存货周转次数高好吗？帮你快速提升库存效率的方法！

大家都在说存货周转次数越高越我也一直这么认为，但自己真正去做了，才发现里面门道太多了。之前我们公司做零售，库存一直是老大难问题，积压的货卖不掉，新鲜的货又补不上来，资金周转那个慢，搞得老板天天愁眉苦脸。

第一次尝试：直接减少进货量

刚开始我想的简单，既然周转率低，说明货太多了，那就少进点呗。我直接砍了采购清单，只进那些销量好的爆款。结果？短期内数据确实好看了点，周转次数往上蹭了一点。

问题来了：爆款卖得快，很快就断货了。顾客来买没货，直接去别家了，销量反而受影响。那些非爆款、但也有人买的货，因为没补货，也彻底卖完了，店铺显得空荡荡的，客户体验极差。
教训：不是说少进货就能解决问题，搞不好是慢性自杀。重点是要进对货，控制安全库存和再订货点。

后来我意识到，得用数据说话。我拉了过去一年的销售数据，按SKU、按门店、按季节去分析，把滞销品和畅销品彻底区分开来。这个过程挺费劲的，因为我们以前数据记录比较粗糙，很多要靠人工去修正。

我主要做了下面几件事：

我把所有商品按销售额贡献度分成了A、B、C三类。

以前仓库盘点就是走个形式，现在我们要求必须精准到个位数。并且，每次新货入库，要求在系统里立马更新，做到账实相符。为此，我逼着仓库那帮老伙计开始用PDA扫码，一开始他们抱怨不断，说麻烦，但用习惯了效率确实高了很多，误差也小了。

根据不同的产品交货周期和销售波动，我给A类产品设置了更高的安全库存。C类产品除非有明确的促销计划，否则不轻易补货。比如我们卖衣服，夏装在五月就要开始备足，不能等到六月热起来再想办法。根据历史数据预测，哪个码数好卖，就多进哪个。

通过上面这些调整，我们存货周转次数在半年内提升了大约35%。这个提升不仅仅是数字上的好看，更重要的是，积压的资金活起来了。以前那些躺在仓库里快发霉的货，通过集中打折促销、捆绑销售等方式，逐步清空了，腾出了巨大的仓库空间，同时也回笼了资金。

存货周转次数提升到一定程度后，我发现它就不是单纯追求高的问题了。过高的周转次数，可能意味着库存太少，随时面临断货风险，尤其是在供应商供货不稳定的时候。对于我们来说，找到了一个“舒服”的平衡点，既不会因为库存积压导致资金紧张，也不会因为断货影响销售。

我现在明白，提升库存效率的关键，在于精细化管理和快速反应。市场变化太快，预测永远赶不上变化，所以系统一定要能实时反映出当前的库存健康状况，一旦发现某个SKU滞销超过两个月，就得立刻启动清库存流程，不能心软。