大伙儿晚上今天又到我跟大家唠嗑的时间了。今天咱们聊点实际的，就是这个“利润增长点”，说白了，就是咋能让咱口袋里的钱再多点儿。这事儿，我自个儿也琢磨了挺久，也算是有点小心得，今天就掏心窝子给大家伙儿分享分享我自个儿的实践过程。
一、发现问题，觉得钱难挣了
喜欢瞎琢磨。前一阵子就明显感觉，生意好像没以前那么好做了，钱进来的速度慢了，出去的倒是一点没少。就寻思着，不行，这么下去迟早得喝西北风。不能老是守着自己那一亩三分地，老想着“薄利多销”，有时候“多销”上不去，“薄利”就真成了“没利”。关键是得找到新的能来钱道道才行。
二、开始琢磨，从哪儿下手？
我也没啥头绪，就跟无头苍蝇似的。后来我想，咱不能干等着，得主动出击。我就把自家的账本翻出来，仔仔细细地看，哪些东西卖得哪些东西利润高，哪些东西压根儿就是占地方的。这一看不要紧，还真发现不少问题。
- 有些产品，看着销量还行，但利润薄得跟刀片似的，忙活半天，挣不了几个辛苦钱。
- 有些服务，客户需求挺大，但我提供的还不够到位，或者说，没挖掘出更深层次的需求。
- 还有就是，老客户不少，但好像都是“一次性”买卖，没能让他们持续掏腰包。
这时候我就明白了，利润增长点，不是凭空想出来的，得从自己身上找，从客户身上找。
三、我的实践步骤，一步步摸索
发现了问题，接下来就是咋办了。我主要干了这么几件事：
第一步：深挖现有客户的潜力
我琢磨着，开发一个新客户的成本，比维护老客户高多了。我先把目光放在了那些已经跟我打过交道的人身上。我就开始挨个琢磨，这些老客户，他们除了买过我这儿的东西，还有没有别的需求，是我能满足的？
比如说，我以前是卖某个零部件的，后来我就主动问客户，你这零部件用在啥地方？有没有配套的其他东西也需要？或者说，你这零部件用久了，是不是需要保养、维修啥的？这么一问，还真有不少客户说，你早说，我正愁找不到靠谱的维修！你看，这不就是一个新的增长点吗？我顺势就推出了相关的增值服务。
第二步：优化我的产品和服务组合
光盯着客户还不行，还得看看自己手里的牌。我把那些利润低、销量也上不去的产品，果断地砍掉了一部分，或者说，不再作为主推了。然后，把精力放在那些利润空间大，或者客户反馈好的产品和服务上。
我还干了一件事，就是搞“组合套餐”。比如，以前客户买A产品，就只买A。现在我把A和B（一个相关的、能提升A使用体验或者解决A潜在问题的产品）打包，价格上给点小优惠。你还别说，这么一弄，好多客户都愿意尝试，顺带着B也卖出去了不少，整体利润反而上去了。
还有就是，有些老产品，还有潜力可挖。我就琢磨着能不能给它升个级，换个包装，或者增加点新功能，让它看起来像个“新东西”，吸引那些追求新鲜感的客户。这招有时候也挺管用，毕竟“喜新厌旧”是人的天性嘛
第三步：悄悄地关注市场和竞争对手
咱不能闭门造车。我也会抽空去看看市场上其他人都在干有哪些新的玩法，哪些新的需求冒出来了。不是说要完全模仿别人，而是要从中找点灵感，看看有没有啥是咱能借鉴，并且能做得更好的。
比如说，我发现有些同行开始做一些个性化定制的服务，虽然前期投入可能大点，但利润确实可观。我就琢磨，我能不能也在我的领域里，搞点小范围的定制，满足一部分客户的特殊需求？这也是一个方向。
第四步：控制成本，但不是瞎省
开源重要，节流也同样重要。但这个节流，不是说啥都抠抠搜搜的。我主要是优化了一些流程，减少了不必要的浪费。比如说，以前有些材料采购，比较零散，价格就高。后来我改成集中采购，或者跟供应商谈长期合作，成本就下来一点。省下来的，不就相当于赚到的嘛但是，那些关系到产品质量、客户体验的成本，咱一分钱都不能省，不然就是捡了芝麻丢了西瓜。
四、的效果和一点感悟
这么一通折腾下来，你还真别说，效果慢慢就出来了。虽然不是一夜暴富，但能明显感觉到，利润比以前厚实了，客户的粘性也增强了。关键是，我自个儿也从这个过程中学到了不少东西，不再像以前那样，只会埋头傻干了。
说白了，利润增长点这玩意儿，不是凭空想出来的，也不是听几句大道理就能找到的。它就藏在你的日常经营里，藏在你的客户需求里，藏在市场的变化里。 你得用心去观察，去分析，去尝试，甚至去试错。可能一开始会走点弯路，但只要方向对了，坚持下去，总能找到适合自己的那条道。
行了，今天就跟大家分享这么多，都是我自个儿的一点实践和体会，希望能对大伙儿有点启发。下次有机会，咱再聊点别的！
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