大家今天想跟大家唠唠“权益资本成本”这个事儿。听起来挺唬人的，对？一开始我接触这玩意儿的时候，也是一头雾水。
记得那会儿是帮一个朋友看他的小买卖，他想拉点儿投资，扩大一下规模。聊到钱的事儿，就碰到了这个问题：人家给你投钱了，你得给人家多少回报才算合适？不能拍脑袋瞎说。我就开始琢磨这个“权益资本成本”。
一开始我上网查，嚯，全是些“股利收益率”、“资本利得”、“必要收益率”啥的，看着就头大。什么模型、公式，绕来绕去的。感觉离我的实际情况有点远，毕竟咱也不是搞大型上市公司的，就是个小本生意。
摸索着理解
后来我就换了个思路想。咱先不管那些复杂的算法，就想想最根本的逻辑。
这事儿得站在投资人的角度看。
你想，人家兜里有钱，为啥要投给你？人家把钱存银行还有利息，买个稳妥的理财产品也能有点收益。投给你这个小买卖，风险肯定比存银行大？那人家凭啥冒这个风险？
很简单，人家期望能赚更多嘛
这个“期望赚更多”的部分，就是你为了拿到这笔“权益”投资，需要付出的“代价”或者说“成本”。人家投了10万块钱，占了你一部分股份（这就是权益嘛），人家心里预期的是，将来通过分红，或者以后公司值钱了把股份卖掉，能赚回比如一年1万5或者2万块钱。这个“1万5”或“2万”，相对于他投的“10万”，就是他期望的回报率，也就是你作为用钱的人，需要承担的“成本”。
我的实践过程
明白了这一点，我就开始实际操作了。我没用那些复杂的模型去算，因为小公司的数据也没那么全。我是这么干的：
- 第一步：看看别人啥情况。 我去打听了一下，跟朋友这个买卖差不多的行当，或者类似规模的公司，如果有人投资，大概是个什么回报水平。这信息不好弄，但总能通过圈里人或者一些公开信息了解到一些大概。
- 第二步：评估风险。 我跟朋友一起坐下来分析，他这个买卖风险到底有多大。行业前景怎么样？竞争激烈不？他自己的管理能力行不行？团队稳不稳定？风险越高，那投资人肯定要求的回报就越高。
- 第三步：考虑投资人自己的预期。 来的投资人是啥背景？他是专业投资机构，还是亲戚朋友？不同的人，风险偏好和回报预期可能不一样。专业机构可能要求更高、更规范，朋友可能更看重情谊，但也不能让人家亏钱不是？
- 第四步：结合自身情况拍个大概。 把上面这些信息汇总起来，再结合朋友公司自身的盈利能力、发展计划，我们大概估摸了一个范围。比如说，我们觉得，给到投资人每年15%-20%的预期回报，可能是比较合理的。这个数字不是精确算出来的，是基于我们对市场、风险和投资人心理的一个综合判断。
为啥要搞懂这个？
你可能会说，搞这么麻烦干嘛直接跟投资人谈不就行了？
话是没错，最终肯定是谈出来的。但你自己心里得先有个谱！
一来，你知道了自己的底线。 不至于投资人一顿忽悠，你就答应了过高的回报要求，结果自己累死累活发现给别人打工了。
二来，跟投资人沟通更有底气。 你能说出个一二三来，为啥你觉得这个回报水平是合理的，而不是瞎要价。这样显得你更专业，也更容易获得信任。
三来，对后续经营也有指导意义。 你知道了资金是有成本的，就知道赚来的钱不能随便花。你得保证你的项目、你的经营活动，能创造出超过这个“成本”的回报，不然你就是在亏本赚吆喝。
这个“权益资本成本”，说白了，就是搞清楚别人凭啥给你投钱、你大概得付出多少代价（回报预期）才能拿到这个钱。不用把它想得太神秘，多从实际出发，站在对方角度考虑，就能慢慢搞明白了。我就是这么一步步摸索过来的，希望能给大家一点启发。
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