销售毛利率多少比较合适,员工提成比例多少合适?
第一,责权利匹配原则,销售人员负责回款,以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款,才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户,他们对客户有最直观的了解,因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量,加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。
第二,销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率,设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
(1)销售人员的底薪设置。底薪高,提成比例就低;底薪低,提成比例就高。
(2)销售价格区间。如果在销售价格区间内,提成比例可以低一些;如果销售价格超过了上线价格,超过部分的提成比例可提高,甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三,提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完,这是一种牵制手段。一方面,可以督促销售人员对后续的销售行为负责;另一方面,可以限制销售人员随意跳槽,把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放,回款实现后发放50%,年末发放30%作为年终奖,下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四,发生坏账的,要明确销售人员的担责比率,并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏,要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润,那么将抵销销售人员的业绩。
销售费用占收入的多少才算合理?
不应该是“销售费用占收入的多少”,而应该是销售费用占毛利的多少,最好在50%以内。 主要销售费用的明细科目:
1.职工工资:指销售部门受雇人员全部工资。包括工资、加班费、奖金、津贴等。
2.职工福利费:指支付员工的保健、生活、住房、交通等各项补贴和非货币性福利,包括外地就医、冬季取暖费、防暑降温费等。
3.职工教育经费:指实际支付的销售部门员工各项职业技能培训和继续教育培训费用,包括培训外出期间的差旅等各项费用。
4.工会经费:指按销售部门职工工资总额(扣除按规定标准发放的住房补贴,下同)的2%计提并拨交给工会使用的经费。
5.折旧费:是指在销售部门固定资产使用寿命内,按照确定的会计方法对资产进应的价值分摊。
6.修理费:指本部门发生的除车辆之外的 “固定资产”修理维护费。
7.物料消耗:指销售部门领用的不纳入“低值易耗品”核算,且除“办公费”核算范围外的其他领用或购买的物料消耗费用。
8.低值易耗品摊销:是指本部门不作为“固定资产”核算的各种用具物品,如工具、工装、管理用具、包装容器以及流通企业餐具用具、玻璃器皿、纺织用品等在使用中的耗费。
成本率和销售毛利率之和为多少?
两者之间相加无任何概念与意义。
销售毛利率=(收入一成本)÷收入
成本率=(成本÷收入)x100%
一般净利润占毛利的多少正常?
一个企业的正常水平的毛利率和净利率分别是25%和30%。
净利率与毛利率越接近说明企业的期间费用越低。毛利率反应的是商品经过生产转换后的增值部分,增值的越多毛利率也就越多。因此如果公司的毛利率高而净利率低,说明公司期间费用(比如销售费用、财务费用、管理费用)较高,企业在经营的管理环节开销较大。
净利率也是长期增长越高越好。如果净利润增长快于收入增长则净利率会提升,说明公司盈利能力在增强,相反则说明公司盈利能力有可能在下降。
销售人员薪资占毛利润的比例?
一般占25-35%
净利润/销售收入 ,即销售净利率工资占比,应该是工资费用/主营业务成本,可以看出工资支出占总成本的比例。
也可以工资费用/主营业务收入,纵向比较(本公司每月比较)可以看出人工支出与收入的变化关系,横向比较(行业间)可以看出企业类型,劳动密集型还是技术密集型。


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