今天跟大家唠唠“目标市场”这事儿。别看这词儿听着好像挺高大上，落地到咱自个儿干活儿，那可是实打实影响咱口袋的玩意儿。
一开始的瞎折腾
想当初，我刚开始琢磨自个儿整个小买卖的时候，也跟没头苍蝇似的。我寻思着，我这产品/服务，那肯定是人见人爱，花见花开！ 甭管男女老少，那都得是我的潜在客户！宣传的时候，我就想着广撒网，觉得网撒得越大，捞着的鱼肯定越多。
结果？钱花出去了不少，精力也搭进去挺多，问的人稀稀拉拉，真正掏钱的更是没几个。那段时间，我真是纳闷，东西明明不差，咋就没人买账？
摸索着找方向
后来亏吃多了，我就开始琢磨了。是不是我这想法从根上就错了？我就开始回忆，那些零星买了我东西的人，他们都是啥样的？他们为啥买？
我试着把这些人的特点给归拢归拢：
他们大概是啥年龄段的？
他们是男的多还是女的多？
他们一般在啥地方活动？线上还是线下？
他们有啥共同的爱好或者需求不？
这一琢磨不要紧，还真让我发现点门道。好像买我东西的人，还真就有那么点共性。比如，我当时捣鼓一个小玩意儿，发现买的多数是些追求新鲜感、喜欢在社交媒体上晒东西的年轻人。
然后我就想，我是不是应该把主要精力放在这帮人身上？而不是想着把全天下的人都变成我的客户。
开始“瞄准”了干
有了这个想法，我就开始调整策略了。
第一步，我就去更深入地了解这帮年轻人。 我去他们常逛的论坛、社交平台潜水，看他们都在讨论喜欢啥样的说话方式，对啥样的东西感兴趣。有时候还厚着脸皮参与进去聊几句，套套近乎，探探他们的真实想法和痛点。
第二步，我开始调整我的产品和宣传方式。 既然是年轻人喜欢新鲜感，那我的产品包装是不是可以更潮一点？功能上是不是可以加点好玩的元素？宣传文案是不是也得用他们的“黑话”来写，才能让他们觉得“这玩意儿懂我！”
第三步，就是找准他们在哪儿，我就去哪儿。 他们喜欢刷短视频，那我就去拍点有意思的短视频；他们喜欢逛某些特定的APP，那我就想办法在那些APP上露露脸。以前是天女散花，现在是精准打击。
看到点效果了
这么一折腾下来，你猜怎么着？效果还真就慢慢出来了！
虽然说客户总数可能没以前“广撒网”时看着那么唬人，但是咨询的精准度高了，成交率也上来了。更重要的是，因为服务的人群相对集中，我也能更好地打磨我的产品和服务，形成口碑。这帮年轻人还特爱分享，一个人觉得能给你带过来一帮人。
我这才明白，目标市场不是说让你放弃其他人，而是让你把有限的资源和精力，用在最可能对你“感冒”的那群人身上。 先把这部分人服务透了，让他们满意了，你的根基才算稳了。之后要是有余力，再慢慢考虑拓展其他人群也不迟。
搞明白你的“目标市场”到底是谁，这真是太重要了。别像我一开始似的，总想着一口吃成个胖子，结果差点把自己给饿着。踏踏实实找准人，再踏踏实实服务生意才能长久。
这都是我自个儿一步步摸爬滚打过来的经验，希望能给大伙儿提个醒儿，少走点弯路。
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