契机。

5、遇到竞争对手我该怎样反击？

在遇到竞争对手时，以下是一些反击的方法：

1. 竞争优势：了解你的产品或服务的独特卖点，并强调它们。与竞争对手进行比较，展示你的产品或服务相对于他们的优势。

2. 客户关系：建立良好的客户关系是吸引和保留客户的关键。提供卓越的客户服务，回应客户的需求和问题，并确保客户感到满意。

3. 创新和改进：不断改进你的产品或服务，以满足市场需求和客户期望。通过创新来推出新功能、改进流程或提供更好的用户体验，以保持竞争力。

4. 市场营销策略：制定一个有效的市场营销策略，包括定位、定价、推广和分销渠道选择。了解你的目标市场，并采取措施来吸引潜在客户并提高品牌知名度。

5. 合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，以扩大市场份额和资源。寻找互补的合作伙伴，共同开发新产品或服务，或者共享市场渠道和客户资源。

6. 监测竞争对手：密切关注竞争对手的动态和行动。了解他们的市场策略、产品特点和定价策略，以便及时做出反应。

7. 品牌建设：建立一个强大的品牌形象，使你的产品或服务在市场上脱颖而出。通过品牌故事、标志和广告活动来塑造你的品牌形象，使其与竞争对手区分开来。

请记住，在反击竞争对手时，合法合规非常重要。遵守相关法律法规，并遵循商业道德和行业准则。