常见的关联交易类型介绍 详解不同类型交易的特点！

大家今天咱们聊聊关联交易这事儿，我这几年跑下来，见的关联交易五花八门，但说到底，就那么几种常见类型，我把我的实践记录给大家扒一扒，看看这些交易都有啥特点。

关联采购与销售：最常见的那种

我最早接触关联交易，就是从采购和销售开始的。这太普遍了，比如说，一个集团下面有A公司和B公司，A公司专门生产原材料，B公司专门用这些原材料生产成品。那A公司卖给B公司的价格，就得好好说道说道了。

• 采购：B公司从A公司买东西，价格定高了，A公司利润就好看了，B公司成本就高了。反过来，B公司占了便宜，A公司可能就得“牺牲”点利润。
• 销售：如果B公司把成品卖给A公司，或者卖给集团外的C公司，但这个C公司是A公司的“亲戚”。价格定高定低，都是在集团内部腾挪利润。
• 特点：这种交易的特点就是量大、频繁。每天都在发生，想查账就要看他们内部的定价机制是不是“公允”，是不是跟外面市场上的价格差不多。我一般会找市场上的同类产品价格来做对比，如果差得太离谱，那肯定有问题。

资金拆借与担保：玩的就是心跳

除了买卖东西，钱的事情更复杂，这也是关联交易的大头。

我记得有一次，一个公司账面上现金流紧张，但它有一个关联方兄弟公司，钱多得没地方放。怎么办？直接“借”。

• 资金拆借：公司之间互相借钱，不通过银行，利息可以随便定，甚至没利息。我见过零利率的，名义上是救急，实际上就是变相输送利益。如果一个公司快倒闭了，关联方还给它大额无息借款，那目的就很明显了，为了保住一部分资产不被清算。
• 相互担保：这个风险更高。一家公司去银行贷款，让另一家关联公司做担保。一旦贷款方还不上钱，担保方就得扛着。我处理过一个案例，一个关联公司经营不善，拖垮了做担保的母公司，直接炸雷。
• 特点：这种交易特点是隐蔽性强、风险高。特别是担保，一旦出事，就是连环套。查的时候得仔细看借款合同和担保协议，看清责任和利率，是不是符合商业逻辑。

资产转让：左手倒右手

资产转让也是关联交易的常见手法，包括固定资产、土地使用权、知识产权等等。

最典型的就是“贱卖”或者“高价买入”。

我见过一家公司，把一块地以远低于市场价的价格卖给了它的关联方，名义上是为了盘活资产，实际上是把优质资产转移走了，让原公司看起来“瘦身”了，利润也转移了。

• 贱卖：为了让关联方占便宜，或者转移资产规避债务。
• 高价买入：为了给卖方输送利益，或者虚增买方的资产价值。
• 特点：这种交易是一次性、大额的。查起来相对容易，因为有评估报告。我的经验是，只要是关联方之间的资产买卖，评估价一定要和市场价做严格对比，差个百分之十几就得警惕了。

提供劳务或服务：最难量化的

一种，提供管理服务、技术支持、品牌授权这些。这也是最让我头疼的。

比如，集团总部给子公司提供管理服务，收管理费。这个管理费收多少，说白了，总部说了算。

• 服务收费：总部向子公司收服务费，如果收得太多，子公司的利润就被“吸走”了。如果收得太少，那子公司就占了集团的便宜。
• 品牌授权：关联方使用集团的品牌，支付授权费。这个品牌值多少钱，很难准确衡量。
• 特点：这种交易的特点是定价弹性大、难以量化。因为“管理”和“技术”这种东西，不像货物有明确的市场价。我一般得看服务的内容到底值不值这个价，以及这个服务是不是真的提供了，有没有重复收费的嫌疑。很多时候，这就是一个“口袋”，需要钱就多收点，不需要就少收点。

关联交易本身是中性的，是企业运营的一部分。关键在于那个“公允性”，是不是按照市场规则来的。我做记录和分析，就是要把这些价格、费率、条款，跟没有关联关系的市场交易做对比，找出那些不合理的地方。