变动成本是什么意思？用大白话讲明白，让你一看就懂！

想跟大家伙儿聊聊我自个儿琢磨“变动成本”这点事儿的经历。我对这啥成本利润，也是一头雾水，感觉都是些高大上的词儿，跟我这普通人没啥关系。

初识门槛

后来自己瞎琢磨着搞点小买卖，才发现这里头道道还真不少。就拿我之前捣鼓的一个小吃摊来说。一开始就想着，我得进货？比如我卖个烤肠，那香肠本身、竹签、调料粉这些，总得买。这些东西，就是我最早接触到的，后来才明白，这就是“变动成本”里头最直接的那部分。

实践出真知

具体咋回事？我慢慢发现：

• 如果今天生意客人多，我卖出去的烤肠就多，那第二天我就得去批发市场多进点香肠，竹签和调料也用得快，就得赶紧补货。这些开销，明显是跟着我卖多少东西走的。

• 反过来，要是哪天天气不或者旁边有啥活动把人都吸引走了，我摊子上冷冷清清，烤肠卖不出去几根，那我第二天自然就不用进那么多货，竹签、调料也消耗得慢。这些开销也就跟着下来了。

我还注意到，除了原材料，像我给烤肠用的那种小纸袋，也是一个道理。多卖一根，就多用一个小纸袋。这些都是典型的“变动成本”。

与固定开销的区别

这跟啥不一样？跟我那摊位每个月固定要交的管理费就不一样。不管我这个月是赚翻了还是赔了底儿掉，那管理费都得照交不误，一分钱不能少。还有我一开始买烤炉、小推车这些家当的钱，那也是一次性的投入，不管我后来生意好坏，这笔钱已经花出去了。这些就是雷打不动的，后来我才知道这叫“固定成本”。

琢磨明白了

我自己就这么一点点琢磨，，原来这些跟着我生意好坏、卖多卖少起伏的开销，就是所谓的“变动成本”。它不是一成不变的，而是“变动”的，跟我干活的量直接挂钩。

搞清楚这个有啥用？用处大了去了！

• 我知道了每多卖一份东西，我得多花多少钱在这些“变动成本”上，那我定价的时候心里就有数了，不至于卖了半天还亏本。

• 还能帮我算算，到底要卖多少才能不亏本，啥时候开始赚钱。比如我算出来每根烤肠的变动成本是1块5，那我卖2块肯定不行，至少得比1块5高，高出来的部分才能去覆盖我的摊位费和其他固定开销，再多出来的才是利润。

就这么着，通过自己摆摊卖小吃的这点实践，我对“变动成本”算是有了点实实在在的理解。说白了，就是那些你干得多就花得多，干得少就花得少的钱。这玩意儿，不自己亲手干一干，算一算，光看书本上的定义，还真不太好体会深刻。

今天就先跟大家伙儿分享这点心得，希望能对大伙儿有点启发。