关键词竞争太激烈怎么办？试试这些低难度的高转化词！

做SEO这行，最怕的就是一根筋死磕。我去年刚接手那个家居领域的项目时，老板非要我把几个核心大词排到首页去。我当时也没多想，就开始没日没夜地堆外链、磨内容，结果折腾了三个月，排名掉在五十名开外动都不动一下。看着后台那惨不忍睹的转化率，我头发都愁掉了一大把。

避开大厂的火拼区

后来我寻思这事儿不对，那些大词全被几家行业巨头给占坑了，人家那是烧了多少年钱砸出来的权。我这小门小户的，拿头去跟人家拼？于是我干脆调转方向，把那些竞争大、搜的人多但没啥精准度的词全给停了。我开始去搜那些长得离谱、虽然搜的人少但意向特别足的“长尾词”。

我当时是怎么做的？我先打开搜索框，不再搜什么“沙发”或者“床垫”这种词，而是搜“养猫家庭不粘毛沙发推荐”或者“小户型折叠床垫哪家好”。我发现这些词虽然每天没几个人搜，但只要有人点进来，咨询率那是蹭蹭往上涨。这就是我今天要分享的核心：别去碰那些神仙打架的词，得去找那种带动作、带场景、带痛点的低难度词。

我是怎么筛选这些“宝藏词”的

• 第一步：从客服的聊天记录里扒词。我找客服小妹要了过去三个月的聊天记录，看客户最常问我发现很多客户根本不关心品牌，他们只关心“这个柜子甲醛超标吗”或者“搬家好不好拆装”。这些就是最真实的搜索意向。
• 第二步：看看同行的差评区。我去翻那些大品牌的评论区，尤其是差评。有人吐槽“安装麻烦”，我就写一篇“零基础三分钟搞定组装”的文章；有人吐槽“颜色有色差”，我就拍实拍图做对比。这些针对具体麻烦的词，竞争小得离谱。
• 第三步：加上地区和特定的形容词。与其搜“装修公司”，不如搜“成都高新区复式楼装修报价”。这种词范围缩得很小，进来的流量全是精准得不能再精准的客户。

实际落地的苦活累活

词找准了，接下来就是苦力活。我当时带了两个实习生，不再要求他们写那种高大上的品牌稿，而是让他们写“大白话”。比如针对“老房子漏水怎么修”这个词，我们就找个老师傅，拿着手机对着墙角拍，一边修一边讲，然后把视频转成文字发出来。这种接地气的实践记录，搜索引擎反而给的权重特别高。

折腾了大概一个月，我发现虽然网站的总访问量下降了，但是后台留资的数量翻了一倍。老板当时还纳闷，问我怎么流量少了转化反而多了。我告诉他，以前进来的都是看热闹的，现在进来的都是手里攥着钱找解决方案的。

一点心里话

很多搞流量的人总觉得词越大越有面子，这就是虚荣心作祟。你要是真想赚钱，就得弯下腰去捡那些散落在地上的“碎银子”。现在大环境都不大厂的广告费预算虽然缩减，但底子还在。咱们这种小团队或者个人，就得靠这些细分的、垂直的、甚至有点“土”的词来避开锋芒。

那时候我每天晚上都盯着排名看，发现只要找准一个这种低难度的高转化词，写一篇透彻的文章，基本上一周就能排到前三。这种成就感比死磕大词三个月没结果要强得多。说白了，SEO不是搞艺术，是搞流量变现。别嫌词小，能出单的词才是好词。