企业发展战略有哪些？选对4个是关键

上个月被公司喊去帮忙搞战略规划的事儿，结果一进会议室我就傻眼了——满屋子总监都在吵吵，市场部要扩张生产部要收缩，财务拍着桌子说利润太薄。那场面活像菜市场抢特价鸡蛋，乱成一锅粥。我寻思着这帮人连战略是啥都没搞清，这不瞎耽误功夫么。

第一步：我拿自家小工作室做了回实验田

想起我那刚起步的电商工作室，先拿自己开刀试试水。上月初蹲在仓库里琢磨：要是闭着眼瞎搞扩张，租金人工蹭蹭涨；要是死抠成本，连包装盒都买最次的，客人怕是要骂娘。干脆找了张破A4纸，左边写“干票大的”右边写“省到骨子里”，中间画了个圈圈叫“活得滋润”区域。

踩坑记录：
• 试过学拼多多疯狂撒券拉新，结果三块九包邮卖洗衣液，快递费都比货款贵
• 也试过学Costco搞会员制，就我大姨和俩大学室友掏了199

第二步：跑去问开厂20年的老舅要真经

那天在舅家烧烤摊撸串，这老江湖叼着烟说：“当年我要学别人搞高端生产线，早特么破产八回了！”他厂子专做五金配件，就死磕三件事：隔壁镇三十家小家电厂的稳定订单、生产线能随时切换五种螺丝型号、工人上厕所小跑着去。

• 别跟风追什么元宇宙风口，“让现有机器少停工十分钟更实在”
• 别学大厂画大饼，“让隔壁县代理商多给咱铺五家小超市更靠谱”

第三步：用外卖店验证四种活法

楼下倒闭的麻辣烫店被我盘下来做实验：

走高端路线
• 弄什么骨汤熬制24小时，定价38块/碗
• 结局： 半月卖出去两单，其中一单还是我点的

玩低价倾销
• 全场9.9元还送冰红茶
• 结局： 第三天原料耗尽，第四天被大爷大妈挤垮卷帘门

搞垂直细分
• 专做健身餐轻食沙拉
• 结局： 开业三天就五个健身教练来买，还没我自己吃的多

用局部优势
• 把祖传的辣椒油配方焊死在招牌上
• 15-25元定价区间，米饭免费续到饱
• 结局： 现在午高峰得开三个美团接单号

血泪换来的四句话

昨天把实验报告摔在总监桌上：

你们猜怎么着？上周公司战略会硬要推高端子品牌，结果今早听说市场总监被派去管仓库了。啧，还好我上个月就申请调回运营部，这破战略谁爱搞谁搞去！