不懂出口贸易方式？3分钟搞明白核心分类

那天差点丢了单子

说出来不怕你们笑话，上周差点被个老外客户问懵了。我在朋友圈吆喝自家工厂做的不锈钢杯子，突然冒出个西班牙的贸易商私信我，张嘴就问能不能做FOB价。我盯着手机愣了半天，心想啥是FOB？跟CIF有啥不一样？总不能直接回人家“我百度下哈”，那脸可丢大了。

硬着头皮随手在浏览器上敲“出口贸易方式”，好家伙，一搜出来全是密密麻麻的术语表。点开第一个链接，满屏的EXW、DDP、CIP跟天书似的，看两行就弹窗让我注册会员，气得我立马关掉。又翻到某文库文档，标题写着“3分钟读懂”，结果光是名词解释就划拉了七八页，中间还插着带星号的免责声明，看得我脑门嗡嗡响。

翻出抽屉里积灰的笔记本，我决定按最笨的办法来。先打开海关总署网站查官方定义，看不懂就截图；接着跑去知乎搜“外贸小白 常用术语”，专挑点赞高的吐槽贴看；逮着做跨境物流的发小连打三个电话，硬逼着人家用大白话给我讲。

折腾一晚上终于开窍了，重点就分两层：

• 谁负责运货：出厂门就撒手不管的叫EXW（地板价），管送到客户港口的叫FOB（最常用），包邮到人家仓库门口的叫DDP（价格最贵）
• 谁承担风险：客户自己找车来拉货的，路上碎了跟我无关（EXW）；要是答应帮客户送货，货没上船前的损失都得我赔（FOB）

实战马上用起来

第二天直接给西班牙客户甩了张对照表：

• “您要省钱就选EXW，自己叫卡车来工厂拉，路上磕碰我们不负责”
• “图省事选FOB，我们包运到上海港，您付个海运费就行”
• “想让杯子直接飞您办公室桌上？选DDP！报关海运清关全包，当然价格嘛..”

结尾还补了句大实话：“您要是头回做中国进口，闭眼选FOB准没错！” 结果对面秒回个大笑表情，当天下午就签了FOB合同。

昨儿更逗，表弟突然微信问我：“哥，客户让我报CIF价是几个意思？” 我反手就把笔记本拍给他：“看好了！CIF就是FOB再加个保险费，别被货代忽悠多花钱！” 这傻小子居然回我：“早发！上次被货代收了双份保险钱！” 气得我直接发了条60秒语音骂他败家。

你们猜怎么着？今早发现那本破笔记被茶水打湿了，手写的EXW解释糊成一团墨疙瘩。得，今晚又得重新整理——早知道当初该直接记手机备忘录的！