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毛利率是什么意思与净利率的区别？这几个方面要看清！

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今天咱们来聊聊毛利率和净利率这俩兄弟，好多刚开始看财报的朋友，常常把这俩弄混。说白了，它们都是看公司赚不赚钱的指标，但看的角度和深度不一样，咱们得掰开了揉碎了看看。

我当初怎么琢磨这俩指标的？

刚开始学着看股票那会儿，看到财报里密密麻麻的数字就头大。什么营收，成本，费用，一堆。我就琢磨，一个公司卖东西，肯定得有个基础的利润，然后再把那些乱七八糟的开销减掉，才是真正落袋的钱。

我最早是看一家卖衣服的牌子，它的财报写着，卖一百块钱的衣服，成本可能就三四十块钱，那么剩下六七十块钱，就是它“初步”赚到的。我当时就用计算器算了下：(100 - 40) / 100 = 60%。我当时以为这就是纯利润了，结果发现下面还有一堆什么房租，员工工资，广告费要扣。

后来我才明白，我算的这个“初步的钱”，就是毛利率干的事。

毛利率：看生意的“基本功”

毛利率，用大白话讲，就是你卖东西收到的钱，减去你生产或者进货这个东西直接花掉的钱，剩下的比例。

比如你开个小饭馆，一份炒饭卖二十块钱。米、油、菜、煤气这些直接成本加起来是八块钱。那么你这碗炒饭的毛利就是十二块钱。毛利率就是 12 / 20 = 60%。

它只管“直接成本”。也就是营业成本。
它能看出你的产品或者服务本身的竞争力怎么样。如果毛利率很高，说明你这个东西卖得贵，或者成本控制得
我实践中发现，行业不同，毛利率差异巨大。软件行业的毛利率能高达百分之八九十，因为代码一旦写复制几乎没成本；餐饮行业就低得多，因为原材料是硬成本。

我那会儿就是看那些高毛利的行业，比如药企或者奢侈品，发现他们的报表里，一上来就特别好看，让人感觉这公司真能挣钱。

净利率：真金白银的“落袋钱”

但是，光看毛利率那是自欺欺人。前面说的饭馆例子，赚了十二块钱，你还得付房租？得发厨师工资？得交水电费？还得打广告？甚至还有贷款利息和交税。

这些“间接成本”和“费用”都得扣掉。

净利率，就是把所有这些开销，包括销售费用、管理费用、财务费用，还有所得税，全扣光了，剩下的，才是公司真正能支配的利润，也就是净利润。

净利率的计算就是：净利润 / 营业收入。

我当初看那个卖衣服的牌子，毛利率有 60%，结果一看净利率，只有 8%！天呐，中间那 52% 跑哪儿去了？

销售费用：比如请明星代言、门店导购工资、铺货物流。
管理费用：比如公司高管工资、办公楼租金、行政人员开支。
财务费用：比如借钱的利息支出。

这 52% 的差额，就说明这家公司在运营和管理上花钱太多，或者说效率不够高。

实战中，我怎么看清这几个方面？

我看毛利率和净利率，你至少得关注这三个点，才能把一家公司摸透：

1. 趋势的对比

我喜欢把一家公司过去三五年，甚至十年份的毛利率和净利率拉出来做个图。如果毛利率一直很稳定甚至上升，说明它的产品定价权没问题，市场认可度高。但如果净利率一直在下降，那就得警惕了，是不是管理费用和销售费用失控了？比如我发现有些新能源车企，毛利率不错，但是为了抢市场，销售费用花得大手大脚，导致净利率被拖垮。