应收账款周转率多少属于正常

今天翻账本时候突然想起来，该算算那些还没收回来的钱到底卡壳多久了。之前老听会计说什么周转率，这回我自己上手折腾折腾，看看这个"应收账款周转率"到底多少算正常。

第一步：先搞明白咋算的

网上搜了一圈，发现公式长这样：整年的营业收入 ÷ 平均应收账款。我一看就懵圈了，平均？咋平均？仔细瞅了下，原来就是把年头应收款 + 年尾应收款，除个2就完事儿。幸好我每个月都记小本本，把12个月的应收账款拉出来，年初月末加一起算个平均数也行。

拿出我那小破公司的数据：去年卖货卖了100万（这数字我凑整好算），年初客户欠我15万，年底一看，好家伙欠到25万了。按公式来：

• 平均应收账款 = （15万 + 25万）÷ 2 = 20万
• 应收账款周转率 = 100万 ÷ 20万 = 5次

噢，意思就是我这钱，一年能转5圈？5次？差不多一年能把那笔平均欠款收回来5趟？

第二步：这5次到底是好是孬？

我心想5次应该还成？可一查资料，直接傻眼了。网上有人说正常是6-10次，有人喊低于3次就危险，更夸张的是看到说某些行业能高达20多次！这玩意儿根本就没个准谱！

我觉着光看次数没劲，得看看同行啥水平。想起之前合作的一个卖电脑配件的老张，顺道打电话问了一嘴：“老张，你那欠款一年能滚回来几次？” 老张在那头直乐：“滚？能滚三次不拖走我就烧高香了！我们这行压款半年都算快的！”

挂了电话，我又找了点公开的行业数据瞎比对了下：

• 街边卖冰棍饮料的小店：嚯，资金转得飞起，一年能滚个30圈不止（现款现货嘛）。



• 老张那种搞批发、走账期的行业：普遍慢得很，一年3-5圈就算不错了。
• 搞重型设备、工程那种大单子的：可能一年就滚个1-2次。

一比就明白了，我这5次好不得看我跟谁比！卖冰棍的看到我这5次能笑死，老张那帮做批发的反而羡慕我。

第三步：我自己的“正常”是啥标准？

翻完别人家的账，我心里有点谱了。纯粹看数字没意思，关键是得：

• 比着同行来：不能跟卖冰棍的比，得跟隔壁老王、老张这种同路人比比。
• 看我家钱袋子紧不紧：如果公司等钱用，那周转率就得快点；如果手头宽裕压得起，那慢点也能接受。
• 跟过去的自己比比：看看去年是啥样，前年是啥样，是变快了还是卡壳了。

比如我去年算出来是5次，前年是4.5次，说明回款稍微快了点。联系老张他们这圈人，普遍也就3-5次的样子。再想想我现在的现金流，虽然年底那25万压着有点沉，但倒也没到揭不开锅的地步。这么一合计，对我这小公司目前这状况来说，5次算是还行，勉强能算在“正常”范围里，但也还有努力空间。

折腾完这一通，最大的感受就是：看别人喊“正常5次”、“10次才健康”都是瞎扯淡！这玩意儿就跟鞋合不合脚一样，得看自己啥行业、自己啥规模、自己缺不缺钱，跟自己比、跟同行比，比完心里那杆秤才准。算完我这5次，晚上跟老婆吹牛，说咱这“收钱速度”比老张强，结果被老婆一句怼回来：“强有啥用，楼下超市账期一个月，你那堆老赖欠了半年还没给！”，得，看来我这“正常”水平也得再使使劲儿往前提提！