得，今天就跟大家唠唠我琢磨利润率这事儿的经过。一开始我自己瞎捣鼓点小生意，那时候算账可简单了，觉得就是卖出去多少钱，减掉进货价，剩下的不就是利润嘛用这个“利润”去除以成本，利润率出来了，看着还挺美。
但干着干着就觉得不对劲了。账面上看着好像有钱赚，可手里头咋老是紧巴巴的？有时候甚至还要自己往里垫钱。我就纳闷了，这钱都跑哪儿去了？不应该，我那“利润率”算出来挺好看的呀。
后来静下心来好好扒拉了一下账目，才发现自己以前真是太想光算个进货成本，那哪儿够？我那铺子的租金不要钱？水电费不要钱？偶尔搞个小活动，印点传单，那不是成本？还有，就算没请人，我自己搭进去的时间和精力，虽然没直接发工资，但也是无形的成本。
这时候我才开始琢磨，这利润率不能光看一个数。我得把它拆开看，看看到底是哪个环节的问题。这就引出了我后来搞明白的三个不同的算法，或者说，是看利润的三个不同角度。
第一个：毛利率
这个最直接，跟我一开始想的有点像，但更规范点。就是看你卖东西这个环节本身赚不赚钱。具体咋算？就是把你卖货的总收入，减掉你这批货的直接进货成本（或者生产成本），得出来的这个毛利润，再去除以你的总收入。
毛利率 = (销售总收入 - 货物成本) / 销售总收入
我当时就算了一下，比如我这个月卖了1万块钱的货，这些货进价是6千块。那我的毛利润就是1万减6千，等于4千。毛利率就是4千除以1万，等于40%。这个数字看着还行，说明我卖东西的加价是够的。
第二个：营业利润率
光看毛利率不行，我那铺租、水电、还有偶尔请人帮工的钱还没算！这些都是为了维持我这个小摊子正常运转下去必须花的钱，叫营业费用。得把这些也刨掉，看看主营业务本身到底有没有真本事赚钱。
这个营业利润率，就是用你的毛利润，再减掉所有的营业费用（比如房租、水电、工资、广告费这些乱七八糟的），得到营业利润。然后，再用这个营业利润去除以你的销售总收入。
营业利润率 = (销售总收入 - 货物成本 - 营业费用) / 销售总收入
我接着算，还是那个月，卖了1万，货物成本6千，毛利润4千。但我那个月房租水电加其他杂七杂八的营业费用花了2千5。那我的营业利润就是4千减2千5，只剩下1千5了。营业利润率就是1千5除以1万，等于15%。嚯，你看，这么一算，利润率一下子就掉下来一大截！这就说明我的日常运营成本太高了，得想办法压一压。
第三个：净利率
这还没完！做生意嘛有时候还得交点税，或者偶尔有点罚款、政府补贴之类的，这些跟主营业务关系不大，但实实在在影响你到手的钱。还得算个最终纯粹到手的比例，这就是净利率。
这个就是在营业利润的基础上，加上那些营业外的收入（比如补贴），减去营业外的支出（比如罚款），再减去要交的税。剩下的这个，才是真正进到你口袋里的净利润。用这个净利润去除以销售总收入，就是净利率了。
净利率 = 净利润 / 销售总收入
假设我那个月没啥营业外收支，但是要交税，比如交了300块的税。那我的净利润就是营业利润1千5减掉300，等于1千2。净利率就是1千2除以1万，等于12%。这个数字才是最终衡量我这个月辛辛苦苦干下来，每卖100块钱的货，真正能留下多少钱进自己腰包。
实践下来我算是彻底明白了，这三个利润率，缺了哪个都不行。毛利率看的是产品本身的定价和成本控制能力。营业利润率看的是整个生意运营的效率，能不能覆盖日常开销还有得赚。净利率看的是最终的底线，所有因素考虑进去后，到底还剩多少。光盯着一个数字看，很容易就跟我之前一样，自我感觉良结果年底一算账，发现白忙活一场。
后来我每个月都老老实实把这三个数都算一遍，心里才算踏实。知道自己哪里做得哪里还有问题，改进起来也有方向。这算是我自己实践中踩坑得出来的经验，分享给大家，希望能有点用。
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