今天跟大家聊聊关联交易定价这事儿，听着好像挺高大上，工作中碰到了，也就那么回事儿，但你要说不重要，那肯定不行，搞不好就踩坑了。
起初的懵懂与摸索
记得刚开始接触这块的时候，我也是一头雾水。老板说，小王，咱们跟那个兄弟公司，就是张总他们那个，要签个采购合同，那个价格怎么定？你给弄个政策和依据出来。我当时心想，这不就是买卖东西嘛随便商量个价不就行了？自己人，还能坑自己人不成？
但转念一想，不对，这可是俩独立公司，财务都得分开算。万一价格定得太离谱，税务局查起来，说你利润转移，那麻烦就大了。于是我就开始翻资料，查规定。什么公司法，税法，还有一些内部控制的指引，都扒拉出来看。
越看越觉得，这事儿没那么简单。里面门道还挺多，核心就是要“公允”，不能瞎定价。
梳理定价政策的思路
看了半天资料，也请教了我们财务的老大姐，她经验丰富，给我指点了不少。我慢慢理清了思路，得有个总的指导思想，那就是关联交易的定价，得跟非关联方之间的交易差不多，不能有太大偏离。用他们的话说，就是“独立交易原则”。
基于这个大原则，我就开始琢磨具体的定价政策怎么写。我寻思着，不能就一句话概括，得具体点，操作性强点。我把定价政策分成了几个方面：
- 首要原则：必须是公平、公正的，不能损害任何一方股东的利益，特别是中小股东的。
- 定价方法选择：这个是核心。我列了好几种常见的方法，比如市场价法、成本加成法、再销售价格法等等。具体用哪种，得看交易的类型和实际情况。
- 决策权限：不是谁都能拍脑袋定价的，得有个审批流程，金额大的可能还要董事会甚至股东大会批准。
- 信息披露：关联交易这事儿，得透明，该披露的得按规定披露，不能藏着掖着。
把这些条条框框写下来，感觉政策的骨架就搭起来了。
寻找靠谱的定价依据
政策是有了，但具体到每一笔交易，价格怎么定，依据是啥？这才是最头疼的。
我当时想，最直接的依据就是市场价。比如我们要买一批原材料，关联方有，市场上也有其他供应商。那我们就去市场上询几家价，取个平均或者找个有代表性的价格，作为我们跟关联方交易的参考。这样，就算有人问起来，我们也能拿出证据，说我们的价格是参照市场来的，没占便宜也没吃亏。
要是市场上没这东西，或者情况特殊？那就得用别的法子了。比如我们给关联方提供一种服务，没啥市场价可以参考。这时候，就可以考虑成本加成法。就是算算我们提供这服务的成本是多少，人工、材料、管理费用都摊进去，然后再加一个合理的利润率。这个利润率也不能瞎定，得看看行业平均水平，或者我们跟其他非关联方提供类似服务时的利润水平。
我还想到一种情况，就是我们从关联方买了东西，再卖给外面的客户。这时候可以用再销售价格法。就是看我们卖给最终客户的价格是多少，然后扣掉我们自己该赚的利润和相关费用，剩下的就是从关联方采购的合理价格。
有时候，有些交易特别复杂，或者金额巨大，我们自己也吃不准价格是不是公允。这时候，就得考虑请外部独立的评估机构来出个报告了。他们专业嘛给出的价格意见也更有说服力。
定价依据这块，我总结了这么几条路子：
- 有市场价的，优先参照市场价。多找几家比比。
- 没市场价或者不适用的，考虑成本加合理的利润。
- 如果是转售，可以从最终售价倒推。
- 实在拿不准的，或者金额特别大的，可以找第三方评估。
最关键的一点，不管用哪种方法，所有的过程、依据、询价记录、计算过程，都得好好存档，白纸黑字留下来。万一以后有人查，或者有审计，咱能把东西拿出来，证明咱这价格定的是有理有据的，经得起推敲。
最终的实践与体会
把这些东西整理跟老板和财务老大姐又碰了几次，他们觉得还比较全面，操作性也还行。于是我们就把这个《关联交易定价政策》和相关的实施细则给定了下来，以后公司内部的关联交易，就都按这个来办。
搞这么一套东西出来，挺费劲的。但回头想想，这事儿还真不能马虎。规范了关联交易定价，不仅能避免很多潜在的税务风险和法律风险，对公司治理也是个提升。毕竟公开透明、公平公正是公司长远发展的基础嘛
现在再碰到关联交易，我心里就有底多了，知道该从哪些方面去考虑，怎么去收集依据，怎么把流程走到位。也算是实践出真知。
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