干货！盈亏平衡点金额计算公式，简单易懂一看就会！

大家今天想跟大家唠唠我是怎么算那个“盈亏平衡点”的，特别是按销售额来算。之前自己瞎琢磨搞点小买卖，每天忙得团团转，月底一看，好像挣了点，又好像没挣，心里特别没底。后来才了解到，得先算出这个盈亏平衡点，才知道自己忙活的底线在哪。

为啥要按金额算？

我也在网上看，好多是教按卖多少“个”东西来算的。公式大概是：盈亏平衡点（数量）= 固定成本 / (单价 - 单个变动成本)。这听起来挺但问题来了，我卖的东西不止一种，价格也都不一样，算单个的太麻烦了，而且总感觉不直观。我更想知道的是：“我这个月到底要做到多少营业额才能不亏钱？” 按金额算对我来说更实在。

我的计算过程

下定决心要搞明白，我就开始动手了。过程不复杂，但得细心。

第一步：扒拉清楚我的固定成本

这步还算简单，就是那些不管我卖多卖少，每个月都雷打不动要掏出去的钱。我当时是这么一项项列出来的：

• 店面月租金：比如说 5000块



• 员工工资（包括我自己给自己发的）：算少点，比如 6000块
• 水电网费、物业费这些杂七杂八的：大概一个月 1000块
• 还有设备折旧啥的，我也摊了一部分：算它 500块

这么一加，我的固定成本 = 5000 + 6000 + 1000 + 500 = 12500块。这就是我每个月睁开眼就欠着的钱。

第二步：搞明白变动成本和变动成本率

这块稍微绕一点。变动成本就是那些随着销售额增加而增加的成本，比如我卖东西的原材料成本、包装费、销售提成（如果有的话）等等。按金额算盈亏平衡点，关键不是算单个产品的变动成本，而是要算一个“变动成本率”。

这个率是啥意思？就是说，我每卖出1块钱的东西，有多少比例是花在了变动成本上。

我是怎么估算的？我回顾了过去几个月的数据（如果刚开始干，就得估算），大概算了算：

• 我卖的东西，平均来看，材料成本大概占售价的35%。
• 包装、物流这些，大概占售价的5%。



• 其他零碎的变动支出，算它2%。

我的变动成本率 ≈ 35% + 5% + 2% = 42%。意思就是，我每收到100块钱货款，里面有42块是直接跟着这笔生意花出去的成本。

第三步：套用公式计算

好了，两个关键数字都有了：固定成本（12500块）和变动成本率（42% 或者说 0.42）。

接下来就是那个按金额算的盈亏平衡点公式了，我找到的是：

盈亏平衡点销售额 = 固定成本 / (1 - 变动成本率)

这个公式里的“(1 - 变动成本率)”就是“毛利率”或者叫“边际贡献率”的意思，简单说就是“每卖1块钱，能剩下多少钱（毛利）用来覆盖固定成本和产生利润”。

按我的数字算：

盈亏平衡点销售额 = 12500 / (1 - 0.42) = 12500 / 0.58

计算器一按，结果 ≈ 21552块。

算出结果后的想法

这个数字一出来，我心里就有谱了。意味着我每个月至少要做够21552块的销售额，才能保证不亏本。低于这个数，我就是在赔钱；高于这个数，超出的部分（乘以那个0.58的“剩余率”）才是我真正开始赚的钱。

知道这个底线后，目标就清晰多了。比如一个月按30天算，平均每天至少要做 21552 / 30 ≈ 718块 的生意额，才能保本。这样每天看看流水，心里就有数了，是该高兴还是该加把劲。

虽然只是个简单的计算，但对我帮助挺大的。至少让我从“瞎忙活”变成了“有目标的忙活”。如果你也感觉对自己的生意盈亏状况有点模糊，不妨也动手算一算，挺简单的，但真的能让你心里亮堂不少。