想要定价更合理？边际贡献定价法了解一下！

作为一名专业的运营人员，我经常需要进行产品定价，而想要定价更合理，除了考虑市场需求和竞争情况外，还需要深入了解成本结构，并运用科学的定价方法。其中，边际贡献定价法 (Marginal Contribution Pricing) 就是一种非常实用的工具。

什么是边际贡献定价法？

边际贡献定价法，又称变动成本定价法，是一种以变动成本为定价基础的定价方法。它主要关注的是单位产品的变动成本，而不考虑固定成本。简单来说，就是只要定价高于单位变动成本，企业就能获得边际贡献，用以抵补固定成本并获取利润。

边际贡献定价法的核心概念:

边际贡献: 是指产品销售收入减去其变动成本后的差额。它反映了产品销售对企业利润的贡献程度。

边际贡献率: 是指边际贡献占销售收入的比例，它反映了企业每销售一单位产品所能获得的边际贡献。

边际贡献定价法的优势:

简便易行: 相比其他定价方法，边际贡献定价法更加简单易懂，易于计算和操作。

灵活适应: 边际贡献定价法可以根据不同的市场需求和竞争情况，灵活调整定价策略，例如在市场竞争激烈的情况下，可以降低价格，提高边际贡献率，从而获得更高的市场份额。

帮助企业快速决策: 边际贡献定价法能够帮助企业快速计算出产品的保本点，从而帮助企业制定更合理的生产和销售计划，提高企业盈利能力。

边际贡献定价法的应用场景:

边际贡献定价法适用于以下场景:

短期促销: 在短期促销活动中，企业可以考虑以低于正常价格的价格销售产品，只要高于变动成本，就能获得边际贡献，从而快速回笼资金，提升销售量。

追加定货: 当接到追加定货时，企业可以考虑只计算变动成本，不考虑固定成本，以较低的价格出售产品，从而获得更高的边际贡献。

市场竞争激烈: 当市场竞争激烈时，企业可以通过降低价格，提高边际贡献率，以获得更高的市场份额。

边际贡献定价法的应用案例:

假设一家企业生产某种产品，其年产能为 6000 台。该产品的单位变动成本为 100 元，固定成本为 300000 元。为了简化计算，我们假设企业没有其他成本。

项目	成本	数量	小计
变动成本	100 元	6000 台	600000 元
固定成本	300000 元	1	300000 元
总成本			900000 元

计算保本点:

保本点是指企业销售的产品数量或金额足以弥补全部成本，即企业不盈不亏的点。

保本点 (产量) = 固定成本 / (销售单价 - 单位变动成本)

保本点 (金额) = 固定成本 / 边际贡献率

如果企业想要实现保本，则需要销售 3000 台产品，即保本点为 3000 台。

计算利润:

当企业销售的产品数量超过保本点时，企业就能获得利润。

利润 = (销售单价 - 单位变动成本) × 销售数量 - 固定成本

假设企业以 150 元/台的价格销售产品，那么当企业销售 4000 台产品时，可以获得的利润为：

利润 = (150 - 100) × 4000 - 300000 = 200000 元

边际贡献定价法的应用注意事项:

注意产品生命周期: 边际贡献定价法更适合产品处于生命周期的成长阶段和成熟阶段，不适合产品处于生命周期的导入阶段和衰退阶段。

考虑市场需求: 边际贡献定价法要与市场需求相结合，不能一味追求低价格，忽视市场需求。

评估竞争对手: 在制定价格时，要充分考虑竞争对手的价格策略，避免价格战。

边际贡献定价法是一种简单易行且有效的定价方法，它可以帮助企业快速计算出产品的保本点和利润，并根据市场情况灵活调整定价策略。在运用边际贡献定价法时，需要结合企业自身情况，分析产品生命周期、市场需求和竞争环境，制定更合理的定价策略，从而提高企业盈利能力。

思考：

在实际应用中，你认为边际贡献定价法有哪些局限性？你是否遇到过需要运用边际贡献定价法的场景？欢迎你分享你的经验和想法！