前阵子接了个中介的活儿，帮人拉合作，这才把“佣金”这玩意儿彻底整明白了。之前听人家说拿抽成，总觉得挺简单，自己踩坑了才知道里头门道这么多。
接活儿拍胸脯
刚开始人家老板找我，说手头有个合作想牵线，谈成了给我“意思意思”。我琢磨着不就是动动嘴皮子嘛想都没想就应下了。跟对方公司喝了三回茶，熬了两宿改方案，总算把合同给签了。完事儿美滋滋去找老板要那份“意思”，结果人家笑眯眯递过来一张纸说：“按规矩，抽5个点哈。”
白纸黑字挖大坑
我捏着那张破纸反复看，冷汗唰就下来了。合同总金额50万，5%就是两万五，听着挺美是？再往下瞧——好家伙！人家把运费、税费、包装费全刨干净了，抽佣的基数只剩30万。我掰着指头算：30万×5%＝一万五？这跟说好的“意思”差出整条街！气得我当场把合同拍桌上：“这堆费用凭啥不算进去？”
人家会计慢悠悠翻出条款指给我看：
- 条款3.2：佣金属销售服务费
- 条款5.7：免计费项目包含物流成本
- 补充页脚注：税费不计入佣金基数
得，白纸黑字全是我自己签的名儿！
踢皮球大战
跑去找老板理论，这孙子两手一摊：“规矩是财务定的，我说了不算！”转头杀到财务室，眼镜片老会计推着眼镜冷笑：“销售部自己签的合同，关我们什么事？”整个办公室踢皮球踢得飞起，左边销售甩锅财务，右手财务推给法务，我在中间像个陀螺转来转去。行政部大姐看不过眼，偷摸跟我叹气：“新人？他们玩这手都十年了！”
自己动手画表格
吃了这闷亏之后，现在谁再跟我提佣金，我立马掏出张破纸画大字报：
- 第一格：总金额是虚的还是实的？
- 第二格：哪些钱要从总金额里刨出去？
- 第三格：抽佣基数×比例＝到手真金白银！
- 红字加粗：所有免计费项目给劳资列清楚！
跟人谈的时候直接拍桌上：“先填表，再说话！”
上周刚用这个笨办法拦住了个坑。服装厂老板说给8个点抽成，听着挺唬人？我按表格让他填数：50万订单扣掉布料成本20万、扣掉印花特许费5万、再扣运费3万，剩下22万×8%＝一万七。他脸当场绿了：“你这算得比我们会计还狠呐！”要没这破表格，差点又被“8个点”这漂亮话给忽悠瘸了。
回头想想挺讽刺，人家老油条拿“佣金”当鱼饵钓傻鱼，我这条傻鱼啃了满嘴泥巴，才学会看清饵料底下藏的钩子。现在听见“抽成”“返点”这种词就条件反射摸计算器——狼心狗肺的买卖见多了，按烂的键盘倒成了最实在的兄弟。
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