前几天我在公司里头捣鼓产品战略的时候，头疼死了。搞了一堆数据表格，乱七八糟的，老板问我哪个产品该重点投钱，我脑子里一片空白。这才想起来，有个叫波士顿矩阵的玩意儿挺火的，据说能帮忙理清产品方向。于是我就琢磨着，试试看。
第一步：整理产品清单
那天下午，我先翻箱倒柜找了一圈公司的产品列表。发现总共卖着10个玩意儿，有软件、有硬件，还有些是新出的实验品。我挨个记下来，每个都标了卖得好不好（就是市场份儿大小）和增长快不快（增长率高低）。这儿我用了Excel表格，免得记漏了。干完后，我喘了口气，喝了杯咖啡——结果数据太乱，一眼看过去还是迷糊。
第二步：画个简单四格图
接着我就动手画图了。先在纸上画了个十字，分成四个小格子：上头的是增长快的，左边的是市场份儿大的。右边放增长快但市场小的，下头放增长慢市场小的。就这么简单勾勾描描，我还用手机拍照存了档。然后我把那10个产品一个个贴到格子里去。
- 有个老软件卖得贼火但增长很慢，放左下角，我叫它“现金奶牛”。
- 有个新游戏增长飞快但还不太挣钱，我扔到右上角当“明星”。
- 还有些冷门货色，既不热卖又不增长，就归右下角当“问题小孩”或“狗”。
干完这一票，总算有点眉目了。
第三步：分析对策定战略
看着那图，我开始脑子活络起来。为啥做这个？就是为了决定钱往哪儿砸呗。现金奶牛那个老软件，我建议少折腾，维持现状就够了，反正能稳定赚钱。那个明星游戏，必须多砸钱推广，要不就废了。至于右下角的狗货色，淘汰算了——卖又卖不动，占着资源浪费。
过程挺糙的：我先在纸上瞎写，后来搞了个PPT给团队看。结果大家吵成一锅粥，说我分得太粗犷，这不扯淡嘛我又回头重新调了调数据，加了点市场调研。
一步：实际应用整反馈
整理完我就把战略方案甩到会议上了。老板看了点点头，决定试试——现金奶牛别动，明星游戏加预算。我们还砍掉了几个狗产品，省下钱去养新点子。干完这事儿，我发现波士顿矩阵真挺好使的，就几步的功夫，把一堆乱糟糟的思路拧成一根绳了。说白了，它能帮咱用眼看图说话，不用死磕数字。
回头一想，简单几步搞出来，差点把自己累死。但好歹没白忙活，现在公司战略清楚多了，免得瞎打误撞。记住喽，这东西不是万能药，太粗糙的地方还得结合实际打磨，否则容易翻车。下次我再分享点翻车故事给你们看看！
还没有评论，来说两句吧...