营业收入分析怎么写？手把手教你轻松完成分析报告。

我就跟大家唠唠我自个儿是怎么琢磨这个“营业收入分析”的。这玩意儿听着好像挺高大上，掰开了揉碎了，也就那么回事儿。老板一说要看，咱就得硬着头皮上，对？

第一步：先把家底翻出来

我跟你说，这第一步，就是找数据。没数据，你分析个瞎掰吗？那可不行。我就先去财务那儿，或者系统里头，把最近几年的营业收入数据给导出来。一般来说，按月、按季度、按年的都得要，这样看得清楚。有时候还得细分到是哪个产品线、哪个区域贡献的收入，这就更细致了。

拿到手的一般都是Excel表，乱七八糟的。我就得先整理整理，把格式统一了，没用的删掉，缺的看看能不能补上。这步挺烦人的，但必须做，不然数据不准，后面全白搭。

第二步：画画图，看看趋势

数据整干净了，我就开始画图。纯数字密密麻麻的，谁看得下去？我一般就用Excel自带的图表功能，搞个折线图，看看这几年收入的整体趋势是往上走的，还是往下掉，或者平平无奇。再搞个柱状图，比较一下不同年份、不同季度的收入，看看同比增长、环比增长都是个啥情况。

这时候，你就能大概看出来：“，原来我们公司这几年收入一直在涨”，或者“去年这个季度怎么掉这么厉害？”心里就有个谱了。

第三步：拆开揉碎了看构成

光看总数不行，得知道这钱都是从哪儿来的。这时候，我就开始分析收入构成了。比如，我们公司有好几个产品线，A产品卖了多少，B产品卖了多少，C产品又是个啥情况。我可能会做个饼图，或者百分比堆积柱形图，一眼就能看出来哪个产品是我们的顶梁柱，哪个是拖后腿的。

还有，要是公司业务分区域，比如华东、华南、华北，那也得看看各个区域的贡献。这样就能知道，是不是某个区域市场做得特别或者某个区域出了问题。

第四步：琢磨琢磨为啥这样

数据摆那儿了，图也画了，接下来就得动脑子想原因了。这收入为啥增长？是市场大环境好了？还是我们推出了新产品？或者是营销活动给力？

要是收入下降了，那更得好好琢磨。是竞争对手太猛了？还是我们产品出问题了？或者是成本上去了，价格没优势了？

这时候，光看财务数据就不够了。我可能还得找销售的哥们儿聊聊，问问市场情况；找产品经理问问产品反馈。把各方面信息汇总一下，才能大概摸清楚背后的原因。

• 是不是季节性因素？比如卖羽绒服的，夏天收入肯定不行。
• 是不是有啥政策影响？比如行业补贴取消了。
• 是不是我们自己搞了啥促销活动？短期拉高了收入。

这些都得考虑到。

第五步：写成看得懂的话

前面这些都搞明白了，一步就是把分析结果写下来。我一般不整那些虚头巴脑的词儿，就用大白话，怎么清楚怎么来。

开头先说说总体情况，我们收入是好是坏。然后分点说，比如：

1. 整体趋势：过去几年收入是增长了多少，增长率怎么样。哪个阶段长得快，哪个阶段慢，或者有下降。

2. 收入构成：主要靠哪些产品、哪些业务赚钱。各个部分的占比和变化。

3. 影响因素：分析一下为啥会这样变化，好的方面是不好的方面是

4. 简单总结和建议：给个小如果能看出点啥问题或者机会，也可以提一两句不成熟的小建议。比如，哪个产品线不行了，是不是得考虑调整；哪个市场增长快，是不是可以加大投入。

写的时候，把前面做的图表也贴上去，图文并茂，老板看着也省劲儿。

基本上，我捣鼓一次营业收入分析，就是这么个流程。核心就是拿到准数据，看明白数据，再说明白数据背后的事儿。熟能生巧，搞多了也就那么回事儿。希望我这点经验对大伙儿有点用哈！