关联交易定价有哪些方法？专家解读不同方法的优缺点

今天跟大家唠唠“关联交易定价”这事儿。这玩意儿听着好像挺高大上，就是自家兄弟公司之间做买卖，价格咋定才合适。别小看这事儿，要是定价不合理，税务那边可是要找麻烦的。

初识关联交易定价的懵圈

我刚开始接触这块的时候，也是一头雾水。那时候公司业务扩展，搞了好几个子公司，集团内部之间经常会有货物买卖、服务提供啥的。老板有一天就问我：“小张，咱们这内部公司之间倒腾东西，价格咋定？别回头税务局说咱们转移利润，那就麻烦了。”

我当时心想，这不简单？咱们自己家的公司，成本价加上一点点利润不就完了？结果被我们财务总监老王给好好“教育”了一番。老王说：“你小子想得太简单了！这叫‘关联交易’，税务局盯得可紧了。价格定高了定低了，都可能被认为是利润转移，要补税还要罚款！”

摸索定价方法的艰辛历程

听老王这么一说，我才意识到这事儿不简单。他就给我普及了好几种国际上通用的定价方法：

• 可比非受控价格法：这个听着就绕口，老王解释说，就是找市场上跟你这笔交易类似的、但是发生在没有关联关系的企业之间的交易价格，拿来参考。比如说，你卖给子公司的这个零件，市场上别的独立公司卖多少钱，你就得参照那个价。
• 成本加成法：这个我倒是比较好理解，就是在你发生这笔交易的成本基础上，加上一个合理的利润率。但老王强调，这个“合理”的利润率也不是随便拍脑袋定的，得有依据，比如行业平均利润水平啥的。



• 再销售价格法：这个主要用在买进来再卖出去的情况。就是你从关联方买东西，然后再卖给没有关联的第三方，那你的买入价就得保证你卖出去的时候还能有个合理的利润空间。

他还提了些别的，像什么利润分割法、交易净利润法，听得我一个头两个大。关键问题是，这些方法听着都有道理，实际操作起来可就难了。

我的实践过程是这样的：

那段时间，我真是焦头烂额。是收集数据。就拿那个“可比非受控价格法”来说，上哪儿去找那么多“可比”的交易数据？我们有些产品和服务还挺特殊的，市场上很难找到一模一样的。我只能是发动采购和销售的同事，让他们多留意市场行情，尽量收集一些可参考的第三方交易信息。

然后是选择合适的定价方法。我们内部讨论了好几次，针对不同类型的交易，我们尝试用不同的方法。比如：

• 对于一些标准化的产品或者服务，如果能找到市场可比价格，我们就优先用“可比非受控价格法”。比如我们采购部从外部供应商那里询到的价，就可以作为我们内部公司间提供类似服务的一个参考。
• 对于一些内部研发、定制化程度比较高的产品，实在找不到可比市场价格的，我们就倾向于用“成本加成法”。但这个“加成率”，我们不敢乱拍。我们会去查行业报告，分析我们投入的研发成本、管理成本，再结合一个我们认为合理的利润水平，形成一个内部的测算报告。

最重要的，是文档准备！老王千叮咛万嘱咐，无论用哪种方法，都得把决策过程、计算依据、参考资料什么的都整理归档比如，如果是参考市场价，那相关的市场报价单、合同复印件都得留着。如果是成本加成，那成本是怎么核算的，利润率是怎么确定的，都得有详细说明。这玩意儿就是为了应付以后可能的税务检查，你得能证明你的定价是公允的，是符合独立交易原则的。

最终的体会与实现

搞了大半天，我算是明白了，这关联交易定价，核心就是两个词：“合理”和“文档”。你定的价格得说得过去，不能太离谱，而且你得有充分的证据证明你的“合理性”。

我们最终是针对公司主要的几类关联交易，都分别制定了相应的定价策略和操作指引。比如说，A子公司给B子公司提供技术支持，我们就根据投入的人力成本、时间成本，再加上一个参考行业水平的利润率来定价。C子公司生产的某个标准件卖给D子公司，我们就去市场上找类似标准件的第三方销售价格作为参考。每一笔大额的关联交易，我们都要求业务部门和财务部门一起出一个简单的定价说明，附上相关的依据材料，然后存档。

过程确实挺折腾人的，有时候为了一个“合理”的利润率，内部都要掰扯好几天。但好处也是显而易见的，自从把这套东西规范起来之后，再遇到内部交易，大家心里都有数了，知道该怎么操作，也大大降低了被税务机关质疑的风险。现在回想起来，当初那段焦头烂额的日子，也算是值得了。