品牌价值评估模型有哪些？这几种方法业内都在用！

想跟大家聊聊“品牌价值评估”这点事儿。前段时间，我自己捣鼓的一个小项目，就遇到了这个问题，想着得弄明白我这点“家当”到底值几个钱，或者说，在别人眼里大概是个什么分量。我就自己上手实践了一把，今天就把这过程给大家捋一捋。

摸索阶段：两眼一抹黑

刚开始接触这玩意儿，我跟你说，真是一头雾水。上网随便一搜，哗出来一堆名词，什么“收益法”、“市场比较法”、“成本法”，还有各种奇奇怪怪的模型名字，看得我脑仁疼。感觉这些东西都太高大上了，跟我这种小打小闹的实践派有点距离。

那时候我就想，这不就是想知道自己这牌子大概值多少嘛有那么复杂？但静下心来琢磨琢磨，好像又不是拍脑袋就能定的事儿。

我的土方法实践过程

既然那些专业的模型咱一时半会儿也搞不懂，我就寻思着用自己的土办法试试看，总得有个开始。

第一步：算算我投了多少“本钱”

我最先想到的就是成本法。这个好理解，就是盘算盘算，我为了把这个小小的品牌弄起来，从零开始到到底砸了多少真金白银进去。这可不单单是注册个商标那点钱，还有：

• 营销推广费： 我试着投过一些小广告，找人写过几篇稿子，这些钱都得算上。
• 设计费用： 品牌Logo、包装设计，虽然有些是朋友帮忙，但人情也是成本，我也折算了一下。
• 时间成本： 我自己花在琢磨品牌定位、想点子、维护客户关系上的时间，这个虽然不好量化，但我大概估了估，毕竟时间就是金钱嘛
• 物料制作： 比如印了点名片、宣传册啥的。

把这些七七八八的费用一条条列出来，不算不知道，一算吓一跳，零零总总加起来也是一笔不小的数目了。这让我对这个品牌的“基础价值”有了个初步的印象。

第二步：瞅瞅“邻居”们啥情况

光算自己的投入还不行，我还得看看市场上别人家类似的是个什么光景。这就有点像他们说的那个市场比较法了，我这肯定没人家专业，就是个大概其的比较。

我是这么干的：

• 找参照物： 我在网上搜了搜，也问了问圈子里的朋友，看看有没有跟我这个品牌定位、产品类型、规模差不多的。
• 打探行情： 如果能找到一些公开的，比如类似小品牌被收购的案例（虽然这种机会很少），或者看看人家类似产品的定价、销量，能感知一下市场的接受程度。

这一步主要是让我心里有个横向的对比，不至于闭门造车，自我感觉良看看别人，能更清醒地认识到自己的位置。

第三步：琢磨琢磨“以后能挣多少”

前面两步，一个看过去投入，一个看现在市场。我还想了想未来，就是这个品牌以后能给我带来啥好处。这大概就是“收益法”的朴素版理解。

我主要考虑的是：

• 品牌溢价： 有了这个牌子，我的东西是不是能比没牌子的多卖点钱？或者说，客户是不是更愿意因为认这个牌子而选择我？
• 客户忠诚度： 品牌能不能帮我留住老客户，让他们持续消费？
• 潜在的扩展能力： 将来如果我想做点相关的其他产品或者服务，这个品牌能不能帮我更容易打开局面？

这块儿就比较虚一点，没法像成本那样算得清清楚楚。我更多的是基于对现有客户反馈和市场趋势的一个感性判断。比如，我发现有些老客户就是冲着我这个牌子来的，那这就是品牌带来的实实在在的好处。

实践下来的一点感悟

这么一通折腾下来，我并没有得到一个像股价一样精确到小数点后两位的“品牌价值”数字。对我们这种还在发展初期的项目来说，要那么精确的数字也没太大意义。

但是，这个过程本身非常有价值。

它让我从不同的角度重新审视了我自己做的这个事情。我知道了为了它我已经付出了多少，它在同行里大概是个什么水平，以及它未来可能给我带来什么样的回报。这种“心里有数”的感觉，比一个冷冰冰的数字重要多了。

我发现，这些评估方法，不是死的，它们更多的是提供一种思考框架。每种方法都有它侧重的点，比如成本法看重历史投入，市场法看重当前行情，收益法看重未来潜力。实际操作的时候，我觉得不用死板地去套用哪个“模型”，而是结合自己的实际情况，把这些方法的思路融合着用，能帮自己想明白问题就行。

就拿我这回来说，我把这几种思路都过了一遍，心里对这个品牌的“分量”就有了一个大概的、立体的认知。以后再做决策，比如要不要追加投入搞营销，或者别人想合作的时候怎么谈，心里就更有底气了。

如果你也对自己的品牌价值有点好奇，不妨也像我这样，用点“土办法”自己动手评估评估。过程可能有点繁琐，但绝对能让你对自己手头的事儿有更深的理解。这就算是我这回实践的一点小小分享，希望能对大家有点启发。